Понятие каналов распределения, их функции

Канал распределения — путь, по кот. товары движутся от производителей к потребителям. Выбор канала распред-я:

• 1) потребители — покупателя тех или иных вариантов (супермаркет, самообслуживание, заказ по почте, престижные магазины или система продажи «от двери до двери»):
  • а) предпочтит. способов платежа (наличными, эл. платеж, кредит);
  • б) особенностями исп-я товара (трудное, легкое, частое, случ.); в) приверженностью тов. марки (какие усилия необх. приложить, чтобы найти желаемую марку товара);
• 2) товар (специфика товара, сроки хранения (скоропортящиеся, консервирован.), нуждаются в разных каналах по времени и условиям доставки, возм-ть поставки от предпр. изготовителей покупателю).

Функции:

• 1) исследоват. работа сбор инфо-, представление заинтересован. лицам);
• 2) стимулирование спроса (реклама пропаганда, стимулирование сбыта);
• 3) установление контактов с потребителями;
• 4) подготовка товара к потреблению;
• 5) проведение переговоров о ценах, условиях поставки, оплаты, сроках, ассортименте;
• 6) орг-ция товародвижения (транспортировка, охрана, складирование);
• 7)финансирование каналов;
• 8) принятие риска (ответственности за функционирование канала).