ПЛАН маркетинга. 
Анализ маркетинговой среды предприятия ООО "Мебель Лайн"

Анализ конкурентов

На Набережночелнинском рынке 337 фирм (магазинов, салонов, отделов) торгующих мебелью.

Анализ фирм-конкурентов показал, что из них, также и казанской мебелью торгуют 104 фирмы, только казанской мебелью торгуют две:

• 1. ООО Казанская мебель
• 2. ООО «Казань-МЕБЕЛЬ»

Рисунок 1- Распределение фирм конкурентов по ценовому диапазону Анализ фирм-конкурентов по цене, представленный на рисунке 1, показал, что среди фирм конкурентов к среднему ценовому диапазону и фирмам с аналогичной ценой, к которым можно отнести и ООО «Мебель из Малайзии» можно отнести только 8,31% (28 фирм) и 1,78% (6 фирм).

По плотности размещения фирмы-конкуренты распределились следующим образом:

Рисунок 2 — Распределение фирм-конкурентов по районам Наибольшая плотность фирм-конкурентов в Сармановском и Лениногорском районе (68 и 62 фирмы, соответственно). Наименьшая плотность — в Чистопольском (14), Менделеевском (18) и Альметьевском (22) районах. Однако главный конкурент магазин Дан, ООО «Казанская мебель», находиться в наиболее перспективном торговом районе по адресу: БСИ.

Сравнение цен и ассортимента позволяет сделать вывод, что цены на аналогичную продукцию у главного конкурента ООО «Казанская мебель» выше на 6−12% по всем позициям.

Потребность в исследовании и анализе такого фактора как конкуренция объясняется его существенным влиянием на хозяйственную деятельность любой компании, функционирующей на рынке.

Проведение исследования конкуренции является неотъемлемой задачей службы маркетинга любой фирмы. Существует целая иерархия конкурентного преимущества с точки зрения их удерживаемости.

Рисунок 3 — Типовые стратегии фирмы На Самарском рынке ООО «Мебель из Малайзии» конкурирует в среднем ценовом диапазоне и по аналогичной продукции с ООО «Казанская мебель».

Сильные и слабые стороны ООО «Мебель из Малайзии» определим через основные направления конкурентного преимущества организации (см. Таблица 4.1.1).

Таблица 4.1.1-Конкурентные преимущества организации ООО «Мебель из Малайзии».

Таблица 4.1.2 — Степень влияния факторов на удержание конкурентного преимущества.

Таблица 4.1.3 — Индикаторы конкурентоспособности.

Привлекательность = (0,25 +1,35 + 1,5) /6 *100 = 0,10*3+0,25*3+0,05*5+0,10*3)/6*100=0,046*10 = 51,67.

Таким образом, позицию фирмы ООО «Мебель из Малайзии» в отрасли определим через конкурентные преимущества, которые укрупнено делятся на два основных вида:

более низкие издержки;

дифференциация товаров.

Низкие издержки отражают способность ООО «Мебель из Малайзии» работать с поставщиками и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Использование компьютерной технологии подготовки и реализации заказов позволит ООО «Мебель из Малайзии» избегать ошибок в замерах комплектов мебели, брака в работе, повторных выездов по заказу и сокращения сроков на осуществление заказа.

Дифференциация — это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания. Так используя стратегию дифференциации, основанную на качественных характеристиках продукции, надежности и быстром обслуживании ООО «Мебель из Малайзии» может достичь конкурентного преимущества перед мебельными магазинами аналогичного ценового диапазона.

Создаваемое ООО «Мебель из Малайзии» имеет много сильных сторон и обладает возможностями для успешного выхода на мебельный рынок г. Набережные Челны.