Анализ конъюнктуры и оценка спроса товарного рынка. 
Оценка конкурентов ОАО НИИ «Ярсинтез»

На рынке действует не большое число продавцов, предлагающих такие же или схожие, но не идентичные товары. В этих условиях важно добиться отличительных преимуществ за счет комбинирования факторов маркетинга. Прежде всего, следует приложить усилия, чтобы сделать свой товар более привлекательным для потребителя за счет качества продукции, чем аналогичный товар конкурентов. Для этого предприятие может разъяснить и рекламировать новые улучшенные качества товара, его уникальность.

Конъюнктура рынка ОАО НИИ «Ярсинтез» на данный момент благоприятна. Продукция пользуется спросом у большинства предприятий, которые потом изготавливают собственную продукцию. Готовые изделия и ингридиенты приносят предприятию прибыль. ОАО НИИ «Ярсинтез» поставляет свою продукцию не только предприятиям России, но Украины, Белоруссии и стран Прибалтики. Большинство потребителей пользуется по эксклюзивному договору в адрес ОАО НИИ «Ярсинтез».

Конкурируют товары-аналоги. Основной фактор конкурентной борьбы — цена и условия поставки, остальные характеристики товара строго регламентированы действующей нормативной документацией. ОАО НИИ «Ярсинтез» реализует продукцию, не являющуюся новинкой, на давно сформированном рынке.

Потребителями бутадиена являются ООО «Фармацевтические технологии», С-Петербург, фирма «Вератрум», г. Вильнюс, Литва Товар стирол закупают ЗАО «Шрея Корпорейшнл», Москва, ЗАО «Северная звезда», Москва. Галобуталкаучук закупают крупные оптовые фирмы, имеющие региональные представительства по всей России.

Основной продукцией является стирольный каучук, синтетический и искусственный латекс.

Рынок ОАО НИИ «Ярсинтез» очень насыщен и конкуренция на нём достаточно высокая. Основным фактором конкурентной борьбы является: цена, условия поставки, качество и широкий ассортимент.

Основными конкурентами ОАО «Ярсинтез» являются:

• -«Эволюта», С-Петербург;
• -ОАО «Уфавита», г. Уфа;
• -ООО «Асконт», Москва

Сильные стороны конкурентов:

Использование современного оборудования;

Эффективный контроль качества готовой продукции;

Гибкая ценовая политика;

Слабые стороны конкурентов:

• 1. Малая доля занимаемого рынка;
• 2. Узкий ассортимент выпускаемой продукции.

Таблица 1- Позиции ОАО НИИ «Ярсинтез» на рынке.

В таблице 1 представлены успехи и неудачи ОАО НИИ «Ярсинтез» на рынке.

Рассмотрим распределение рыночных долей между конкурентами ОАО НИИ «Ярсинтез» (Табл.2).

Таблица 2 — Доли в процентах объемов продукции конкурирующих фирм

На рисунке 4. Распределение долей занимаемых на рынке между ОАО «Ярсинтез» и его основными конкурентами.

Рисунок 4. Доли на рынке между конкурентами ОАО НИИ «Ярсинтез» за 2008 год.

Рисунок 5. Доли на рынке между конкурентами ОАО НИИ «Ярсинтез» за 2009 год.

В 2010 году с такой же продукцией вышли на рынок еще два вида продукции, хотя объемы их выпуска и реализации пока невелики, но заинтересованных потребителей вполне достаточно.

Рисунок 6. Доли на рынке между конкурентами ОАО НИИ «Ярсинтез» за 2010 год.

Несмотря на то, что цены на продукцию ОАО «Ярсинтез»" не относятся к самым низким, предприятие является лидером по объёмам продаж среди организаций аналогичного профиля, что достигнуто благодаря неценовым методам конкуренции, применяемых предприятием в борьбе за потребителя, в числе которых:

• -высокое качество продукции;
• -быстрота оформления документов.

Также предприятие использует систему скидок для постоянных клиентов при условии поступления платежа вперед или параллельно отгрузке продукции.

Проведенные исследования позволяют сделать вывод о том, что рынок ОАО «Ярсинтез» насыщен и конкуренция на нем достаточно высокая. Рынок характеризуется большим числом действующих на нем производителей, выпускающих стандартизованный продукт, и присущей ему наряду с ценовой и неценовой конкуренцией.

Обзор внутренней среды ОАО НИИ «Ярсинтез». Ассортимент, выпускаемой продукции.

Номенклатура продукции ОАО НИИ «Ярсинтез» широкая. Производимые продукцию очень необходимую для других отраслей промышленности, которая всем требованиям ГОСТа и систем качества на товары, услуги. Все предоставляемые товары сертифицированы, и деятельность предприятия лицензирована. Ассортимент выпускаемой продукции постоянно обновляется.

Таблица 3 — Ассортимент выпускаемой продукции в ОАО НИИ «Ярсинтез».

Рассматривая структуру объема производства предприятия ОАО НИИ «Ярсинтез», можно сказать о том, что наибольший удельный вес приходится на каучук, а также изопрен. Также значительны объемы производства стирольного каучука. С каждым годом расширяется производство сырья для предприятий химической промышленности и потребителей.

Таблица 4 — Доля различных видов продукции ОАО НИИ «Ярсинтез» в общем объеме производства.

На рис. 7 Виды продукции в общем ассортименте в процентном отношении.

Рисунок 7. Диаграмма видов продукции в общем ассортименте в ОАО НИИ «Ярсинтез».

На предприятии с каждым годом происходит расширение номенклатуры выпускаемой продукции. Так с 2010 года начат выпуск довольно перспективной продукции: стирольного каучука и синтетический и искусственный латекс, которые на данный момент занимают уже 15% от общего объема.

Эффективная товарная политика предполагает внимательный учет объема продаж и прибыли от реализации отдельных товаров с тем, чтобы общий объем продаж мало зависел от стадий жизненного цикла каждого из них.

Основной продукцией выпускаемой ОАО «Ярсинтез» и находящейся на стадии зрелости является каучук, он выпускается крупными партиями, отличается высоким качеством, имеет наибольший объем продаж. На предприятии наблюдается постоянный рост продаж этой ассортиментной группы.

В стадии роста сейчас находятся изопрен, синтетический и искусственный латекс, изобутилен, они характеризуются быстрым увеличением объёма сбыта и прибыли. Их ассортимент расширяется и большие средства затрачиваются на маркетинг.

Разработанный стирольный каучук, синтетический и искусственный латекс, разработка их закончилась в 2010 году, уже приступили к реализации. Эти два вида продукции имеют перспективу реализации.