Методические подходы к оценке конкурентоспособности предприятия и его продукции

конкурентоспособность рынок завод Предприятия придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие могло бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности предприятия пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.

Предприятие, имеющее более низкие издержки производства, получает большую величину прибыли, что позволяет расширять масштабы производства, повышать его технический уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта.

В настоящее время отсутствует общепринятая методика оценки конкурентоспособности предприятия.

Большинство методов оценки конкурентоспособности организаций основаны на применении различных коэффициентов для анализа производственной деятельности, финансового положения, эффективности инвестиций и т. д. Так, Таран В. А. в работе [4, с. 26] за основные показатели конкурентоспособности предприятия предлагает принимать:

• — экономический потенциал и эффективность деятельности (активы, основной капитал, собственный и заемный капитал, объем продаж, прибыль);
• — уровень управления (формы организации и опыт функционирования элементов хозяйственного механизма с позиции нововведений и ответственности);
• — производственный и сбытовой потенциалы, указывающие на возможность предприятия производить и реализовывать ту или иную продукцию в требуемых количествах в необходимые сроки (наличие сырьевой базы; производственные и сбытовые мощности);
• — научно-исследовательский потенциал (организация и направление научных исследований, ежегодные расходы на НИОКР, число патентов на изобретения, оценка возможности занятия фирмой монопольного положения в какой-либо области техники и т. д.);
• — финансовое положение (платежеспособность, кредитоспособность и условия кредитования, структура капитала — отношение собственного капитала к общей сумме активов и т. д.);
• — репутация фирмы, ее рыночная стратегия, инновационная деятельность;
• — состояние и квалификация трудовых ресурсов.

Другая методика, в которой предлагается проводить оценку конкурентоспособности предприятий относительно ведущих конкурентов. Основу методики составляет система единичных и групповых параметров оценки конкурентоспособности.

Обычно конкурентоспособность связывается, прежде всего, с конкурентоспособностью продукции. При этом оценка конкурентоспособности основывается на сравнении характеристик анализируемой продукции с конкретной потребностью и выявлении их соответствия друг другу. Для объективной оценки необходимо использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке. Следовательно, должна быть решена задача определения номенклатуры параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя.

Номенклатура параметров, используемых при оценке конкурентоспособности, включает две обобщающие группы:

• 1 Параметры качества (технические);
• 2 Экономические параметры.

К группе технические относятся параметры потребности, которые характеризуют содержание этой потребности и условия ее удовлетворения. К ним относятся:

• — параметры назначения;
• — эргономические параметры;
• — эстетические параметры;
• — нормативные параметры.

Параметры назначения характеризуют области применения продукции и функции, которые она предназначена выполнять. По ним можно судить о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью применения данной продукции в конкретных условиях потребления.

Параметры назначения подразделяются:

• — на классификационные параметры, характеризующие принадлежность продукции к определенному классу и используемые при оценке только на этапе выбора области применения продукции и товаров — конкурентов, они служат базой для последующего анализа и в дальнейших расчетах не участвуют (пример: пассажировместимость, скорость вращения);
• — параметры технической эффективности, характеризующие прогрессивность технических решений, используемых при разработке и изготовлении продукции (например, производительность станка, объем памяти для ЭВМ), они могут быть и одновременно и классификационными;
• — конструктивные параметры, характеризующие основные проектно — конструкторские решения, использованные при разработке и производстве изделия (состав изделия, его структура, размеры, вес), отдельные параметры также могут служить целям классификации;

Эргономические параметры, характеризующие продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении (гигиенические, антропометрические, физиологические, свойства человека, проявляющиеся в производственных и бытовых процессах);

Эстетические параметры, характеризующие информационную выразительность (рациональность формы, целостность композиции, совершенство производственного исполнения продукции и стабильность товарного вида), они моделируют внешнее восприятие продукции и отражают именно такие ее внешние свойства, которые являются для потребителя наиболее важными, они ранжируются по степени значимости для конкретного вида продукции;

Нормативные параметры, характеризующие свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством сфер рынка, где эту продукцию предполагается сбывать (параметры патентной чистоты, экологические параметры, параметры безопасности, по которым для данного рынка установлены обязательные действующие требования международных, национальных стандартов).

К группе экономические относятся полные затраты потребителя (цена потребления) по приобретению и потреблению продукции. Полные затраты потребителя в общем случае включают единовременные и текущие затраты.

Единовременные затраты представляют собой затраты по приобретению товара (цена товара), транспортировка, таможенные сборы и расходы, затраты на наладку, пробный пуск, если они не включены в цену продукции. Иногда это расходы на сооружения, необходимость в которых обусловлена требованиями эксплуатации или потребления продукции.

Затраты на приобретение товара определяются ценой, фактически уплачиваемой покупателем в соответствии с договором купли — продажи или другими договорными документами.

Текущие затраты включают затраты на оплату труда обслуживающего персонала, затраты на топливо и энергию, затраты на сырье, основные и вспомогательные материалы прочие статьи расходов для конкретного покупателя, определяемые исходя из условий эксплуатации товара у этого покупателя, а также нормами, ставками и ценами на услуги [5, с. 189].

Оценка конкурентоспособности начинается с определения цели исследования:

• — если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;
• — если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения о товаре, который выйдет на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

Рисунок 1.1 — Общая схема оценки конкурентоспособности

Рассмотрим обобщенную методику оценки конкурентоспособности продукции [6].

Для оценки уровня конкурентоспособности продукции применяется система показателей с учетом весомости каждого показателя, на основании которых рассчитывается последовательно единичные, групповые и обобщающий индексы конкурентоспособности продукции.

Продукция предприятия может характеризоваться большим количеством параметров, которые составляют три группы показателей: технические, нормативные, экономические. Количество показателей, принятых для оценки конкурентоспособности продукции, зависит от целей оценки. При подготовке данных для проектирования новой продукции, их количество может составлять десятки и сотни. При подготовке данных для анализа состояния дел в области конкурентоспособности продукции и принятия управленческих решений по планированию и распределению финансовых и материальных ресурсов, необходимо стремиться к минимальному количеству показателей. Системы показателей, с одной стороны, должны объективно отражать уровень конкурентоспособности выпускаемой продукции, а с другой стороны — быть измеримыми или оцениваемыми. Учитывая необходимость использования коэффициентов их весомости, целесообразно ограничить количество показателей в каждой группе в зависимости от сложности и назначения продукции (например, 10 показателями).

Перечень групп показателей, которые могут использоваться для оценки конкурентоспособности продукции, и результаты их определения оформляются в соответствии с таблицей, приведенной в приложении А.

Для проведения расчета единичных, групповых и обобщающего индексов конкурентоспособности продукции необходимо выполнить последовательно следующие действия.

По принятой для оценки номенклатуре показателей необходимо установить значения каждого показателя с применением [6]:

• — технической экспертизы, применяемой для показателей, значения которых могут быть определены методом испытаний или измерений;
• — органолептической экспертизы, применяемой для показателей, не имеющих естественной физической меры и основанной на субъективном анализе восприятия человеком того или иного свойства объекта с выражением результата в цифровой оценке.

При определении единичных индексов конкурентоспособности производится выбор базы сравнения в соответствии с таблицей 1.1.

Таблица 1.1 — Выбор базы сравнения.

Оценку конкурентоспособности анализируемого товара следует начинать с расчета нормативных параметров (оценки патентной чистоты, соответствие стандартам и нормам). Единичные показатели, в данном случае, могут принимать лишь два значения: 1 или 0. если товар соответствует нормам, то этот показатель равен 1, если не соответствует, то он равен 0, следовательно, товар неконкурентоспособен независимо от результата сравнения по другим параметрам.

Групповой показатель по всей массе нормативных параметров представляет собой произведение единичных показателей по каждому из них, т. е.:

Iн.п = qнi, (1.1).

где Iн.п — групповой показатель по нормативным параметрам;

qнi — единичный показатель по i-му нормативному параметру;

п — число нормативных параметров, подлежащих оценке.

Значение показателя у базисной модели обозначается Рб, а у сравниваемого образца — Р. По каждому показателю рассчитывается единичный индекс конкурентоспособности (qi). Если увеличение значения показателя влечёт за собой повышение конкурентоспособности, то.

Рбi

Рi, (1.2).

а если снижение, то.

Рi

Рбi, (1.3).

где qi — единичный показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

Рбi — величина i-го параметра для анализируемого товара;

Рi — величина i-го параметра для образца.

Таким образом можно провести расчеты по всем техническим параметрам, получить полный набор показателей, характеризующих отклонение свойств анализируемого изделия от образца.

Затем на базе единичных показателей, с учетом значимости каждого, находится групповой показатель, характеризующий соответствие изделия потребности:

Iт.п = qi* ai, (1.4).

где Iт.п — групповой показатель по техническим параметрам;

qi — единичный показатель по i-му техническому параметру;

ai — вес i-го параметра в общем наборе (определяется методами экспертной оценки);

п — число параметров, участвующих в оценке.

Расчет экономических параметров происходит путем сопоставления цен потребления анализируемого товара и образца:

Iэ.п =, (1.5).

где Iэ.п — показатель по экономическим параметрам (ценам потребления);

С — цена потребления анализируемого товара;

Со — цена потребления товара-образца.

На основе групповых показателей по нормативным, техническим и экономическим параметрам рассчитывается обобщающий показатель конкурентоспособности:

К= Iт.п *, (1.6).

где К — обобщающий показатель конкурентоспособности анализируемого товара по отношению к образцу;

Iн.п, Iт.п, Iэ.п — групповые показатели по нормативным, техническим и экономическим параметрам.

Если К >1 технический уровень продукции выше уровня затрат и товар является конкурентоспособным, если К<1 — неконкурентоспособным на данном рынке.