Введение. 
Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии

На сегодняшний день в нашей стране, для успешной деятельности любого современного предприятия (организации, фирмы) важную роль играет формирование спроса и стимулирование сбыта производимой продукции. Рыночная конкуренция, которая набирает обороты с каждым днем, вынуждает современные предприятия идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования спроса.

Роль современного маркетинга заключается в том, что он призван привести производство в соответствии со спросом. Усилия маркетинговых служб предприятия направлены на создание такого ассортимента товаров, который соответствовал бы общественному спросу. Много внимания должно уделяться внешнему виду товара, его потребительским характеристикам, послепродажному обслуживанию. При этом маркетинговые усилия должны быть направлены на то, чтобы убедить покупателя, что данный товар является самым лучшим, создать «приверженность» покупателя к торговой марке.

Маркетинг направлен на поиск наиболее эффективного сочетания традиционной и новой продукции, он является основанием для принятия решения о расширении или сокращении объемов производства, способствует разработке и внедрению планов развития предприятия.

Другими словами задача современного маркетинга — сформировать спрос на определенный товар и простимулировать его дальнейший сбыт.

Все это обуславливает актуальность исследования теоретических и практических аспектов формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятиях (организациях, фирмах) в системе маркетинга в современных условиях.

Предметом данной работы является исследование формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии (организации, фирмы).

Объектом данного исследования является деятельность отдела сбыта и маркетинга современного предприятия.

Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей современного предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта отдельных видов продукции.

Для достижения этой цели поставлены и решены в процессе проведенных исследований следующие задачи:

• · рассмотреть теоретические аспекты разработки программы формирования спроса и стимулирования сбыта;
• · описать основные средства формирования спроса и стимулирования сбыта, их достоинства и недостатки;
• · провести маркетинговое исследование современных предприятий с целью выбора средств стимулирования сбыта
• · разработать несколько практических рекомендаций по применению современным предприятием программы формирования спроса и стимулирования сбыта.

В качестве теоретической и методологической основы изучения данного аспекта широко применялись труды и учебные пособия российских и зарубежных авторов по проблемам формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятиях (организациях, фирмах) в современных условиях маркетинга.

Официальной базой данных, для выработки основных направлений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на предприятиях (организациях, фирмах) послужили официальные маркетинговые документы и разработки, факты и данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати.