Функция и роль маркетинга на ООО «Драйв Инвест»

Для того чтобы разобраться с функциями и ролью маркетинга для жизни предприятия, надо начать с определения — что же такое маркетинг?

«Маркетинг — одна из систем управления капиталистическим предприятием, предполагающая тщательный учёт процессов, происходящих на рынке для принятия хозяйственных решений. Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей. Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей».

На мой взгляд это определения наиболее полно описывает функции маркетинга для малого предприятия.

Отсюда можно сделать вывод что:

Маркетинговая деятельность должна обеспечить:

• 1. Надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы, или, другими словами «Реализация концепции маркетинга и обеспечение маркетинговых исследований»;
• 2. Создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов или «формирование рыночной стратегии фирмы»;
• 3. Необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.

Под это описание подходит «реклама и стимулирование сбыта».

И если еще более подробно описать всю систему функций службы маркетинга, она будет выглядеть примерно так:

Таблица 3 Функции и задачи службы маркетинга.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что маркетинг помогает предприятию сделать свою работу более результативной:

То есть Маркетинг влияет на все этапы формирования прибыли и, в конечном счете, на общую эффективность предприятия.

Основные экономические и маркетинговые показатели, характеризующие эффективность производственно-хозяйственной деятельности ООО «Драйв Инвест».

Анализ финансового состояния предприятия начинается с изучения основных экономических показателей деятельности организации: обеспеченность основными фондами, реализации продукции, оборачиваемости материальных ресурсов и задолженности, производительности труда, прибыльности и т. д.

Изучение изменений данных показателей дает аналитику сведения о развитии предприятия в настоящем и позволяет сделать прогноз на будущее.

Деятельность любого торгового предприятия осуществляется на потребительском рынке. Реализуя различные группы товаров, или оказывая те или иные дополнительные услуги населению, торговые предприятия являются активными участниками потребительского рынка.

Оборот ООО «Драйв Инвест» напрямую зависит от ассортимента реализуемых товаров. Анализ ассортиментной структуры является дальнейшей конкретизацией оценки торговой деятельности. На рисунках 3 и 4 наглядно видно соотношение отдельных групп товаров в общем обороте.

Рисунок 3.

Рисунок 4.

Таблица 4 Структура оборота торговли ООО «Драйв Инвест» за 2011;2012 гг.

Как свидетельствуют данные таблицы 4 в общем объеме продаж ООО «Драйв Инвест» отчетном периоде преобладали Аккумуляторы для мобильных устройств. В целом, удельный вес этой группы товаров в общем объеме оборота изменился незначительно, увеличился на 2 процентных пункта, зато по группе товаров Карты памяти и СЗУ наблюдается значительное снижение на 7 и 6 процентных пунктов соответственно. В суммовом исчислении, наблюдается значительное увеличение выручки в 1,74 раза В нашем случае данный показатель достаточно низок. Оборачиваемость составляет 72 дня, это говорит нам, что в среднем, за год капитал превращается в наличные денежные средства примерно 5 раз.

Теперь перейдем к показателям прибыльности и рентабельности:

Таблица 5 Система показателей прибыли и рентабельности деятельности ООО «Драйв Инвест» за 2011;2012 гг.

Таким образом, финансовые результаты деятельности ООО «Драйв Инвест» за исследуемый период, в суммовом выражении улучшились, но заметно значительное падение рентабельности на 6,1 процента к уровню прошлого года что настораживает, возможно сказались последствия большого уровня инфляции.

Основным показателем, характеризующим эффективность использования торговой сети выступает оборот, приходящийся на каждую торговую площадку где размещена информация о товарах предлагаемых ООО «Драйв Инвест».

Таблица 6 Показатели эффективности использования торговых площадок ООО «Драйв Инвест» за 2011;2012 гг.

По аналитическим данным таблицы 6 можно сделать вывод о том, что эффективность использования торговых площадок увеличилась, рассчитанная в суммовом выражении за 2012 год. Увеличение составило 1 011 129 869 рублей со всех площадок и увеличилась по каждой площадке, особенно это заметно по основному сайту компании www.memory.of.by, где расходы на содержание площадки остались прежними, а выручка увеличилась больше чем в 5 раз. За последние два рассматриваемых года оборот на торговых площадках увеличивается, что говорит о более рациональном использовании ресурсов и более детальному подходу к продвижению основного сайта компании где доходность на каждый вложенный рубль составила 863 рубля выручки.