Анализ продажи книг

На данном этапе необходимо достаточно оперативно проанализировать весь ассортимент по данным о продажах за последние 12 месяцев с целью определения книг, которые надо перестать отгружать в розницу или даже вернуть на склад, дабы освободить место для лучших позиций. А также выявить эти самые лучшие позиции и их характеристики — серии, жанры и прочее.

Я сразу же столкнулась с определенными проблемами:

Нет реальных данных о прибыльности каждой позиции, есть только продажная цена и количество проданного (по-дневные продажи).

Книги — товар специфический, ассортимент постоянно растет и обновляется — на несколько десятков или даже сотен позиций ежемесячно.

Присутствует и определенная сезонность — причем разная на разные жанры и типы книг.

Есть определенные стадии жизненного цикла, грубо говоря, можно разделить все книги на «новинки» и «старинки» .

Про проведении АВС анализа по выручке есть опасность проигнорировать дешевые, но хорошо продающиеся книги. При анализе, основанном на количестве проданных книг возникает обратная ситуация — игнор. дорогих, и потому редко продающихся книг.

Что делать? Проводить АВС анализ сразу по двум параметрам — выручке и кол-ву продаж, тем самым добавляя третье измерение к АВС-XYZ? Вводить интегрированный показатель АВС, учитывающий и выручку, и количество.

Если смотреть с точки зрения ремесла — нужно анализировать книги по выручке от продаж за год (лучше с разбивкой по месяцам). Внутри классов можно проанализировать по количеству продаж и выявить ходовые книги. Как на основании этих данных принимать решение?

Если нет данных о прибыльности по СКЮ — то нет возможности понять, что продавать, а что нет. Хотя, если работать для денежного оборота — вышеуказанный способ рулит.

По поводу сезонности — если она регулярная — из года в год — то можно планировать продажи на период (квартал, месяц) исходя из соответствующего периода прошлого года. Но планирование — это совершенно другая история. Гораздо более сложная ИМХО. И простым анализом истории ее не решить.

Ваша задача слишком обширна для первого захода. Лучше двигаться постепенно, от полного неликвида к товарам с плохой или средней оборачиваемостью. Тем лучше, что в процессе работы, начиная с однозначно плохих товаров, вы отработаете методику и тактику дальнейших действий.

Торговля является важнейшей отраслью хозяйственной деятельности.

В сфере розничной торговли заканчивается процесс обращения товаров, и они переходят в сферу личного потребления. Розничная торговля — реализация товаров непосредственно населению для личного потребления. В сфере оптовой торговли происходит перераспределение крупных товарных и финансовых потоков. Здесь находят свое применение целые отрасли экономических знаний, таких как логистика, в более полной мере раскрывается финансовый менеджмент.

Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей — оптовой и розничной продажи. Оптовая продажа предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления. Функции оптовой продажи можно разделить на два вида: традиционные — главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Важнейшая задача оптовой продажи — планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой продажи: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё — на сферу потребления.

Оптовая продажа как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки.

Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой продажи во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой продажи будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой продажи предметами потребления, но и с переходов к оптовой продаже средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.