Разработка предложений по повышению конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

Анализ конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» показал, что за 2005 год, по сравнению с 2004 годом, показатель конкурентоспособности увеличился и стал равным 0.79. Это говорит о том, что достижения предприятия обеспечивают достаточные конкурентные преимущества, но необходимы действия по укреплению тенденции к улучшению.

Предприятие достигло таких результатов, в основном, за счет выпуска конкурентоспособной продукции, что в дальнейшем будет способствовать устойчивому финансовому положению, а, следовательно, увеличению конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Главной целью РУП «Гомельский завод «Гидропривод», в таких условиях, должна стать диагностика и улучшение маркетингово-сбытовой деятельности для обеспечения конкурентоспособности как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Сохранение специализации — есть стратегическое направление производственной деятельности предприятия. Стратегия маркетинговой деятельности и сбыта ориентирована на получение максимально возможной прибыли, необходимой для создания базы дальнейшего развития предприятия. Поэтому задачами маркетинговой деятельности является расширение рынков сбыта продукции, поиск новых рынков сбыта, создание дилерских и сервисных центров в СНГ и странах дальнего зарубежья. Для решения этих задач заключены договоры на оказание дилерских услуг с ООО «ОГМ — сервис», (г. Москва), ООО «Техрезерв», (г. Тольятти); а также заключен договор на оказание дистрибьюторских услуг с ООО «ИнтерАгроЗапчасть» (г. Липецк) (таблица 3.1).

Политика ценообразования, избранная предприятием, направлена на реализацию стратегической задачи закрепления на рынках сбыта и безубыточной реализации продукции.

Для того чтобы исключить влияние инфляционных процессов при реализации продукции на рынках СНГ, цены устанавливаются в долларах США. Основной вид оплаты — предварительная.

Таблица 3.1 — Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети.

Анализ данных таблицы показывает, что хотя за 2005 год произошло незначительное снижение объема реализации продукции посредством дистрибьюторов, на 2006 год запланированы ее увеличение. Для достижения плановых результатов на РУП «Гомельский завод «Гидропривод» разработана стратегия маркетинга, основными направлениями которой являются:

• 1 Достижение максимального уровня объема продаж на внешнем рынке;
• 2 Сохранение доли рынка;
• 3 Завоевание максимально возможной доли рынка;
• 4 Максимальное соответствие ценам конкурентов;
• 5 Сохранение своего присутствия на рынке СНГ и развитие его в странах дальнего зарубежья;
• 6 Заключение долгосрочных контрактов на поставку сельхоз гидравлики с фирмами «Пронар», (Польша), «Агромаркет», (Эстония), «Вингряй» (Литва), и ЗАО «Юбана», (Литва) на сумму 170 000 долларов США.
• 7 Заключение контрактов торговыми домами РУП «Минский тракторный завод» с целью закрепления на обозначенном сегменте рынка;
• 8 Изучение перспектив развития имеющихся рынков сбыта;
• 9 Усиление рекламно-информационной деятельности;
• 10 Организация работ по оценке удовлетворенности качеством потребителей продукции;
• 11 Участие в выставочных мероприятиях в соответствии с разработанным планом;
• 12 Организация фирменных секций на предприятиях торговли.

Таблица 3.2 — Планируемые расходы РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Основными направлениями сбытовой политики предприятия могут являться:

• — расширение рынка с применением различных форм поддержки и стимулирования потребителей продукции;
• — предложение потребителям новых видов продукции: распределители типа РГЕ, распределитель типа РП-70, фильтры напорные типа ФГИ;
• — поиск более гибких форм взаиморасчетов с поставщиками и потребителями;
• — совершенствование политики ценообразования;
• — создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупнейшим потребителям;
• — реконструкция и модернизация производственных мощностей;
• — повышение эффективности хозяйствования;
• — снижение производственных издержек и цен на готовую продукцию;
• — создание дилерских центров на территории СНГ и стран дальнего зарубежья;
• — предложение потребителям продукции стабильно высокого качества.

С целью обоснования возможности реализации сбытовой политики предприятия, в таблицах 3.3 — 3.4 приведены данные об основных поставках тракторной гидравлики РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2004;2005 года и составлен план поставки на 2006 год.

Таблица 3.3 — Поставка тракторной гидравлики на РУП «МТЗ»

Таблица 3.4 — Поставка тракторной гидравлики ОАО «Амкодор».

Для выполнения прогнозных показателей по развитию сбытовой деятельности предприятия, с целью увеличения объемов поставок потребительских товаров (зонтов), необходимо выполнение следующих мероприятий:

• — улучшение технических характеристик путем усовершенствования конструкции и применения новых материалов;
• — улучшение внешнего вида и цветовой гаммы путем применения в производстве более широкого спектра расцветок тканей и материалов комплектующих;
• — увеличение потребителей продукции на территории Республики Беларусь путем установления квот на реализацию торгующими организациями, введения ограничений на ввоз аналогичной продукции импортного производства.

Динамика прогнозных показателей поставок на 2006 год разработана на основе изучения рынков сбыта потребительских товаров, выпускаемых РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за период 2004;2005 гг. (табл. 3.5).

Таблица 3.5 — Поставка товаров народного потребления РУП «ГЗ «Гидропривод».