Понятие BTL — рекламы. 
Классификация инструментов

Below the line (BTL) — комплекс маркетинговых коммуникаций, который включает в себя множество компонентов. По принятой в России классификации и предлагаемым услугам РА к BTL-инструментам относят:

• 1. Sales Promotion (стимулирование сбыта).
• 1.1. Consumer Promotion (стимулирование сбыта среди потребителей).
• 1.2. Trade Promotion (стимулирование сбыта среди торговых посредников).
• 1.3. Point Of Sales (POS, материалы для стимулирования продаж).
• 2. Direct Marketing (прямой маркетинг).
• 2.1. Direct Mail (почтовая рассылка).
• 2.2. Телемаркетинг (телефонные звонки).
• 2.3. Мобильный или sms маркетинг (с помощью мобильной связи).
• 2.4. Электронный Маркетинг (e-mail marketing).
• 3. Мерчендайзинг.
• 3.1. Категорийный мерчендайзинг.
• 3.2. Визуальный мерчендайзинг.
• 3.3. Визитный мерчендайзинг.
• 3.4. Стационарный мерчендайзинг.
• 3.5. Розничный мерчендайзинг.
• 3.6. Совмещенный мерчендайзинг.
• 4. Guerrilla Marketing (партизанский маркетинг).
• 4.1. Вирусный маркетинг.
• 4.2. Эпатажный маркетинг.
• 4.3. Скрытый маркетинг.
• 4.3.1. Product Placement
• 4.3.2. Life Placement.
• 4.4. Ambient Marketing.

BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

В системе BTL инструментов важны не только всевозможные презентации и демонстрации товара, но и очень важным является взаимодействие продавца с покупателем.

BTL используют для повышения узнаваемости продукта (услуги) или информирования о новинке (с возможностью ознакомиться с ней), для переключения потребителя с конкурирующего брэнда на свой, для поддержания имиджа торговой марки, для увеличения объема продаж, для создания эмоциональной связи между потребителем и брэндом.

BTL-акций эффективны, поскольку проводятся именно там, где принимается окончательное решение о покупке. BTL обращает внимание потребителя на особые (отличительные, положительные) свойства продукта, фактически подводя его к решению о покупке. Среди механизмов промоушна с точки зрения эффективности особенно выделяется технология «подарок за покупку» (in-store promotion) и призовая механика (consumer promotion).

Важной особенностью мест продажи являются упаковки. Сейчас товаропроизводителю важно не просто получить место на полке магазина, но завоевать лидирующее место в перечнях товаров крупных сетей супермаркетов, в которых эти полки находятся. Многие товары имеют фирменную упаковку супермаркетов, что существенно поднимает продажи этих продуктов. По данным исследований, доля таких упаковок на рынке возросла с 26,7% (2008 г.) до 31,2% (к 2010 г.). Также есть компании и фирмы, которые публикуют льготные купоны в популярных газетах и журналах. Они дают право получить скидку, при оплате этого товара.

Сейчас 50% продовольственных товаров, которые можно встретить в супермаркетах, имеют фирменные ярлыки магазинов (пример: Магнит, Ашан, Окей и т. д.). Это значит, что торговые марки не отдельных сетей магазинов, а национального уровня (Nescafe, Kola и др.) должны активно бороться за сохранение рынков сбыта, используя не только привычную рекламу в СМИ, но и различные акции по продвижению товаров, нестандартные решения в оформление продукта, а также выбор определенного места нахождения на магазинных полках. За последнее время многие группы товаров и отдельные услуги приобрели своё лицо, способное быть достаточно призывным.