Разработка стратегии предприятия

В предыдущей главе установлено, что предприятие находится в устойчивом, платежеспособном финансовом положении. В данной главе рассмотрим формирование стратегии бизнеса для предприятия ООО «МШПЗ». Предлагаю стратегию бизнеса для данного предприятия на основе матрицы предложенной Игорем Ансоффом — Модель «продукт => рынок» [6]. Сущность подхода проиллюстрирована на матрице общий вид которой изображен на рисунке 3.1.

Каждое из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию для предприятия и ее элементы.

Поле 1 показывает направленность стратегии предприятия ООО «МШПЗ» на существующий продукт предприятия и рынки.

Цель этой стратегии — стабилизация или расширение рынка данного предприятия. Эта стратегия используется организациями в условиях развивающегося или ненасыщенного рынка. Возможные пути достижения целей — увеличение потребления (через снижение цен, улучшения качества продукции) и привлечение покупателей конкурирующих продуктов (через обильную рекламу, снижение цен).

Подобные стратегии получили название «сокращение расходов» или «обработка рынка» и предполагают усиление маркетинговых усилий, которых как было выявлено в главе 2 у данного предприятия недостаточно.

Поле 2 включает стратегии, направленные на развитие существующего рынка предприятия. Они предусматривают выход на новые рынки с уже выпускающейся продукцией. Предлагаем возможные пути: сбыт на новых региональных рынках, внедрение на новые сегменты рынка.

Поле 3 включает стратегии, направленные на разработку новых продуктов (инновации), которые будут сбываться на старых рынках. Данное предприятие разрабатывает инновационный проект по производству шпал из бетона.

Поле 4 представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается изменение направлений и сфер деятельности, т. е. включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями. Эта стратегия предложенная в модели Игоря Ансоффа исключается. Эту стратегию могут проводить крупные организации, обладающие большим потенциалом [7].

Указанные альтернативные стратегии предложенные для данного предприятия неравноценны с точки зрения требуемых расходов и величины риска. Как показали исследования некоторых ученых, если предположить, что расходы на стратегию «сокращение расходов» составляет 100%, то развитие продукта потребует восьмикратного расхода; развитие рынка — четырехкратного расхода; диверсификация — двенадцати, шестнадцатикратного расхода. При этом вероятность успеха различных стратегий будет составлять примерно следующие величины: производимый продукт на старом рынке — 50%; новый продукт на старом рынке — 33%; производимый продукт на новом рынке — 20%; новый продукт на новом рынке — 5%.

Основной недостаток этого подхода к генерированию альтернативных стратегий состоит в том, что они определяются в зависимости от состояния двух (хотя и важных) элементов: рынка и продукта. Другие важные элементы, например, технология, положение предприятия в отрасли не учитываются.

При внедрении предлагаемых стратегий предприятие будет находится в предпочтительной позиции. Конкуренты будут проигрывать в следующем:

• — в цене, в качестве;
• — в показателях использования оборудования;
• — в сбытовой сети.

Цена будет ниже, чем у конкурентов из-за больших объемов производства. На предприятии хорошая система управления качества, что позволяет предположить возможность обеспечения высокого качества и неукоснительное соблюдение сроков поставки продукции.

При разработке стратегий учтены конкретные потребители уже готовые делать заказы на продукцию предприятия, поэтому можно говорить о расширенной сети сбыта.

Таким образом, делаем вывод о необходимости внедрений предложенных стратегий.

Ключевыми факторами, отличающими предприятие ООО «МШПЗ» от других предприятий-конкурентов в соей отрасли, являются: производительные кадры, имеющие многолетний опыт работы, т.к. на предприятии нет текучести кадров; сильная мотивация руководства и коллектива предприятия в достижении цели проекта; качество продукции — организация современного технологического производства; видение перспектив развития предприятия, которые могут быть реализованы после достижения стратегических целей; постоянная ориентация на покупателя, его запросы и пожелания; четкое определение свойств продукта — для реализации выбрана современная технология, возможность развития — участие в рынке для данного ассортимента продукции в настоящее время составляет почти 60%; ориентация на сокращение издержек; способность приспособления к изменению рыночных условий. Предприятие способно осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от предшествующей деятельности и реализации продукции, выпущенной в рамках предложенных стратегий.

Для стабильного финансового результата, предприятию необходимо увеличить товарооборачиваемость, прибыльность за счет внедрения в производство новых видов продукции. Для этого нужно маркетологу провести исследования, сделать пробные партии новых видов продукции, необходимо проводить работу по рекламе продукции. И вообще, развить отдел маркетинга на данном предприятии, т.к. вообще не производятся маркетинговые исследования. Реклама — двигатель прогресса. Чем больше покупателей привлечено, тем выше товарооборачиваемость.

Для повышения уровня коммерческой работы нужно провести работу с поставщиками о выполнении ими своих договорных обязательств. Проведение этой работы поможет улучшить финансовый результат работы предприятия.

Надежным методом улучшения и сохранения финансового состояния считается усовершенствование производства шпал, увеличение его конкурентоспособности и увеличение его реализации.

Среди внутренних факторов возникновения неплатежей можно выделить те, устранение которых напрямую зависит от успешной совместной работы бухгалтерии и менеджмента. К ним относятся: дефицит собственных оборотных средств, рост дебиторской и кредиторской задолженности, несовершенство механизма определения фактической цены реализации продукции и низкая договорная дисциплина — все эти причины нужно избегать.

И, наконец, необходимо остановится еще на одном факторе финансового состояния предприятия. Это совершенствование договорной дисциплины. Влияние данного фактора невозможно выявить без учета отраслевых особенностей производства и организации торговли.

Все предложенные стратегии приведут к успешному развитию предприятия и его конкурентного положения.