Одним из главных решений при организации товародвижения является выбор канала распределения. Канал распределения — это совокупность фирм и отдельных лиц, которые помогают предприятию продать свою продукцию. ОАО АНК «Башнефть» использует в товародвижении нефти одноуровневые каналы распределения. Пример такого канала представлен на рисунке 4.
Рисунок 4 — Одноуровневый канал распределения.
Сектор разведки и добычи ОАО АНК «Башнефть» для продажи нефти использует услуги департамента сбыта и маркетинга, входящего в структуру ОАО АНК «Башнефть». Так как, услугами этого департамента пользуются также и другие предприятия, входящие в состав ОАО АНК «Башнефть», можно сделать вывод о том, что они образуют горизонтальную маркетинговую систему.
Заключение
В ходе курсовой работы было проведено маркетинговое исследование сектора разведки и добычи ОАО АНК «Башнефть». Можно сделать следующие выводы: экономическая, природная, политико-правовая и научно-техническая среды оказывают на рассматриваемое предприятие прямое воздействие, а демографическая и культурная среды — косвенное.
Сектор разведки и добычи ОАО АНК «Башнефть» функционирует на двух клиентурных рынках:
- — рынке производителей;
- — международном рынке.
Рассматриваемое предприятие существует в условиях олигополии и принадлежит к добывающей отрасли промышленности. Основными конкурентами ОАО АНК «Башнефть» являются ОАО «ЛУКОЙЛ» и ОАО «Роснефть».
Рассчитав конкурентоспособность можно сделать вывод о том, что сектор разведки и добычи ОАО «АНК «Башнефть» является конкурентоспособным относительно ОАО «ЛУКОЙЛ». Однако для успешной работы на рынке, необходимо чутко реагировать на изменение ситуации как в целом по отрасли, так и на изменение потребительских предпочтений.
Необходимы внедрение новой техники и технологии, реконструкция основных производственных фондов, что позволит повысить качество и снизить себестоимость добываемой нефти, сделает ее более конкурентоспособной по сравнению с нефтью, добываемой компаниями-конкурентами.
Таким образом, служба маркетинга ОАО АНК «Башнефть» должна: более тщательно исследовать потребителей, товары конкурентов, общие экономические тенденции, конъюнктуру рынка и сегменты рынка; детально разрабатывать товарную стратегию, стратегию формирования спроса и стимулирования сбыта, общую рыночную стратегию предприятия.
