Маркетинговые исследования инновационного продукта. (любого)

Без точного знания того, кто, где и какие товары предпочитает приобретать, невозможно ни правильно составить план рекламной кампании, ни организовать взаимодействие со сбытовыми структурами.

На спрос на рынке спортивных товаров оказывают влияние те же факторы, которые влияют на рынки других товаров повседневного спроса.

Прежде всего это внешние и внутренние факторы. На уровень спроса на рынке спорттоваров оказывают влияние четыре внешних фактора:

— Стабильность общей политической ситуации в Российской Федерации. Чем стабильнее эта ситуация, тем стабильнее доходы, которыми располагают жители страны. А чем выше эти доходы, тем активней и те, и другие интересуются товарами повседневного спроса, а также одеждой.

— Налоговая политика Российской Федерации. Она затрагивает торговлю любым товаром.

Чем выше налоговые ставки, тем выше и цена на продукцию, в данном случае спортивную одежду Korrio.

— Таможенные условия в Российской Федерации. Они касаются любых импортных товаров. Импортный шоколад занимает на рынке заметное место.

— Сезонность. Зависимость спроса от времени года свойственна многим товарным рынкам.

Среди внутренних факторов, влияющих на рынок спортивных товаров можно выделить:

— Предпочтения торговых точек и населения, которые связаны с товарными.

— Предпочтение той или иной марки одежды и т. д.

Цена на продукции марки Korrio является конкурентной на рынке спортивных товаров.

Разработка тактики внедрения продукции на рынок Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров. Отсутствие такого набора действий приводит к неустойчивости ассортимента предприятия, провалам, подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайных или преходящих конъюнктурных факторов. Текущие решения руководства в таких случаях нередко носят половинчатый, малообоснованный характер, основывающийся на интуиции, а не на расчете, учитывающем долговременные интересы.

Предприятие «Спорт Стайл» может воспользоваться тремя подходами к рынку:

1. Массовый (не дифференцированный) маркетинг с целью привлечения к одному товару предприятия внимания покупателей всех типов.

2. Товаpно-диффеpенциpованный маркетинг с целью предложения рынку разнообразия и различия товаров предприятия от товаров конкурентов.

3. Концентрированный (целевой маркетинг), предлагающий для каждого целевого рынка (сегмента) соответствующие товары и комплексы маркетинга.

К отдельным частям маркетинговой программы ООО «Спорт Стайл» можно отнести следующее:

ориентация на внедрение на новые рынки, а именно, «захват» клиентов новых групп (новая программа развития ориентирована на людей, которые чувствуют себя молодыми и характеризуются подвижностью, высокими требованиями к дизайну и качеству, хозяйственной рассудительностью, интеллигентным покупательским поведением);

внедрение принципа «невероятное вероятно: хороший дизайн и качество — за низкую цену»;

расширение сети магазинов;

продвижение брэнда (необходимость достижения высокой степени известности марки фирмы).

Для проникновения на российский рынок фирма «Спорт Стайл» может столкнуться с рядом трудностей как при выборе метода «новый товар на новом рынке»:

Необходимость больших капиталовложений:

Для проникновения на рынок России организация (фирма) может столкнуть с трудностью в финансах, для преодоления которых возникнет необходимость в кредите.

Жесткая конкуренция на российском рынке.

В связи с жесткой конкуренцией на рынке России необходимо более детельно проанализровать деятельность конкурентов, предлагаемый ими товар и ценовую политику.

Сегментирование рынка по основным конкурентам осуществляется на основе оценки конкурентоспособности предприятия относительно конкурентов.

Руководство предприятия должно получить ответы на следующие вопросы:

— Какие планы существуют у конкурентов в отношение их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?

— Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоящее время? С помощью каких средств они обеспечивают ее реализацию?

— Каковы их сильные и слабые стороны?

— Каких действий можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов?

Вкусы российской клиентуры могут не совпадать со вкусами жителей, например, Германии. В связи с этим необходимо произвести ранжирование потенциальных клиентов компании.

Анкетирование

Для наиболее полной оценки предпочтений потребителей города Москва было проведено анкетирование, состоящее из 10 вопросов, касающихся рынка спортивных товаров.

В анкетировании принимали участие 20 человек.

Вопросы анкеты:

Занимаетесь ли вы спортом:

Да Нет

Рисунок 3 — Результат опроса 20 респондентов на 1 вопрос анкеты.

Носите ли вы спортивную одежду в повседневной жизни (помимо занятий в спортзале):

Да Нет Затрудняюсь ответить.

Рисунок 4 — Результат опроса 20 респондентов на 2 вопрос анкеты.

Какую ценовую категорию спортивной одежды вы считаете приемлемой:

До 1000 руб.

От 1000 руб. до 3000 руб.

От 3000 тыс. руб. до 10 000 руб.

От 10 000 руб. и выше.

Рисунок 5 — Результат опроса 20 респондентов на 3 вопрос анкеты.

Что для вас главное при выборе одежды (цена или качество товара)?

________________________________________________________________

Рисунок 6 — Результат опроса 20 респондентов на 4 вопрос анкеты.

Имеет ли для вас значение брэнд спорттовара?

Рисунок 7 — Результат опроса 20 респондентов на 5 вопрос анкеты.

В каких магазинах вы приобретаете спортивную одежду?

________________________________________________________________

Рисунок 8 — Результат опроса 20 респондентов на 6 вопрос анкеты.

Слышали ли вы о магазинах спортивной одежды «Спорт

Стайл", если да, то пользовались ли вы услугами сети торговых точек?

Рисунок 9 — Результат опроса 20 респондентов на 7 вопрос анкеты

8. Какой стиль одежды вы предпочитаете:

Классический, Спортивный, Экстравагантный, Затрудняюсь ответить.

Рисунок 10 — Результат опроса 20 респондентов на 8 вопрос анкеты

9. Слышали ли вы торговой марке спортивной одежды «Korrio»:

Нет Да

Рисунок 11 — Результат опроса 20 респондентов на 9 вопрос анкеты Ваш любимый брэнд спортивных товаров:

Adidas,

Nike,

Puma,

Reebok,

Другое (________________________________________).

Рисунок 12 — Результат опроса 20 респондентов на 10 вопрос анкеты

Заключение

Под продуктом понимается все, что можно предложить на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения определенных потребностей. Продукт — это все, что может удовлетворить какие-либо потребности (физические предметы, услуги, люди, предприятия, виды деятельности, идеи). Как только продукту назначена цена и он поступил на рынок, он становится товаром. Поэтому термин «товар» используется наравне с термином «продукт».

Фирма ООО «Спорт

Стайл" является одной из лидирующих компаний на рынке спортивных товаров, осуществляя не только торговую деятельность, но и являясь производителем товаром для спорта и активного отдыха.

Фирма ООО «Спорт

Стайл" является как продавцом на розничном рынке спортивных товаров, реализуя продукцию через сеть магазинов г. Москва, таки и поставщиком спортивного товара для региональных представителей.

Наиболее популярными марками спортивной одежды и обуви в России являются «Adidas», «Reebok», «Puma» и «Nike». Помимо этих лидеров представлены также следующие марки: Columbia Sportswear, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, Rider, Fila, Kangaroos, Mizuno, Denis Uomo, Max Mara Technology, Roncato, Адмирал Маркет Марин, Айсберг, Кант, Кемпинг-Тур, Юнион и другие.

Среди основных целей фирмы ООО «Спорт

Стайл" на рынке можно выделить следующие:

добиться лидирующего положения на рынке спортивных товаров;

расширение деятельности, освоение новых регионов;

увеличение прибыли путем привлечения новых клиентов, чего можно добиться проведением рекламных и PR-компаний, а также повышением качества продукции и обслуживания;

недопустимость вытеснения компании с места одной из ведущих.

Существование жизненного цикла товара означает, что перед фирмой встают две крупные проблемы. Во-первых, она должна своевременно изыскивать новые товары для замены находящихся в стадии упадка (проблема разработки новинок). И во-вторых, фирма должна уметь эффективно организовывать работу с ныне существующими товарами на каждом из этапов их жизненного цикла (проблема стратегического подхода к этапам жизненного цикла товара).

Фаза жизни товаров Korrio для предприятия «Спорт Стайл»:

Разработка идеи Отбор идей.

Разработка замысла и его проверка.

Стратегия маркетинга.

Анализ возможностей производства и сбыта Внедрение товара на рынок.

Список использованной литературы Бронникова Т. С. Чернявский А.Г. Маркетинг. Учебное пособие. Таганрог: ТРТУ.- 1999.-405 с.

Власов А. И. Основы маркетинга. Москва: «Аист». -2005.-438 с.

Гольдштейн Г. Я. Стратегический инновационный менеджмент. Москва: «Пелида-МС». -2006.-439 с.

Гурин С. В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг. Киев «Илиада». -2005.-394 с.

Дихтль и Хершген «Практический маркетинг». Москва: ИНФРА М и «Высшая школа».-2001.-512 с.

Дубина А.С. ''Анализ хозяйственной деятельности предприятия'', Учебник, М. ИНФРА-М, 2001. 421 с.

«Информационная сеть межрегионального делового сотрудничества» № 174 от 3.

10.2007

Котлер Ф. Основы маркетинга. Перевед Алиевой Т. К. Москва: «Эксмо». -2006.-419.

Лабузевич. С. С. Маркетинг. Учебник. Книга 1. Санкт-Петербург: «СП-Б Свет». — 2001.-317 с.

Харитонов Р. Д. Маркетинговая деятельность на предприятии. Москва: «ЭКСМО». -2005.-363 с.

1 Лабузевич. С. С. Маркетинг. Учебник. Книга 1. Санкт-Петербург: «СП-Б Свет». — 2001.-317 с., с. 98

1 Бронникова Т. С. Чернявский А.Г. Маркетинг. Учебное пособие. Таганрог: ТРТУ.- 1999.-405 с., с. 234

1 «Информационная сеть межрегионального делового сотрудничества» № 174 от 3.

10.2007

1 Гурин С. В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг. Киев «Илиада». -2005.-394 с., с. 391

2 Власов А. И. Основы маркетинга. Москва: «Аист». -2005.-438 с., с. 409

1 Гольдштейн Г. Я. Стратегический инновационный менеджмент. Москва: «Пелида-МС». -2006.-439 с., с. 357

1 Дубина А. С. ''Анализ хозяйственной деятельности предприятия'', Учебник, М. ИНФРА-М, 2001. 421 с., с. 194−198

1 Котлер Ф. Основы маркетинга. Перевед Алиевой Т. К. Москва: «Эксмо». -2006.-419., с. 136

1 Харитонов Р. Д. Маркетинговая деятельность на предприятии. Москва: «ЭКСМО». -2005.-363 с., с. 158

2 Дихтль и Хершген «Практический маркетинг». Москва: ИНФРА М и «Высшая школа».-2001.-512 с., с. 427

Продолжение Таблицы 4

Поставщики:

Итальянская компания Korrio,

Adidas,

Reebok,

Puma и т. д.

Потенциальные конкуренты:

Фирменные магазины, специализирующиеся на продукции конкретной фирмы (Columbia)

Фирмы, производящие аналогичную продукцию Фирменные магазины, специализирующиеся на продукции конкретной фирмы (Adidas, Reebok), а также фирмы Спорт

Мастер, Спорт+ и т. д.

Покупатели:

Круг покупателей не ограничивается ни ценовой политикой, ни возрастной категорией, ни полом