Реализация товарной политики на примере ОАО «Фармстандарт»

Основная характеристика компании и ее деятельности

Компании стараются уделять пристальное внимание товарной политике, т.к. она напрямую влияет на прибыль компании. Особенно это актуально для фармацевтических компаний: как для производителей, так и для розничных агентов. Медицинские товары имеют ряд особенностей, т.к. на некоторые из них предъявляется большой спрос, а на некоторые, уникальные препараты, — лишь единичный. И поэтому необходимо учитывать особенности фармацевтического рынка.

Вообще, фармацевтический рынок в России имеет ряд особенностей. Он начал создаваться в 1991;92 гг. во время проведения экономических реформ. Тогда законодательством РФ была разрешена выдача лицензии на право производства лекарственных средств и фармацевтической деятельности, а также сформирована первоначальная система на получение лицензий на ввоз лекарственных средств. После распада СССР отечественный сегмент лекарственного обеспечения стал рынком, на котором основные зоны влияния поделили в основном иностранные фармацевтические компании, что, конечно, приводило к большой зависимости, а, значит, и неконкурентоспособности национальной экономики в области производства фармацевтической продукции. Но с начала XXI в. была отмечена положительная тенденция в развитии фармрынка, к примеру, рост российского фармрынка в 2005 г. составлял 30% в мировом масштабе.

На данный момент все равно существует большая зависимость от импорта готовых лекарственных средств. К примеру, в феврале 2008 г. доля отечественных лекарственных средств в стоимостном выражении составила 26% объема коммерческого аптечного рынка, в натуральном выражении — 66%. Таким образом, иностранная продукция на порядок дороже отечественных.

Предметом рассмотрения станет производитель лекарственных препаратов на аптечном рынке России ОАО «Фармстандарт». Всего же на февраль 2008 г. существовало более 850 фирм-производителей, т. е. конкуренция в этой сфере достаточно жесткая. Несмотря на это, на российском фармацевтическом рынке компания «Фармстандарт» является лидером среди отечественных производителей и входит в ТОП-3 среди всех фармацевтических компаний (включая и иностранные). Согласно «Ежемесячному розничному аудиту фармацевтического рынка РФ» DSM GROUP в феврале 2009 г. компания занимала 1 место среди фирм-производителей готовых лекарственных средств по доле в аптечных продажах в России (в стоимостном выражении). Таких результатов весьма трудно добиться, но возможно, если уметь правильно вести деятельность в области товарной политики, т.к. здесь она играет немаловажную роль.

Теперь необходимо представить краткие сведения о самой компании.

ОАО «Фармстандарт» основано в 2003 году. Группа «Фармстандарт» — крупнейшая отечественная фармацевтическая структура в России, она также входит в пятерку ведущих игроков российского фармрынка. На долю «Фармстандарта» приходится более 15% всего производства лекарств в стране. Группа была создана партнерами Романа Абрамовича на базе российских активов американской ICN, приобретенных в 2003 г. за $ 55 млн компанией Millhouse Capital.

Купленные фармацевтические заводы и сеть аптек были реструктурированы, а в мае 2007 г. «Фармстандарт» провел публичное размещение акций, в ходе которого инвесторы оценили группу более чем в $ 2,2 млрд. На сегодняшний день в структуру компании входят:

ОАО «Фармстандарт»:

• — Управляющая компания,
• — Дочерние предприятия ОАО «Фармстандарт»,
• — Четыре фармацевтических завода: ОАО «Фармстандарт-Лексредства» (г.Курск), ОАО «Фармстандарт-Томскхимфарм» (г.Томск), ОАО «Фармстандарт-Уфавита» (г.Уфа), ООО «Фармстандарт-Фитофарм-НН» (г.Нижний Новгород),
• — Завод медицинской промышленности: ОАО «Тюменский завод медицинского оборудования и инструментов» (г.Тюмень),
• — «Фармстандарт» имеет вертикально-интегрированную систему управления, успешно разработана и внедрена ERP — система. На предприятиях компании работает более 5 400 человек, из них более 4 600 человек в производстве. Миссия данной компании: «Разработка и производство современных лекарственных средств, удовлетворяющих требованиям здравоохранения и ожиданиям пациентов». В ней четко прослеживается ориентир коммерческой и маркетинговой деятельности компании — это производство ради удовлетворения ожиданий и потребностей пациентов. Эта компания имеет и немало достижений, кратко представленных в таблице 3.

Таблица 3 — Достижения компании ОАО «Фармстандарт»:

По данным таблицы 3 можно заключить, что компания огромное значение уделяет инновационной деятельности: разработке новых препаратов и скорейшему внедрению новых научных разработок в медицине и фармакологии.