Заключение. 
Пути совершенствования маркетинговой работы на машиностроительном предприятии ОАО "ЗГО"

Целью производственной и преддипломной практики является ознакомление и приобретение навыков самостоятельного выполнения технологических, инженерных, экономических работ и управленческих функций, выполняемых специалистами инженерноэкономического профиля.

В процессе прохождения преддипломной практики на ОАО «ЗГО» посёлка Дарасун были собраны материалы, которые представлены в отчёте. В результате мы ознакомились с производственной структурой предприятия и производственным процессом, изучили структуру выпускаемой продукции, объём выпуска изделий, тип производства, спрос на продукцию, её конкурентоспособность, перспективность изделий.

В Забайкальском крае продукция ОАО «ЗГО» востребована, так как имеются: разрезы Уртуйский, Харанорский, Восточный, Тигнинский, Первомайский ГОК, Краснокаменское ОАО «ППГХО» И Т. Д. Сбыт прдукции в России составляет 60%, в страны СНГ: Украина — 15%, ю Узбекистан — 15%, Казахстан — 10%.

По географическим рынкам сбыта реализовано продукции на экспорт за 2008 год на сумму 10 553 тыс. руб., 2009 год — 7527 тыс. руб., из них Украина -7073 тыс. руб в 2008 году, 6320 тыс. руб.- в 2009 году. Доля экспорта в общем объёме реализации за 2008 год составила 5%, 2009 год — 8%. Основными покупателями Забайкальского края является ОАО «ППГХО», г. Краснокаменск, предприятию реализовано продукции в 2008 году на сумму 36 665 тыс. руб, в 2009 году — 1408 тыс. руб., «Разрез Харанорский» и ОАО «Новоширокинский рудник» (объём реализации составил 3021 тыс. руб и 439 тыс. руб. соответственно.).

Производственный план в 2008 году перевыполнен на 8,5% или 12 млн руб., план реализации продукции перевыполнен на 21% или 45 млн руб. за счёт ценовой разницы и реализации остатков со склада готовой продукции.

Также ознакомились с назначением и стратегией хозяйственной деятельности предприятия, изучили управленческую, производственную, финансовую, сбытовую деятельности предприятия ОАО «ЗГО».

Традиционной продукцией завода являются:

• — бурильные установки УБШ-207, УБШ-221 и породопогрузочные машины ППН-1, ППН-3А, которые используются для разработки полезных ископаемых в шахтах, штольнях, для ведения подземных работ при строительстве метрополитенов, проходки тоннелей;
• — аксиально-поршневые пневмомоторы типа ДАР для привода горных машин;
• — буровые коронки КБЛ-160, долотчатая, крестовая, которые используются предприятиями горнорудной и угледобывающей промышленности для бурения шпуров в породах с высоким коэффициентом крепости.

Объём производства готовой продукции за 2007 год составил: 127 833 тыс. руб.; 2008 год — 154 444 тыс. руб.; 2009 год — 97 491 тыс. руб.

Продукции реализовано на сумму 157 466 тыс. руб.в 2007 году. В 2008 году реализация увеличилась в 1,19 раза, себестоимость продукции увеличилась в 1,26 раза, что привело к снижению валовой прибыли на 4434 тыс. руб. и составила 18 302 тыс. руб.

Финансовый результат от основной деятельности предприятия в 2007 году составил: 9298 тыс. руб.; в 2008 году 14 040 тыс. руб.

В связи с экономическим кризисом реализация продукции за 2009 год значительно снизилась по сравнению с 2008 годом и составила 97 491 тыс. руб. и 187 726 тыс. руб. соответственно. Последствия кризиса тяжело отразились на работе предприятия. Снижение объёмов производства товарной продукции привело к уменьшению фонда оплаты труда рабочих со сдельной оплатой труда. Перевод предприятия на неполную рабочую неделю уменьшил фонд оплаты труда руководителей, специалистов, рабочих с повременной оплатой труда. Вышеперечисленные факторы привели к получению убытка от продаж на сумму 3863 тыс. руб., повлияли на снижение платежей по налогам.

Большую часть продукции дарасунский завод горного оборудования реализует посредством своих дилеров: ОАО «Комнит». Также около 15% проданных изделий приходится на ОАО «ППГХО» г. Краснокаменск, которому выгодно приобретать продукцию ОАО «ЗГО» по причине близкого расстояния, следовательно, отсутствия высоких железнодорожных тарифов.

Создание дилерских каналов позволяет вытеснять конкурентов центрального рынка России и формировать устойчивые хозяйственные связи с потребителями продукции.