Продвижение оборудования «Linksys» на рынок Беларуси

Выбор стратегии развития компании на 2006 год

На рисунке 3.1 представлено дерево целей стоящих перед компанией.

Рисунок 3.1 — Дерево целей.

Перед компанией в 2006 год перед компанией было поставлено несколько задач:

• 1) Получение официального статуса партнерства от компании Cisco;
• 2) Выведение на рынок телекоммуникаций новой линейки продуктов, позволяющей закрыть существующие пробелы в ассортименте товаров, а также определенные сегменты рынка;
• 3) Начало деятельности в сегменте систем бесперебойного питания;
• 4) Получение лицензий на проектирование и создание сетей связи, для предоставления дополнительных услуг;
• 5) Стратегическая ориентация на рынок кабельных операторов;
• 6) Создание эффективного оперативного товарного склада.

Основной задачей на 2006 год была выбрана задача номер два.

Выбор поставщика

Анализ рынка розничных продаж в США и мировых продаж на рынке SOHO по данным компании NPD Intellect представлены на рисунках 3.2 и 3.3 соответственно.

Рисунок 3.2 — Рынок розничных продаж США.

Рисунок 3.3 — Мировой рынок решений для дома и малого офиса.

Анализируя рынка РБ и России, приходим к следующим результатам:

• — На этих рынках одинаково сильно представлено оборудование D-link, 3Com, Surecom.
• — На Российском рынке также неплохие позиции занимает компания Netgear и Trendnet.

Парадоксально, но оборудование явного лидера компании «Linksys» почти не продается в России и совсем не представлено на рынке Беларуси.

Дальнейшие исследования дают некоторые объяснения.

В 2002 году, С момента подписания соглашения компания «Linksys» стала подразделением компании «Cisco Systems» (A Division of Cisco Systems, Inc). Торговая марка «Linksys» сохранилась и продолжает существовать одновременно с маркой «Cisco». На каждом из продуктов размещен как традиционный логотип «Linksys», так и логотип компании «Cisco». Из-за стратегии компании номер один в мире телекоммуникаций «Cisco Systems», оборудование «LinkSys» в регион СНГ не продвигалось. Российская компания «Авикон» только в начале 2005 года получила статус мастер дистрибьютора по СНГ.

Компанией «Мобильный сервис» было решено, после дополнительных маркетинговых исследований, заняться дистрибьюцией оборудования «LinkSys» на рынок РБ.

Дополнительная информация о компании «LinkSys».

«Linksys» является одним из ведущих игроков на рынке сетевых решений для дома и малого офиса. По данным аналитической компании NPD, в США доля «Linksys» на рынке беспроводного оборудования составляет порядка 53%.

Динамика финансового роста компании «LinkSys» представлена на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4 Динамика финансового роста компании «LinkSys» до полного слияния с «Cisco Systems.».

Продукция Linksys by Cisco предназначена для создания небольших офисных и домашних сетей. Все устройства «Linksys» экономически эффективны и доступны широкому кругу пользователей. С появлением решений Linksys by Cisco получила возможность присутствовать во всех рыночных сегментах, включая небольшой офис и дом. Компания рассматривает поставки в эти сегменты как стратегически важные и готова предложить рынку проверенные и хорошо зарекомендовавшие себя сетевые технологии.

На сегодняшний день компания «Linksys» располагает широкой продуктовой линейкой, содержащей более чем 120 номенклатурных единиц. Это беспроводное оборудование, работающее в стандарте 802.11b и 802.11g, ADSL модемы, кабельные модемы, маршрутизаторы с усиленными функциями безопасности, Gigabit и FastEthernet коммутаторы, сетевые адаптеры, беспроводные и проводные принт-серверы, беспроводные видео камеры и сетевое устройство хранения данных (NAS). Указанные устройства предназначены для удовлетворения растущего спроса в сегменте пользователей небольшого офиса и дома.

Отметим также, что благодаря слиянию с компанией «Cisco» и без того сильный бренд «LinkSys» получил дополнительный толчок для продвижения на рынке.