Показатели развития товарного рынка предприятия и их динамика

Анализ отгрузки кондитерских изделий на CП ОАО «Спартак» за 2004;2005 гг. на внутренний рынок и за пределы РБ представлен в таблице 2.2.1.

Как видно из таблицы 2.4, отгрузка за 2005 год составила 28 876,6 тонн, что составляет 88,4% к уровню отгрузки соответствующего периода прошлого года, произошло снижение поставок на внутренний рынок на 11,6%, уменьшился удельный вес отгрузки на экспорт на 26,6%.

Таблица 2.2.1 Анализ отгрузки кондитерских изделий по СП ОАО «Спартак».

Структура экспортных отгрузок в разрезе групп кондитерских изделий имеет колебание в сравнении с прошлым годом: наибольший удельный вес по-прежнему занимает карамель, которая в основном экспортируется на российский рынок (но удельный вес в структуре экспорта увеличился на 3,3%).

Соотношение уровня производства, отгрузки и остатков представлено в таблице 2.2.2.

Таблица 2.2.2.

Что касается географии отгрузок, то за рассматриваемый период в разрезе регионов Республики Беларусь сохраняется та же тенденция, что и в прошлом году, наибольший удельный вес занимают Гомельская, Витебская и Брестская области. При общем снижении удельного веса экспорта, увеличилась отгрузка в страны дальнего зарубежья на 131,4 тонны, однако удельный вес в общей отгрузке по-прежнему невелик и составляет за 2005 год всего 1,9%.

Таблица 2.2.3.

Cтруктуру отгрузки по областям Республики Беларусь в натуральном и стоимостном выражении отражают следующие таблицы:

Структура экспорта в российских рублях и долларах США представлена в следующих таблицах:

Как видно из приведенных данных, за 2005 год увеличилась отгрузка по всем группам кондитерских изделий в тоннах (рост на 31,4%) и долларах (рост на 43,5%).

Отгрузка за российские рубли снизилась по карамели на 16,5%, хотя из-за применения системы скидок падение в денежном выражении составило 19,1% (эта группа кондитерских изделий занимает 68,1% в натуральном выражении и только 56,4% в денежном выражении), отгрузка по печенью сократилась на 44,4% в натуральном выражении, в денежном выражении на 41,7%, падение по шоколаду 28,7% в тоннах и 25,2% в денежном выражении (но удельный вес в отгрузке 1,1% в натуральном выражении и 4,0% в денежном выражении), характер отгрузки конфет на Российский рынок имеет тенденцию к снижению.

Структура отгрузки Приложение 1на рынок Республики Беларусь в свободно-отпускных ценах представлена следующими данными:

Как видно из представленных выше данных, наибольший удельный вес в отгрузке в денежном выражении занимают конфеты (30,4% в 2004 г. и 33,3% в 2005г), темп к уровню прошлого года составил 124,1%, удельный вес вафель в отгрузке незначительно уменьшился (с 23,9% в 2004 г. до 21,7% в 2005 г.), темп к уровню прошлого года составил 102,8%; сократился удельный вес в отгрузке в денежном выражении печенья (15,3% в 2004 г. и 14,3% в 2005 г.), связано это со снижением объемов отгрузки печенья в натуральном выражении на рынок РБ на 9,0%, темп к уровню прошлого года — 105,9%, увеличилась отгрузка шоколадных изделий (с 16,1% в 2004 г. до 18,3% в 2005 г.), темп к уровню прошлого года составил 139,9%.

Пересчет отгрузки в сопоставимые цены 2005 года отражает следующая таблица:

Таблица 2.2.5.

Таблица 2.2.6.

Пересчет отгрузки в белорусских рублях на рынок РБ произведен без учета скидок, темп в пересчете в сопоставимых ценах 2005 года по всей отгрузке составил 97,1%, а по отгрузке на рынок РБ -101,8%. Из представленных данных видно, что рост в денежном выражении составила отгрузка по группе шоколада и конфет в натуральном выражении темп всей отгрузки и на рынок РБ составил соответственно 109,1% и 116,7%).

Реальная картина распределения по пунктам конечного назначения (т.е. конечный пункт доставки продукции посредниками) по областям представлена в следующей таблице:

Таблица 2.2.7.

Выборка квот по шоколаду представлена следующей таблицей:

Таблица 2.2.8.

Как видно из представленных данных процент освоения квот по шоколаду составил всего лишь 50,6%, в том числе по Гомельской области — 47,9%, Брестской области — 33,2%, по Могилевской области — 16,3%, по самому большому региону Минску и Минской области — 23,2%.

Процент выборки квот по мучным составил в целом по Республике Беларусь 139,4%, наибольший процент составил по Минску и Минской области- 218,9%, по Гомельской области — 186,3%, наименьший процент освоения квот по мучным в Могилевской области -90,7%.

Таблица 2.2.9.

Следует отметить, что квоты, доведенные торговым организациям по группе мучных изделий на 2005 год, занижены (фактическая выборка квот за 2004 год составила 12 823,3 тонны).

Невыполнение торговлей обязательств по выборке доведенных квот. По данным Министерства статистики и анализа емкость рынка республики имеет тенденцию к росту, но невостребованные кондитерские изделия отечественных производителей восполняются и замещаются кондитерскими изделиями, произведенными в других странах. Особенно это чувствительно в сегменте шоколадных изделий. Так доля рынка шоколада, приходящегося на иностранного производителя, превышает в ряде регионов 50%.

При сложившейся ситуации предприятия торговли не несут никакой ответственности за частичное освоение доведенных квот. Министерство торговли и руководство Белкоопсоюза не принимают действенных мер по исправлению сложившегося положения. Это в свою очередь отражается на ритмичности работы предприятия, приводит к увеличению товарных остатков на складе, ставит под угрозу выполнение плановых заданий прироста товарной продукции.

Конкуренция на кондитерском рынке Российской Федерации усиливается с каждым годом. Это вынуждает СП ОАО «Спартак» искать новые формы сотрудничества. Так большинство российских компаний работают по системе отсрочки платежа, в свою очередь СП ОАО «Спартак», стремясь избежать финансового риска, вынуждено работать с новыми клиентами на условиях предоплаты, что затрудняет привлечение новых клиентов.

Взыскание НДС по принципу «страна назначения» (необходимость подтверждения уплаты налога) привело к сокращению клиентской базы и как следствие снижение объемов продаж.

Несвоевременность расчетов за отгруженную продукцию. Несмотря на большую работу, проводимую с покупателями по изысканию просроченной дебиторской задолженности, долги погашаются крайне медленно. Это обусловлено низкой платежеспособностью как предприятий Минторга, так и Белкоопсоюза, волевым направлением вышестоящими организациями денежных средств торговли на оплату в первую очередь определенным поставщикам.

На протяжении всего года, учитывая сложившуюся негативную ситуацию с неоплатами за полученные кондитерские изделия по системе Белкоопсоюза, предприятие вынуждено приостанавливать работу по ряду договоров.

Производственная программа на 2005 год была рассчитана на темп по продукции промышленности и по потребительским товарам равный 108,0% к уровню 2004 года и была выполнима только при условии освоения торговыми организациями Республики Беларусь объема выборки шоколада в количестве 3,5 тыс. тонн и обеспечении своевременных расчетов за полученную продукцию.