Объем продаж. 
План маркетинга ОАО "Тавиа" по производству и реализации постельного белья

В прогнозе продаж использовались оптимистичный и пессимистичный варианты.

На основе опросов экспертов предприятия по сбыту, было решено, что пессимистичный прогноз объема продаж постельного белья составит 5% от среднегодового объема потребления данной продукции населением Ростовской области; оптимистичный — 15% соответственно.

По мнению тех же экспертов, пессимистичный прогноз в 5% основывается на том, что при более низком объеме продаж предприятие не сможет реагировать на изменение потребностей покупателей. Кроме того, доля себестоимости в общем объеме выручки достигнет критического, а то и угрожающего размера для благосостояния компании.

А при 15%-ой доле рынка фирма сможет не только вовремя отреагировать на изменение запросов и потребностей покупателей, но также и вносить в продукцию новые решения. Кроме того, перед фирмой откроются возможности для модернизации оборудования и технологического процесса в целом.

Прогнозные объемы продаж организации представлены ниже (Таблицы 2.5−2.7).

Таблица 2.5.

Полуторное постельное белье Двуспальное постельное белье.

Таблица 2.6.

Семейное постельное белье Постельное белье евроразмера.

Таблица 2.7.

Детское постельное белье.