В условиях рыночных отношений неотъемлемой частью деятельности промышленных предприятий стала коммерция, составным элементом которой, является, сбыт (продажа) изготовленной продукции. Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели — затраченный капитал принимает денежную форму.
Сбыту товаров, изготовленных на производственном предприятии должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, разработку товара, его цены, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров на рынок и метод стимулирования сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности (рассчитывать ее рентабельность, т. е. отношение полученный прибыли к затраченным средствам), разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.
Важнейшими сбытовыми функциями являются:
- — установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи,
- — разработка сбытовой программы,
- — составление графиков поставки продукции и отгрузка её покупателям,
- — ведение расчётов за проданную продукцию,
- — контроль за расчётами с покупателями и их платежеспособностью.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что организация системы сбыта — это элемент коммерческой деятельности, которая в современных рыночных условиях — это не дань моде, а объективная необходимость, проверенная практикой. Доказательством тому успешная эффективная работа предприятий, который используют в своей деятельности элементы маркетинга для планирования и реализации целей деятельности.
Целью данной работы является рассмотрение организации системы сбыта производственной компании г. Владивостока.
Для достижения цели исследования в работе поставлены и решены следующие задачи:
- — рассмотреть теоретические аспекты организации сбытовой деятельности;
- — провести анализ сбытовой деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат» ;
- — рассмотреть пути совершенствования сбытовой деятельности предприятия.
Предметом данной работы является изучение организации и планирования сбытовой деятельности на производственном предприятии.
Объектом исследования является ОАО «Владивостокский молочный комбинат» .
Теоретической и методологической основной написания данной работы послужили труды современных авторов ученых, которые рассматривают вопросы коммерческой работы предприятия и пути ее совершенствования, это С. Н. Виноградова, Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Л. А. Брагина, Т. П. Данько, Стукалова И. Б., В. В. Коханенко, В. П. Куренкова, Памбухчиянц В. К. и другие.
