Актуальность темы
курсовой работы «Планирование организации сбыта товаров на производственном предприятии» обусловлена тем, что важнейшей задачей стратегического управления является установление и поддержание динамического взаимодействия организации с окружающей средой, призванное обеспечить ей преимущества в конкурентной борьбе, что достигается за счет предоставления покупателю продукта фирмы.
А для этого необходимо предвидеть, прогнозировать спрос, постоянно изучая рынок, потребляемую продукцию, управлять этим спросом, включая стимулирование спроса и регулирование сбыта. Также надо учесть, что с переходом от административно-командных методов управления экономикой к рыночным, значительно изменилась роль российских предприятий, помимо конкуренции между собой, им приходится теперь конкурировать с более продвинутыми зарубежными предприятиями.
Цель курсовой работы — является изучение системы построения сбытовой деятельности на предприятии, предложение мер по созданию службы сбыта, и поиск решений для его совершенствования, производителя газированных напитков, и чистой питьевой воды «ООО Триера-Роса».
Для достижения цели исследования представляется целесообразным решить следующие задачи:
- · изучить теоретические основы сбытовой политики и, его виды и функции, выявить его роль в деятельности предприятия;
- · рассмотреть место системы сбыта в организационной структуре предприятия;
- · дать организационно-экономическую характеристику компании «ООО Триера-Роса»;
- · проанализировать финансовое состояние компании;
- · проанализировать положение компании на рынке;
- · разработать пути совершенствования управления сбытовой деятельностью компании «ООО Триера-Роса»;
- · рассчитать эффективность предложенных мероприятий.
Объект исследования: — производитель газированных напитков, и чистой питьевой воды «ООО Триера-Роса».
Предмет исследования: — организация система сбыта на предприятии, и направления внедрения новых технологий в сбытовую политику в «ООО Триера-Роса».
Методологической и теоретической основой исследования, а также источниками информации являются законодательные и нормативные акты, отечественная и зарубежная литература по проблемам организации сбытовой политики предприятия, средства массовой информации, интернет-ресурсы.
Практическая значимость — выражается в решении стоящей перед фирмой сбытовой проблемы, выбор и оценка варианта организация системы службы сбыта предприятия. Необходимости постановки задач, получения маркетинговой информации, планирования и организации ее сбора, анализа и представления отчета о результатах.
Информационной базой явились данные первичной бухгалтерской и финансовой отчетности «ООО Триера-Роса» за 2 года (2010 — 2011 гг.) А так же выписки материалов отдела маркетинга и стбыта.
Методы исследования: — экономико-статистический, расчетно-конструктивный, экономический анализ и другие.
