Организация сбыта и оценка конкурентоспособности организации

Конкурентноспособность общества на рынке строительно-монтажных работ по связи обеспечивается следующими факторами:

• 1. быстрым и качественным выполнением работ:
• 2. специализацией на виды работ;
• 3. технологической оснащенностью производства;
• 4. финансовой стабильностью финансирования строящихся объектов.

Общество, в основном, выполняет субподрядные работы по связи у генподрядных организаций: ОАО «Западэлектросетьстрой», ОАО «Белтрубопроводстрой», ОАО «Белэнергострой», ОАО «МК-93», ОАО «Электроцентрмонтаж», СМУ «Гомельэнергострой».

Приведенные данные в табл. 3 свидетельствуют о положительной динамике структуры распределения выручки общества: тенденции в сторону снижения удельного веса себестоимости в выручке (с 73,5% до 59.3%); увеличения удельного веса прибыли (с 3,7% до 22,4%), налогов и сборов, производимых из прибыли (с 2,0% до 6,4%), чистой прибыли (с 0,5% до 16%), фонда накопления (с 0,1% до 4,0%), фонда потребления (с 0,2% до 6,4%), дивидендов (с 0,02% до 0,8%).

Таблица 3. Анализ динамики структуры распределения выручки ОАО «Белэнергосвязь» в 2005;2007 гг.

Примечание. Источник: собственная разработка.

В качестве критериев для оценки удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса общества используются следующие показатели:

• — коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств;
• — коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для ее финансовой устойчивости.

Таблица 4. Показатели финансовой устойчивости ОАО «Белэнергосвязь» в 2005;2007 гг.

Примечание. Источник: собственная разработка.

На протяжении 3 лет общество характеризуется как платежеспособное, о чем свидетельствует наличие одновременно следующих условий: коэффициент текущей ликвидности — более 1,2; коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами — более 0,15; коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами — не более 0,85.

В связи со снижением в 2008 году объемов строительно-монтажных работ по ОАО «Белтрансгаз» предприятие планирует освоить рынок работ по РУП «Белтелеком»: строительство и монтаж линейных сооружений сельской и зоновой связи.

Предприятие приняло участие во всех тендерах на выполнение строительно-монтажных работ, объявленных РУП «Белтелеком» и их филиалов.

Задача ОАО «Белэнергосвязь» освоить работы в системе Минсвязи РБ на сумму 1500 млн. рублей в этом году.

Опыт работы предприятия позволяет собственными силами комплексно решать вопросы закупки необходимого оборудования и материалов, монтажа и наладки систем связи и передачи информации, сдачи их в эксплуатацию заказчиком, гарантировать качество выполненных работ в течении 3-х лет.

Среднесписочная численность работающих за 2006 год составляет 105 человек, по сравнению с 2005 годом увеличилась на 15 человек.

В обществе созданы 3 производственных участков для выполнения СМР и участок главного механика для ремонта автотранспортной техники и строительных механизмов.

Управление обществом осуществляет директор, техническое руководство — главный инженер.

Аппарат управления состоит из 18 специалистов, из них 10 человек имеют высшее образование, 5 человек — среднее специальное.

Учитывая анализ и условия рынка по выполнению строительно-монтажных работ в области передачи информации, производственная стратегия общества строится по следующим направлениям:

максимальное использование существующих мощностей общества для выполнения заключенных договоров подряда, более полное использование рабочего и инженерно-технического потенциала;

изыскание средств, для покупки новых приборов, оборудования и технологического инструмента для освоения выполнения новых передовых освоение новых рынков услуг на территории Республики Беларусь видов работ;

на предприятии имеется программа снижения затрат на производство и выполнение услуг;

разработаны, утверждены и осуществляются мероприятия по модернизации основных фондов общества на 2007;2010 г.;

По состоянию на 15 января 2007 года заключены и пролонгированы договора на сумму 3128,7 млн руб. Данный объем работ позволяет загрузить мощности общества на первое полугодие 2007 года. В январе месяце общество принимает участие в проведении торгов по объекту: «Внешнее электроснабжение ОАО „Гродно-Азот“ для обеспечения устойчивой работы. Вторя очередь строительства. Средства связи и телемеханика»; в феврале будет принимать участие в торгах на строительство сетей связи по строящимся объектам ОАО «Белтрубопроводстрой».

Таблица 5. Программа производства и реализации продукции общества на 2007 год.

Основными поставщиками наиболее значимых материалов являются: по кабельной продукции — ОАО «Беларуськабель», ООО «Интаг», УП «Опатов»; трубы — ОАО «Красносельскстройматериалы»; колодцы — УПТК ОАО «Белсвязьстрой»; люки — Сморгонский литейно-механический з-д. Материалы приобретаются под заказ, по дорогостоящим материалам на тендерной основе, преобладающая форма оплаты — предоплата.

Функции обеспечения производственной программы квалифицированными кадрами в необходимом количестве возложены на кадровую службу и специалиста по труду и заработной плате.

Одной их основных функций кадровой службы является разработка единой кадровой политики организации, от которой зависит не только эффективность и динамика развития, но и конкурентоспособность организации. Основу кадровой политики составляют:

• — улучшение качественного состава кадров руководителей и специалистов;
• — повышение их профессионального уровня;
• — улучшение трудовой и общественной дисциплины.

По состоянию на 01.01.2007 г. списочная численность работающих составила 119 человек, в 2008 году планируется сохранение численности на достигнутом уровне.

В области кадровой политики в ОАО «Белэнергосвязь» предусмотрены следующие основные мероприятия:

• — поддерживать в актуальном состоянии перспективные кадровые резервы организации;
• — принять мер по улучшению качественного состава персонала, уровняего квалификации и компетенции;

обеспечить в 2008 году основные кадровые показатели на следующем уровне:

1. текучесть кадров всего — 20.

из рабочих — 25;

2. оборот кадров всего- 55,5.

из рабочих — 75,3;

— дисциплина (кол-во нарушений трудовой дисциплины) — 0.

«Единые дни информирования»;

по здоровому образу жизни;

— встречи с ветеранами войны и труда.

Структура элементов затрат по отношению к суммарной себестоимости производственной программы следующая:

— материальные затраты -29,9% в т. ч.

сырье и материалы -19,2%;

топливно-энергетические ресурсы — 5,8%;

покупные и комплектующие изделия — 2,2%;

— расходы на оплату труда — 39,5%;

отчисления на социальные нужды — 15,8%;

амортизация основных средств и нематериальных активов — 2,4%;

прочие затраты -12,4%.

Прибыль является одним из обобщающих оценочных показателей конкурентоспособности общества. Прибыль выполняет две важнейшие функции:

характеризует конечные финансовые результаты деятельности общества, размер его денежных накоплений;

является главным источником финансирования затрат на производства и социальное развитие общества (налог на прибыль — важнейший элемент доходов государственного бюджета).

На 2008 год ОАО «Белэнергосвязь» предусматривает получить прибыль от реализации строительно-монтажных работ в сумме 701 млн руб.

Основным условием самодостаточной работы ОАО «Белэнергосвязь» является наличие рентабельности строительно-монтажных работ и оказанных услуг по итогам работы за год в размере не ниже 15%., на 2007 год запланирована рентабельность от реализации СМР и оказанных услуг в размере 21%.

На 2008 год разработанными ОАО «Белэнергосвязь» мероприятиями по сокращению затрат на производство и реализацию продукции предусмотрена экономия в размере 40 млн руб. Предельный уровень затрат на 1 рубль строительно-монтажных работ составит 0,82 руб. Главными факторами снижения себестоимости строительно-монтажных работ являются:

повышение технического уровня производства;

улучшение организации труда и производства;

увеличение объема и структуры выполняемых строительно-монтажных работ.

На 2008 год основные финансово-экономические показатели ОАО «Белэнергосвязь» разработаны с учетом важнейших параметров прогноза социально-экономического развития Республики Беларусь и представлены в таблице 6.

Таблица 6. Основные финансово-экономические показатели ОАО «Белэнергосвязь» на 2008 год.

В 2008 году на накопление и пополнение собственных оборотных средств будет направлено 126 млн. руб; на оплату труда и поддержание социальной сферы — 202 млн руб.; выплату дивидендов — 25 млн руб.

В 2008 году предусмотрено обеспечить выполнение коэффициентов платежеспособности на уровне:

коэффициент текущей ликвидности — не менее 1,8;

коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами — не менее 0,3;

коэффициент деловой активности — не более 0,5;

коэффициент изношенности основных фондов — не более 60,0%.

Одним из основных направлений роста эффективности производства является непрерывное повышение качества продукции.

Особое внимание ОАО «Белэнергосвязь» в 2007 году будет направлено на сертификацию продукции и услуг на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001:2001.

Сертификация осуществляется в целях:

• — создания условий для деятельности общества на рынке СНГ и за его пределами;
• — защиты потребителя (заказчика) от недобросовестности подрядчика;

контроля безопасности производства строительно-монтажных работ для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества;

— подтверждения показателей качества подрядных работ и оказанных услуг, заявленных обществом.

Многие организации применяют SWOT-анализ как первый шаг на пути к разработке своего маркетингового плана, потому, возможно, что это относительно простой процесс. Это полезная ревизия, помогающая активизировать мыслительный процесс, но эффективна она только в том случае, если за анализом последует рассмотрение вопросов, поднятых им, и составление фактических планов по использованию полученных в его ходе данных.

SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и рисков (ССВР), с которыми сталкивается организация или продукт.

Сильные и слабые стороны относятся к внутренним факторам, на некоторые из них можно повлиять или изменить их. Возможности и риски — это внешние факторы, которые часто изменить невозможно.

Выполнив SWOT-анализ, вы можете подумать, как воспользоваться выявленными вами сильными.

SWOT-анализ страны, на наш взгляд, целее сообразно представить следующей таблицей:

Таблица 7. SWOT-анализ ОАО «Белэнергосвязь».

На исследуемом объекте существует множество преимуществ перед конкурентами. У организации высокое качество услуг, работ и гарантийного обслуживания и прочие. Однако для избегания спада конкурентоспособности следует оживить рекламную компанию.

В результате исследования установлено, что организация является достаточно мощным конкурентом. Предприятие характеризуется сильным финансово-экономическим состоянием, сильной конкурентной позицией. Сотрудничает с гигантом связи в Республике Беларусь — РУП «Белтелеком». Однако на предприятии слабо налажена сбытовая, и в частности рекламная деятельность, что влечет большие опасности оттока клиентов и спада объемов реализации.