Разработка проекта рекламной кампании

Основная цель РУП «СПО «Химволокно»: увеличение доли рынка путем повышения числа потребителей РУП «СПО «Химволокно» и за счет эффективной стратегии продвижения.

Стратегия продвижения включает в себя разработку эффективной рекламной кампании.

При размещении рекламы товара необходимо, прежде всего, осуществить отбор необходимых средств рекламы, делая выбор между газетами, журналами, теле и радиорекламой и т. д.

Главная цель рекламных сообщений — стимулирование предпочтений потребителей.

Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании целесообразно использовать следующие инструменты:

• · Телевидение — ОНТ и БТ. Эти каналы очень популярны среди населения и охватывают широкий круг потребителей. Поэтому на них обязательно нужно разместить рекламу в виде проката видео — ролика, заставки и бегущей строки;
• · Радио — единственный канал информации, воздействующий на потенциального потребителя в течение всего дня, где бы он не находился;
• · «ГомельFM». Эта радиостанция имеет высокий рейтинг у населения и очень популярна в г. Гомеле;
• · «ПилитFM». Данная радиостанция имеет также высокий рейтинг, вещает в диапазоне FM, поэтому здесь стоит разместить рекламу.
• · Наружная реклама в виде щитов может охватить достаточно большой сегмент рынка.

Целью проекта рекламной кампании РУП «СПО «Химволокно» являлось увеличение прибыли от реализации продукции.

В табл. 3.3. приведен бюджет рекламной кампании РУП «СПО «Химволокно».

Таблица 3.3.Бюджет рекламной кампании РУП «СПО «Химволокно».

Источник: собственная разработка Из таблицы 3.3. следует, что бюджет рекламной компании будет составлять 20 900 000 бел. руб.

Рассмотрим преимущества по видам рекламных носителей основных конкурентов РУП «СПО «Химволокно» в таблице 3.4.

Таблица 3.4. Преимущества предприятий по рекламной деятельности.

Источник: собственная разработка Как видно из таблицы лидером в рекламной деятельности является предприятие РУП «СПО «Химволокно» по сравнению с конкурентами оно проводит достаточно активную рекламную кампанию.

Рассчитаем эффективность разработки рекламной компании.

Эффективность рекламы — это результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании.

До проведения рекламной кампании предприятие ежегодно реализовывало объём продукции, представленный в таблице 3.5.

Таблица 3.5. Объём реализованной продукции.

Источник: собственная разработка Рассчитаем прирост реализованной продукции:

Q=- ,.

где Q1 — объём реализованных костюмов до рекламных мероприятий, млн. руб.;

Q2 — объём реализованных костюмов после рекламных мероприятий, млн. руб.

Q=30 918−26 301=4617 млн руб.

Рассчитаем прибыли предприятия после проведения рекламной кампании:

П=(Q*R)/100% ,.

где R — рентабельность продукции.

П=(4617*2,56)/100=118,19 млн руб.

Т.к. прибыль превышает затраты на рекламу, то проведение данной рекламной кампании является экономически эффективным. Рассчитаем экономический эффект:

=(Д-З),.

где Д — выручка от реализации костюмов;

З — затраты на проведение рекламной кампании.

=26 301−20,900 =26 280,1 млн руб.

Рассчитаем экономическую эффективность.

=Д/З.

=26 301/20,900=1258 руб.

Значит, на каждый вложенный рубль в проведение рекламной кампании предприятие получает доход 1258 руб.

Рассчитаем показатель эффективности.

=(Д-З)/З.

=(26 301−20,900)/ 20,900 =1257 руб.

Данный показатель подтверждает тот факт, что на каждый вложенный рубль в проведение рекламной кампании предприятие получает доход 1257 руб.