Политика и методика формирования цен на товар на примере магазина «Синар» г. Якутска

Характеристика рынка сбыта товара

Объектом исследования выступает ООО «Синар». Предприятие представляет собой отдел мужской одежды Проведем анализ внешней и внутренней маркетинговой среды предприятия. Прежде всего, нужно отметить, что предприятие функционирует в условиях жесткой конкурентной среды. (Приложение А) В Якутске следует выделить четыре магазина, реализующих мужскую одежду. В их числе магазин ИП Иванова С. В. Магазин «Он», Магазин «Сударь», Магазин «Boston».

Все они существуют на рынке не менее трех лет.

Краткое описание основных конкурентов:

Сильными сторонами компании ИП Иванова С. В. Магазин «Он"являются:

длительное существование на рынке;

налаженная работа с поставщиками;

выгодное территориальное расположение;

компетентность персонала.

К слабым сторонам можно отнести:

слабую маркетинговую поддержку;

слабую инновационную политику;

стандартный ассортиментный ряд.

Сравнительный анализ цен основных конкурентов и магазина «Синар"на аналогичную продукцию представлен в таблице 1.

Таблица 1 — Сравнительный анализ цен конкурентов и магазина «Синар» на аналогичную продукцию

Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в указанных магазинах представлен в таблице 2.

Таблица 2 — Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в магазинах, реализующих мужскую одежду в 2010 году.

Как видно из таблицы 2, по товарообороту и ассортименту магазин «Синар» значительно уступает крупным торговым центрам, однако имеет более низкую торговую надбавку.

Анкета для проведения опроса потребителей представлена в Приложении А.

На этапе исследования целесообразно провести опрос потребителей о приемлемости цены в магазине «Синар Опрос проводился среди покупателей магазина «СИНАР» в течение недели. Всего было опрошено 50 человек. Покупателям задавалось четрые вопроса:

Какой товар Вы приобрели?

Считаете ли Вы что цена на товар завышена?

Какая оптимальная на Ваш взгляд стоимость данного товара?

Выше какого уровня цены данный товар Вы бы уже не приобрели?

Были получены следующие результаты (табл.).

Таблица 3 — Оптимальная и предельная стоимость товаров с точки зрения потребителей.

Таким образом, как видно из табл. 3, можно увидеть, что оптимальная стоимость товаров для потребителей близка к минимальной стоимости товаров, реализуемых в магазине «СИНАР».

Сопоставив данные табл. 3, можно сделать вывод о том, что снижение спроса на некоторые группы товаров в 2010 году обусловлено не только сезонностью, но и тем, что их цена, по мнению потребителей, является завышенной.

Как показал анализ, снижение спроса на такие группы товаров как галантерейные товары, костюмы, демисезонная мужская одежда обусловлено тем, что стоимость данных товаров является завышенной с точки зрения потребителя. В табл. 4 представлены данные о средней закупочной цене по каждой товарной группе и оптимальной цене с точки зрения покупателей. Мы предполагаем, что в качестве оптимальной цены с точки зрения покупателя нужно использовать среднее значение между указанной оптимальной ценой и предельной ценой (табл. 4).

Таблица 4 — Данные о средней закупочной цене по каждой товарной группе и оптимальной цене с точки зрения покупателей.

Таким образом, как видно из данных, представленных в табл. 4, снижение уровня торговой наценки целесообразно на зимнюю мужскую одежду. Это будет способствовать увеличению спроса.

Торговая наценка на брюки может быть увеличена до 38,8%.

На остальные группы товаров торговую наценку снижать не следует, так как оптимальная цена ниже, чем цена, по которой предприятие ООО «Синар» закупает продукцию. Для остальных товарных групп нужно разработать гибкую ценовую политику (проведение акций, скидок и т. д.), что рассматривается в следующем разделе.

Известно, что долгосрочной стратегией фирмы является завоевание еще большей доли рынка. Для разработки маркетинговой стратегии магазина «СИНАР» необходимо составить матрицу SWOT и оценить конкурентоспособность магазина (табл. 5).

Таблица 5 — SWOT-анализ магазина «СИНАР».

Таким образом, результаты SWOT-анализа позволяют сделать вывод о том, что магазин «СИНАР» имеет достаточно возможностей со стороны рынка и сильных сторон внутри предприятия для продолжения деятельности в существующей отрасли и позволяют сформировать стратегические альтернативы, направленные на достижение существенного роста продаж на ближайшие пять лет.