Открытие фирменного магазина в городе Гродно

Вид затрат.

Сумма затрат, тыс. руб.

Отделка помещения.

Покупка оборудования, мебели.

Покупка торгового оборудования.

ИТОГО.

Должность.

Кол.(чел).

Заработная плата, тыс. руб.

Выплаты.

Директор

Ежемесячно.

Бухгалтер

Ежемесячно.

Торговый персонал.

Ежемесячно.

Итого заработной платы:

Ежемесячно.

Статьи затрат.

Планируемая сумма, тыс. руб.

Аренда помещения.

Транспортные издержки (на доставку мебели в фирменный магазин).

Оплата труда работников магазина (5 чел.).

Отчисления от заработной платы.

Расходы на обслуживание основных средств.

Налоги.

Прочие расходы (коммунальные услуги, амортизация, затраты на распаковку, хранение, дополнительную обработку товаров).

Итого:

Показатели.

Сумма, тыс. руб.

Выручка (нетто) от реализации товаров (за минусом НДС и аналогичных обязательных платежей).

Себестоимость реализуемых товаров.

Прибыль от реализации.

Показатель.

Сумма, тыс. руб.

Единовременные затраты.

Отделка помещения.

Покупка оборудования, мебели.

Покупка торгового оборудования.

ИТОГО.

Текущие затраты, в месяц.

Аренда помещения.

Транспортные издержки (на доставку продукции в фирменный магазин).

Оплата труда работников представительства (7 чел.).

Отчисления от заработной платы.

Расходы на обслуживание основных средств.

Создание новых товаров — одна из основных задач товарной политики. Решения о выпуске новых товаров очень сложны и рискованны, но они важны для выживания и развития предприятия в современных, быстро меняющихся условиях и конкурентной среде.

Как показал анализ ассортиментной политики, приведенный выше, для предприятия наиважнейшим вопросом увеличения сбыта продукции является эффективная ассортиментная политика, то есть обеспечение предприятием постоянной обновляемости ассортимента, его наращиванием либо сокращением, по мере необходимости, а также обеспечение производства обоев с максимальной рентабельностью и самым полным образом удовлетворяющих потребности потребителей.

Как показало исследование, сбытовая деятельность филиала «Гомельобои» организована достаточно эффективно.

Основными потребителями продукции ОАО «Гомельобои» является Россия, Украина и Беларусь и Казахстан, куда экспортируется около 95% объемов выпускаемой продукции. За последний год предприятие вышло на рынки Швеции, Франции, Израиля, Египта.

В реализации обоев четко присутствует сезонность. Так, спад продаж приходится на период с ноября по январь. Максимальные продажи характерны для июня — августа. А также существует спад в продажах в мае. Так как обои являются сезонным товаром, как было выявлено выше, предприятию необходимо учитывать этот фактор в планировании своей производственной программы.

Так же необходимо отметить, что наблюдается, как и упоминалось выше, тенденция к замещению обычных пенообоев на пенообои с блестками. Доли влагостойких, и дуплексных обоев примерно одинаковы как в 2006, в 2007 и 2008 годах. Постепенно предприятие наращивает выпуск высокорентабельных, не подверженных сезонным колебаниям в продажах виниловых обоев.

Также следует отметить, что наблюдается заметное увеличение отгрузок виниловых обоев по сравнению с 2007 годом в Таджикистане, Кыргызстане, Латвии и Польше. Литва, как и в 2007 году, выбирает пенообои в наибольшем объеме.

Что касается каналов распределения продукции, то можно отметить следующее.

Отгрузка продукции филиала «Гомельобои» осуществляется по прямым договорам и через региональных представителей, которые находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Киеве и др. Кроме того, в Москве и Белгороде функционируют совместные предприятия по оптовой торговле обоями. Предприятие имеет ряд фирменных магазинов и домов торговли в Беларуси, Вильнюсе, Москве, Саратове и других городах.

В ходе работы отдела маркетинга предприятия в 2008 году было привлечено новых крупных клиентов по рынку РФ-5; Молдовы -1; Польши — 1.

Так же хотелось бы еще раз отметить основные мероприятия, которые можно направить на повышение эффективности сбытовой политики филиала «Гомельобои» по рынкам сбыта:

• 1) по результатам анализа проведенного во второй главе данной дипломной работы было выявлено, что на эффективность сбытовой политики предприятия непосредственно оказывает влияние эффективность ассортиментной политики, то есть какие обои предложить на сегодняшний момент основным целевым сегментам рынка. Поэтому было разработано мероприятие по оптимизации товарного ассортимента: замена производства гофрированных обоев на виниловые.
• 2) что же касается сбытовой деятельности предприятия, как уже отмечалось выше, она организована достаточно эффективно. Однако в политике распределения предприятия большое значение имеет фирменная торговля. Поэтому на основании анализа проведенного во второй главе предприятию можно предложить провести мероприятия по мерчандайзингу в одном из его фирменных магазинов.
• 3) а также, так как укрепление своих позиций на внутреннем рынке для предприятия является первостепенным вопросом, для предприятия предлагается открыть фирменный магазин в Гродно.

Введение

данных мероприятий позволит повысить эффективность деятельности предприятии, расширить рынки сбыта, а тем самым улучшить имидж предприятия и еще большую его узнаваемость среди потребителей, а также повысить его конкурентоспособность.

В целом предприятие обладает большим потенциалом для дальнейшего развития.