Анализ системы сбыта на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»

Краткая характеристика предприятия

Полное фирменное наименование: Открытое Акционерное Общество «Ликероводочный завод «Хабаровский».

Сокращенное наименование: ОАО «ЛВЗ «Хабаровский».

Товарный знак: отсутствует.

Место нахождения: г. Хабаровск, ул. Тургенева, 59.

ОАО «Ликероводочный завод «Хабаровский» — современное, стабильное предприятие одно из лидирующих в производстве алкогольной продукции Хабаровского края и Дальневосточного региона. Сегодня завод — это цеха, оборудованные по последнему слову науки и техники, собственный цех сувенирной продукции, широкая сеть мелкооптовых и фирменных магазинов.

Результат деятельности завода — это алкогольные напитки высочайшего качества. Предприятие выпускает более 40 наименований алкогольных напитков, в потребительском и сувенирном исполнении. Благодаря широкому ассортименту выпускаемой продукции, она признана самым широким кругом потребителей: рабочими, бизнесменами, творческой интеллигенцией. Высокий стандарт качества и современный дизайн в оформлении продукции были отмечены многочисленными наградами на различных выставках и смотрах — конкурсах.

ОАО «Ликероводочный завод «Хабаровский», входящий в группу компаний «Синергия», работает в лучших Российских традициях производства водок и настоек. Применение векового опыта, сочетание классической и современной технологии приготовления, использование высококачественного спирта, кристально чистой воды и натурального сырья — все это обеспечивает выпускаемой продукции высокое качество, популярность и узнаваемость.

Вся продукция изготавливается из натуральных экологически чистых компонентов. Добавки из плодов, ягод и трав Дальневосточной тайги придают неповторимые свойства алкогольным изделиям ОАО «Ликероводочный завод Хабаровский».

В своем развитии предприятие ориентируется на современные технологии и научные достижения отрасли с использованием своих рецептурных и композиционных разработок. Основой деятельности является принцип выпуска высококачественной алкогольной продукции широкого ассортимента (см. Приложение А). [10].

Продукция завода представлена в различных ценовых категориях. Соотношение доступной цены и высокого качества продукции делают ее привлекательной для покупателей.

Приобрести продукцию данного предприятия можно в фирменных магазинах «Русская водка», либо в одной из фирменных торговых точек (см. Прайс-лист в Приложении Б).

Помимо всего завод имеет зависимое общество, основным видом деятельности которого является оптовая и розничная торговля продукцией ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» — это ООО «Торговый Дом ликероводочного завода «Хабаровский». Также на счету ХЛВЗ числятся два филиала: во Владивостоке и Комсомольске-на-Амуре.

Основными поставщиками, на долю которых приходится 10 и более процентов всех поставок товарно-материальных ценностей являются Общество с ограниченной ответственностью «Ситалл-Восток» и Краевое государственное унитарное предприятие «Лазовский спиртовик». Основной рынок сбыта товаров и услуг — субъекты РФ, Дальневосточный регион.

Основными конкурентами ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» являются ОАО «Ликероводочный завод «Корфовский» и Комсомольский ГПК.

Основной деятельностью ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» является производство и реализация ликероводочной продукции. Доля доходов от основного вида деятельности составляет почти 100% (см. таблица 1).

Таблица 1 — Доля доходов от основного вида деятельности.

Показатели, характеризующие прибыльность и убыточность предприятия сведены в следующей таблице:

Таблица 2 — Прибыль и убытки.

Наименование показателя.	за 2000 г.	за 2001 г.	за 2002 г.	за 2003 г.	за 2004 г.
Выручка, тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс. руб.
Чистая прибыль, тыс. руб.
Производительность труда, руб./чел.
Фондоотдача, %.	8,2.	8,0.	7,8.	7,4.	6,7.
Рентабельность продукции (продаж), %.	14,5.	20,3.	12,4.	11,4.	11,0.

Производство продукции на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» является рентабельным. Наблюдается снижение уровня рентабельности. Снижение рентабельности связано с тем, что темпы роста себестоимости опережают темпы роста выручки от продаж.

Таблица 3 — Объем производства и выручка от реализации

Наименование показателя.			Отклонение.
Объем производства продукции, тыс. дал (декалитры).
— Хабаровская.	190,1.	208,7.	18,6.
— Иванович.	50,4.		— 18,4.
— Дворянская.	56,5.	35,2.	— 21,3.
— Пять капель.	112,3.	89,1.	— 23,2.
— Амур-река.	139,3.	146,8.	7,5.
— Русское застолье.	100,9.	82,3.	— 18,6.
ИТОГО:	649,5.	594,1.	— 55,4.
Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб.
— Хабаровская.
— Иванович.			— 4692.
— Дворянская.			— 6550.
— Пять капель.
— Амур-река.
— Русское застолье.
ИТОГО:

Из таблицы 3 можно увидеть, что объем выпуска сократился, по сравнению с 2003 годом, а выручка от реализации, наоборот, возросла. Это можно объяснить удорожанием сырья и материалов, необходимых для производственного процесса, и, следовательно, повышением цены на готовую продукцию. Однако, по выше приведенным данным нельзя судить о деятельности предприятия в целом, так как в таблице 3 для анализа приведен не весь ассортимент, а лишь те позиции, которые занимают наибольший удельный вес, причем только среди водок. Всего же в ассортименте водок насчитывается порядка четырнадцати наименований, а весь ассортимент включает более сорока наименований ликероводочных изделий. Тем не менее, объем производства, в целом по предприятию, ежегодно растет (т.к. растет производительность труда). А это значит, что предприятие расширяет свой ассортимент, что и обеспечивает рост производства.