Организационно-экономическая характеристика. 
Оценка конкурентоспособности продукции предприятия и пути ее повышения

РУП «Гомсельмаш», оценка сильных и слабых позиций на рынке

Республиканское унитарное предприятие «Гомельский завод сельскохозяйственного машиностроения «Гомсельмаш» «основан на государственной форме собственности, создан в 1930 году и осуществляет свою деятельность в соответствии с ГК РБ Законом Республики Беларусь «Об организациях в Республике Беларусь», на основании приказа Министерства промышленности Республики Беларусь от 24 января 1995 года № 12, входит в состав производственного объединения «Гомсельмаш» и является головным предприятием объединения.

Предприятие создано для удовлетворения потребностей сельского хозяйства в кормоуборочных и зерноуборочных комбайнах, прицепных специализированных емкостях и других машинах и оборудовании, в запасных частях, товарах народного потребления, в работах и услугах с высокими потребительскими свойствами при минимальных затратах, увеличения вклада в ускорение социально-экономического развития республики, объединения и обеспечения на этой основе роста благосостояния трудового коллектива.

Предметом деятельности организации является:

• — производство кормоуборочных комбайнов, производство и сбыт прицепных специализированных емкостей и других сельскохозяйственных машин, запасных частей, товаров народного потребления;
• — оказание платных услуг;
• — выполнение строительных работ;
• — выполнение конструкторских и проектно-технологических работ в соответствии с контрольными цифрами, государственными заказами, а также принятыми обязательствами по договорам;
• — производство сельскохозяйственной продукции;
• — осуществление внешнеэкономической деятельности, мелкооптовой и розничной торговли.

Основной вид деятельности — производство сельскохозяйственных машин.

Целью деятельности организации является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества организации.

Имущество организации принадлежит ему на праве хозяйственного ведения и находится в собственности Республики Беларусь. Оно является неделимым и не может быть распределено по вкладам.

Источниками формирования имущества организации являются доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг, а также от других видов хозяйственной деятельности; доходы от ценных бумаг других предприятий и организаций; кредиты банков и других кредиторов; капитальные вложения и дотации из бюджетов; безвозмездные или благотворительные взносы; иные источники, не запрещённые законодательными актами Республики Беларусь.

На предприятии освоена прогрессивная технология изготовления кормоуборочной и зерноуборочной техники по всем видам производств: заготовительно-прессовому, механообрабатывающему, сварочному, сборочному, термическому, окрасочному.

Все технологические переделы функционируют на достаточно высоком техническом уровне и обеспечивают гибкость технологии при переходе на новые перспективные модели кормоуборочной и зерноуборочной техники.

РУП «Гомсельмаш» в настоящее время обладает потенциалом по производству сельскохозяйственной техники по всем технологическим переделам. Технология производства по основным технологическим переделам находится на достаточном техническом уровне, постоянно проводятся мероприятия по ее совершенствованию, однако, наряду с современным прогрессивным оборудованием, используется значительное количество физически изношенного оборудования, что отрицательно сказывается на общей загрузке оборудования. Износ активной части основных фондов превышает 90%.

Все рынки сбыта продукции РУП «Гомсельмаш» по типу выбранной стратегии делятся на две группы, где основной целью является:

• — увеличение доли продаж техники: Беларусь, Россия, Украина, Казахстан;
• — внедрение техники: Китай, Узбекистан, Таджикистан, Молдова, Литва, Латвия, Чехия, Сербия, Словакия, Венгрия, Румыния, Турция, Аргентина, Иран и другие страны.

Таблица 2.1 — Объемы реализации продукции на экспорт в 2009;2011 гг. тыс. долл. США.

Данные таблицы 2.3 свидетельствуют о ежегодном росте объемов поставок продукции на экспорт. В 2010 году темп роста экспорта по сравнению с 2009 годом составил 101,0%. В 2011 г. темп роста достиг уровня 103,3%.

Объем экспорта в страны ближнего зарубежья имеет тенденцию к медленному росту, так объем экспорта в Россию увеличился в 2010 г. по отношению к 2009 г. на 8,3%, и в 2011 г., по отношению к 2010 г. на 1,2%. Реализации на территории Украины значительно снизилась не только за 2010 г., но и за 2011 г.

Рисунок. 2.1 Структура экспорта техники РУП «Гомсельмаш» в 2011 году.

Проведем анализ экспорта продукции РУП «Гомсельмаш», данные представим в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Объемы экспорта РУП «Гомсельмаш» за 2007;2011г. (млн. долл. США).

Объем экспорта в 2011 г. по отношению к 2010 г. увеличился на 3,3%, в 2011 г по отношению к 2009 г. увеличение составило 4,4%. Доля экспорта в выручке за период 2010;2011 гг. не изменилась и составила 40,8%. По отношению к 2009 г. доля экспорта в выручке возросла на 8,2%.

Рассмотрим динамику объемов закупок и долю РУП «Гомсельмаш» на рынке зерноуборочной техники Республики Беларусь, данные представим в таблице 2.3.

Таблица 2.3 Динамика объемов закупок и доля РУП «Гомсельмаш» на рынке зерноуборочной техники Республики Беларусь.

Из таблицы 2.3 следует, что доля закупки зерноуборочной техники РУП «Гомсельмаш» в Республике Беларусь за период 2009;2011гг. значительно возросла на 20% и составила за последние три года около 85%.

Таблица 2.4 Динамика объемов закупок и доля РУП «Гомсельмаш» на рынке самоходной кормоуборочной техники Республики Беларусь.

Динамика объемов закупок самоходной кормоуборочной техники, отображенных в таблице 2.4, показывает, что доля продаж техники РУП «Гомсельмаш» в 2011 году снизилась до 80,2%. В 2011 году РУП «Гомсельмаш» практически обеспечило удовлетворение спроса на высокопроизводительные комбайны поставкой на рынок Республики Беларусь.

Рассмотрим основных конкурентов РУП «Гомсельмаш», осуществляющих свою деятельность на существующих рынках сбыта сельскохозяйственной техники.

Основными конкурентами РУП «Гомсельмаш» на российском рынке самоходной кормоуборочной техники являются ОАО «Ростсельмаш» с комбайном Дон-680М и фирма «Клаас» с модельным рядом комбайнов Ягуар.

Таблица 2.5 Номенклатура и объемы закупок самоходной кормоуборочной техники в Республике Беларусь по моделям за 2009;2011гг.

Предприятие сотрудничает более чем с 690 поставщиками материалов комплектующих, активно реализует свою продукцию не только на территории Беларуси, Росси и Украины, но и на территории Ближнего и Дальнего Зарубежья, постоянно занимаясь поиском новых рынков сбыта, проводя активную деятельность по сбыту продукции.

Проведем анализ кадрового состава организации РУП «Гомсельмаш» по категориям персонала и уровню образования. Результаты расчетов оформим в таблицах 2.6 и 2.7.

Таблица 2.6 Динамика численности работников по категориям персонала РУП «Гомсельмаш» за 2008;2010г.г.

Анализ динамики численности работников по категориям персонала показал, что среднесписочная численность за анализируемый период возросла, так в 2009 г. среднесписочная численность составляла 10 040 чел., а к 2011 г. численность составила 10 664 чел. В 2010 г. по отношению к 2009 г. численность основных рабочих возросла на 422 чел. или на 15,7%, а в 2011 г. по отношению к 2010 г. численность основных рабочих сократилась на 20 чел. и составила 3085 чел. Численность рабочих вспомогательных производств в 2010 г. по отношению к 2009 г. возросла на 4,2% или на 167 чел., а в 2011 г. по отношению к 2010 г. численность сократилась на 8 чел. или на 0,3%. Число руководителей в 2010 г. по отношению к 2009 г. возросло на 48 чел., а к 2011 г. снизилось на 7 чел. Число специалистов и других служащих в 2010 г. увеличилось на 37 чел., а к 2011 г. сократилось на 9 чел. Численность персонала, занятого в неосновной деятельности осталось неизменным и составило 774 чел.

Рассмотрим движение численности работников РУП «Гомсельмаш» за период 2009 — 2011 гг., данные представим в таблице 2.7.

Таблица 2.7 Движение численности работников РУП «Гомсельмаш» за период 2009 — 2011 г.г.

Как видно из таблицы 2.7 количество принятых работников за анализируемый период сокращается, соотношение количества принятых работников к выбывшим из года в год увеличивается, текучесть кадров также увеличивается.

Проведем анализ эффективности деятельности предприятия РУП «Гомсельмаш» за период 2009 — 2011 гг., данные представим в таблице 2.8.

Таблица 2.8 Основные показатели хозяйственной деятельности РУП «Гомсельмаш» за 2009 — 2011 гг.

Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции. Рентабельность продаж в 2011 г. составила 42,9%, что в 2,3 раза больше чем в 2010 г., по отношению к 2009 г. рентабельность продаж так же возросла в 1,4 раза. Увеличение рентабельности продаж свидетельствует о повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции и соответственно увеличению спроса на продукцию.

Рентабельность трудовых ресурсов по прибыли в 2011 г. по отношению к 2010 г. практически не изменялась, так в 2011 г. показатель составил 0,07%. По отношению к 2009 г. показатель сократился на 41,7%. Рентабельность трудовых ресурсов по чистой прибыли в 2011 г. по отношению к 2010 г. возрос на 0,5%, а по отношению к 2009 г. сократился на 44,5%.

Снижение рентабельности трудовых ресурсов свидетельствует об ухудшении эффективности использования трудовых ресурсов.

Рентабельность капитала характеризует наличие прибыли в расчете на вложенный собственниками данной организации (акционерами) капитал. За анализируемый период рентабельность капитала по прибыли увеличивалась, так в 2011 г. по отношению к 2010 рентабельность капитала возросла на 50%, по чистой прибыли на 25%. Рентабельность капитала по прибыли в 2011 г. по отношению к 2009 г. сократилась на 25%. По чистой прибыли показатель остался на прежнем уровне и составил 0,02%.

Рентабельность основного капитала по прибыли в 2011 г. увеличилась на 4% по отношению к 2010 г., и сократилась на 30% по отношению к 2009 г.

Рентабельность оборотного капитала в 2011 г. по отношению к 2010 г. возросла на 25%, а по отношению к 2009 г. сократилась на 16,7%.

Рентабельность себестоимости реализованной продукции за период 2009 — 2011гг. снижалась, так в 2011 г. по отношению к 2010 г. рентабельность себестоимости реализованной продукции снизилась на 13,4%, а по отношению к 2009 г. показатель снизился на 16%. Показатель рентабельности затрат демонстрирует степень окупаемости расходов по конкретным направлениям деятельности.

Рентабельность экономических ресурсов по прибыли в 2011 г. г. составил 0,02%, в 2010 г. показатель не изменился. В 2011 г. по отношению к 2009. рентабельность экономических ресурсов сократилась 33,3% и составила 0,03%.

По чистой прибыли в 2011 г. по отношению к 2010 г. увеличилась на +0,33%, по отношению к 2009 г. снизилась на -1,09%.

Рассмотрим динамику, состав и структуру себестоимости производства и реализации продукции за период 2009;2011гг., данные представим в табл. 2.11.

Таблица 2.11 Состав и структура себестоимости производства и реализации продукции РУП «Гомсельмаш» за 2010 — 2011 гг.

Анализ состава и структуры себестоимости производства и реализации продукции РУП «Гомсельмаш» за период 2010 — 2011 гг. позволил определить следующее: основная доля затрат в общей структуре себестоимости приходится на сырье и материалы, около 20%, так же расходы на оплату труда 30% и отчисления на социальные нужды 10%, затраты на покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты 40%.

Доля затрат на сырье и материалы за анализируемый период возросла, так в 2010 г. затраты на сырье и материалы составляли 19,3%., а в 2011 г. возросли на 5,2% и составили 20,3%. Увеличение затрат на сырье и материалы можно отметить как негативным фактором, так как увеличение суммы затрат может повлиять на увеличение конечной цены для потребителя, что повлечет за собой снижение конкурентоспособности продукции.

Положительным моментом можно отметить то что в 2011 г. предприятие отказалось от работ, выполненных сторонними организациями и соответственно сокращением затрат в общей структуре себестоимости.

Значительно возросли затраты на тепловую и электрическую энергию, на увеличение данных показателей повлиял фактор увеличения тарифов на данные услуги.

Так же можно отметить увеличение расходов на оплату труда, так в 2011 г. по отношению к 2010 г. расходы возросли в 2,5 раза и составили 29,6% в общей структуре себестоимости, соответственно возросли и отчисления на социальные нужды. Увеличение затрат на оплату труда оказывает положительное влияние на повышение удовлетворенности работающего персонала и соответственно способствует повышению производительности труда. Однако увеличение затрат на оплату труда может увеличить конечную стоимость изделия, за счет увеличения себестоимости продукции.

Сократились затраты на прочие нужды и в общей структуре себестоимости в 2011 г. составили 3,34%, что на 64,5% меньше чем в 2010 г.

Положительным моментом можно отметить увеличение расходы на реализацию продукции, так в 2009 г. они составили 4,4%, а к 2010 г. возросли до 8,4% в общей структуре себестоимости продукции.

Также можно отметить увеличение доли затрат в общей структуре себестоимости амортизации основных фондов. Так в 2011 г. по отношению к 2010 г. показатель возрос в 2,7 раза.

Составной частью стратегического маркетингового анализа является анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и опасностей внешней среды (SWOT-анализ). Он служит для синтеза и интерпретации различных факторов с целью установления позиции предприятия и выработки стратегии маркетинга. С учетом информации, собранной о рынке, и объективной оценки собственных возможностей, автором была разработана Матрица SWOT, представленная в таблице 2.7.

При ее составлении преследовалась следующая цель — выявить привлекательные направления маркетинговых усилий предприятия, на которых оно может добиться конкурентных преимуществ. В матрице перечисляются условия, которые сложились на рынке, а также сильные и слабые стороны деятельности РУП «Гомсельмаш».

Таким образом, экономический анализ деятельности предприятия позволил определить, что в целом предприятие работает, эффективно получая прибыль от своей деятельности.

Таблица 2.12 — SWOT-анализ предприятия РУП «Гомсельмаш».

Анализ клеток матрицы показывает, что налицо новые возможности за счет правильного и эффективного использования которых можно улучшить конкурентную позицию РУП «Гомсельмаш».