Совершенствование рекламной деятельности

Планирование рекламной кампании

В ходе преддипломной практики нами была проведена работа по совершенствованию рекламной деятельности общества с ограниченной ответственностью «БИТ».

Рекламная кампания проводилась в структурном подразделении ООО «БИТ» — отделе маркетинга и внешней рекламы.

Цель рекламной кампании — привлечение максимального количества клиентов в сфере оптовой закупки виноводочных изделий, то есть увеличение доли рынка.

Исходя из цели кампании, мы определи задачи рекламной деятельности:

• 1) дать информацию о потенциальных и реальных возможностях предприятия ООО «БИТ» в сфере оптовой дилерской деятельности;
• 2) убедить потенциальных клиентов в достоинствах услуг по оптовой торговли данного предприятия;
• 3) привлечь новых оптовых потребителей конкурентной ценовой программой.

Стержневой темой рекламной кампании выбрано положение: оптовая торговля виноводочными изделиями наиболее производительна и оптимальна в условиях огромного товарооборота торговых предприятий (см. Приложение 4).

В тесной связи с данной темой рекламной кампании был выработан и рекламный лозунг, или слоган: «Транспортно-дилерские услуги ООО „БИТ“ — это оперативная доставка виноводочных изделий по самым низким ценам».

Целевой группой рекламного воздействия определены крупные предприятия розничной торговли на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области — «Лента», «Карусель», «Перекрёсток», «ОКей», «Петёрочка», «Дикси», «Патерсон», «Магнит» и многие другие-то есть сети магазинов, которые имеют лицензию на продажу крепких алкогольных напитков.

По данным торговым сетям был проведён анализ целевой группы индивидуального потребления:

• 1) характеристика основных покупателей — максимально широкий возрастной диапазон, небольшое преобладание женщин, основная часть со средним стабильным доходом;
• 2) отношение к объекту рекламы — дружеское, необходимое для увеличения ассортимента и его разнообразия;
• 3) география проживания покупателей — крупные и средние города;
• 4) образовательный уровень покупателей — среднее специальное и высшее.

Остальные данные были проанализированы в основной работе по маркетингу транспортируемой ООО «БИТ» продукции в главе 2.

Рекламная кампания делится на два временных отрезка:

• 1) организация и создание рекламного продукта — 21 рабочий день;
• 2) проведение финальной части рекламной кампании — 24 календарных дня.

В рамках данной рекламной кампании были выявлены и необходимые средства и носители рекламного воздействия:

• 1) видеореклама — производство видеоролика, тиражирование ролика, распространение ролика;
• 2) интернет-реклама — производство баннера, почтовая виртуальная рассылка;
• 3) флэш-реклама — использование логотипа в виде рекламного контекста;
• 4) прямая реклама — проспекты и буклеты.

Выбор был обоснован рядом факторов:

• — основными потребителями услуг ООО «БИТ» являются информационно продвинутые крупные организации розничной торговли;
• — необходимо использование современных форм рекламного воздействия;
• — продвижение на современном конкурентоспособном рынке невозможно без использования ультрасовременных методов рекламного воздействия;
• — в условиях кризиса, равно как и финансово стратегического менеджмента вне кризиса, необходимо использование эффективного сочетания рекламозатрат и рекламоотдачи.

Рассмотрим механизм создания рекламного продукта каждого вида в рамках рекламной кампании ОО «БИТ».

1. Видеореклама. Рекламный видеоролик производится в программах Movie Maker или Pinnacle Studio. На первом этапе создаётся сценарий рекламного ролика — интерактивный экшен со схемами продвижения товара с помощью транспортного потенциала предприятия от зарубежных поставщиков к крупных розничным торговым сетям на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области через складские порталы на 5−6 минут. В ролике приводятся: статистические данные по обороту товаров ООО «БИТ», подвижные блок-схемы продвижения товара, главные оптовые потребители услуг ООО (за исключением того, кому предназначен ролик), видео-блок с представительской речью генерального директора предприятия и коммерческое предложение, созданное отделом маркетинга и внешней рекламы в тесном союзе с финансовым отделом.

Уточним временные и трудовые затраты на подготовку видеоролика:

• — создание спича для генерального директора — 3 часа;
• — создание коммерческого предложения — 5 часов;
• — создание блок-схем — 5 часов;
• — создание единого ролика — 3 часа.

Таким образом, на создание видеоролика сотруднику отдела маркетинга и внешней рекламы потребуется 16 рабочих часов, или 2 полных рабочих дня.

• 2. Интернет-реклама. Самым эффективным в этой области на сегодняшний день является создание и размещение рекламного баннера. Для создания баннера необходимо наличие программы векторной графики Corel Draw. Работа состоит из двух этапов:
  • — создание рисунка-макета баннера — 4 часа;
  • — создание графического макета баннера — 4 часа;
  • — размещение баннера на определённых страницах виртуального пространства с программированием прямых ссылок на сайт организации — 8 часов.

Таким образом, на создание рекламного баннера и его размещение потребуется 16 часов, или 2 полных рабочих дня.

• 3. Флэш-реклама. Это яркая, бликовая реклама основного формата. В данном случае это логотип, который форматирует константное представление об организации. Логотип ООО «БИТ» был создан мною в прошлом году — грузовик с крыльями на фоне облака — и проведён в собственность в начале 2009 года. Таким образом, потребовалось лишь время на его размещение как баннера на определённых страницах виртуального пространства — 8 часов.
• 4. Прямая реклама. В её состав входит создание рекламных проспектов и буклетов. Данная продукция предусматривает несколько ступеней создания, что усложняет проведение рекламной кампании. Однако разработка буклетов в начале подготовительного этапа рекламной кампании даёт хорошую возможность уложиться в сроки. Для данного вида работы необходимо наличие таких дизайнерских программ, как Adobe Photoshop, Adobe Illustrator и Corel Draw.

В буклет вошли следующие материалы:

• 1) вводная статья генерального директора ООО «БИТ»;
• 2) статья об автопарке предприятия;
• 3) статья о зарубежных партнёрах ООО «БИТ»;
• 4) фотосессия предлагаемых товаров виноводочного ассортимента с подробной характеристикой каждого из них;
• 5) общие схемы взаимодействия подразделений предприятия и партнёров;
• 6) перечень торговых партнёров на территории Российской Федерации;
• 7) заключительная статья;
• 8) каталог вин, коньяков и ликёров.

Буклет объёмом 24 цветные страницы был изготовлен в формате InDesign для офсетной печати и в PDF-формате для выставления на сайте организации.

Уточним временные и трудовые затраты на подготовку буклетов и проспектов:

• — набор текстового материала — 14 часов;
• — набор фотоматериала — 4 часа;
• — создание оригинал-макета — 10 часов;
• — редактирование — 4 часа.

Таким образом, создание буклета и проспекта занимает 32 часов, или 4 полных рабочих дня.