Построение графика и оценка эффективности предлагаемых маркетинговых мероприятий

Для того, чтобы предприятие могло рационально планировать свою финансовую деятельность, как правило, составляется бюджет, составной частью которого является маркетинговый раздел. В данном же случае необходимо составить бюджет предлагаемых маркетинговых мероприятий. В разрезе конкретных мероприятий он представлен в таблицах 11−13. Ниже на рисунке 18 представлен бюджет помесячно.

Рисунок 18 -График затрат на реализацию маркетинговых мероприятий.

Из рисунка 18 видно, что наиболее финансово затратные мероприятия приходятся на февраль (курсы повышения квалификации) и апрель (изготовление наружной рекламы). Поэтому, в случае отсутствия у предприятия собственных средств, целесообразно рассмотреть возможность краткосрочного займа.

Оценка эффективности маркетинговых мероприятий — это, прежде всего, соотношение затрат и результатов. Общие годовые затраты составляют 873,5 тыс.тенге.

Для того, чтобы оценить результаты, следует обратиться к анализу таблицы 3. На основе тенденции изменения основных показателей, можно предположить, что объем реализации в 2008 г. с учетом инфляционных процессов составит 3325,61 тыс. тенге, себестоимость продукции с учетом эффективной работы с поставщиками — 1842,28 тыс. тенге, валовый доход — 1483,33 тыс. тенге, рентабельность продаж — 44,6%. Реализуя разработанный комплекс мероприятий, как уже упоминалось ранее, можно достичь прироста товарооборота до 40% (20−25% - за счет рекламной кампании, 15−20% - за счет других мероприятий и кумулятивного эффекта информационного воздействия). Таким образом, к концу 2009 г., реализуя комплекс мероприятий возможно получить следующие данные (таблица 14):

Таблица 14 — Результаты реализации маркетинговых мероприятий.

Соотнеся затраты на реализацию мероприятий в размере 873,5 тыс. тенге и прироста валового дохода в размере 961,79 тыс. тенге получаем рентабельность мероприятий в размере 9%. Это не чрезмерно высокий результат, однако отдачу получать можно будет и в 2010 году. Кроме того, затраты на обучение персонала и маркетолога при эффективной кадровой политики в какой-то степени можно рассматривать как капитальные вложения, которые будут приносить результаты не один год.

Мероприятия, рассмотренные в данной работе, конечно же, отражают только часть возможных мероприятий. Помимо перечисленных акций можно также увеличить эффективность витринной рекламы, тем более, что магазин имеет удобное место расположения и грамотно оформленная витрина была бы весьма ценным рекламным подспорьем. Для этой работы можно привлечь специалиста-дизайнера, а можно возложить эти обязанности на специалиста-маркетолога, предварительно соответствующим образом подготовленного.

Для увеличения рентабельности продаж желательно совершенствовать работу с поставщиками — таким образом возможно расширить ассортимент и снизить издержки, наладить регулярность поставок и гибкую их систему.

Таким образом, маркетинг для коммерческой организации — это обширное поле деятельности, где с каждой пройденной милей открываются все новые горизонты. И для магазина «Стиль» сегодня важно не упустить те широкие возможности, которые у него открываются по результатам проделанной работы.