Схемы жизненного цикла нового продукта и новой операции

Схемы жизненного цикла различны у продукта и у операции. Общая схема жизненного цикла нового продукта представлена на рис. 1.

Рисунок 1. — Схема жизненного цикла нового продукта:

Жизненный цикл нового продукта состоит из семи стадий:

• 1. Разработка нового продукта. На этой стадии продуцент нового продукта организует инновационный процесс, т. е., проводит работу по инициации, поиску идеи, технико-экономическому обоснованию и созданию нового продукта. Продуцент финансирует все расходы по созданию нового продукта.
• 2. Выход на рынок. Стадия выхода на рынок показывает период внедрения нового продукта в хозяйственную деятельность покупателей. Продукт начинает приносить продуценту или продавцу деньги спустя некоторое время после появления его на рынке. Продолжительность этой стадии зависит от интенсивности рекламы, от уровня инфляции, от наличия и эффективности работы торговых точек (пунктов по продаже новых продуктов). Именно на этой стадии продуцент или продавец располагает шансами получить наибольшие преимущества за счет высокой конкурентоспособности своего продукта, которая связана прежде всего с отсутствием конкурентов, с проведением рекламных и других организационно-торговых операций.
• 3. Развитие рынка. Стадия развития рынка связана с ростом объема продаж продукта на рынке. Продолжительность ее показывает время, в течение которого новый продукт активно продается и рынок достигает определенного предела насыщения этим продуктом.
• 4. Стабилизация рынка. Стадия стабилизации рынка означает, что рынок уже насыщен данным продуктом. Объем продажи его достиг какого-то определенного предела и дальнейшего роста объема продажи уже не будет. На всей продолжительности этой стадии объем продажи продукта относительно стабилен. Здесь активно действуют экономические законы (законы спроса и предложения). Продуцент или продавец никаких затрат капитала для поддержки стабильности продаж не осуществляет. На этой стадии велико действие инерции ранее сделанных рекламных мероприятий, а также психологических законов (куплю потому, что все покупают; куплю потому, что выгодно и т. д.).
• 5. Уменьшение рынка. Стадия уменьшения рынка — это стадия, на которой происходит спад сбыта продукта. Объем продажи его начинает уменьшаться. Однако на этой стадии еще существует спрос на данный продукт и, следовательно, существуют все объективные предпосылки к увеличению объема продажи продукта.
• 6. Подъем рынка. Стадия подъема рынка является логическим продолжением предыдущей стадии. Раз спрос на продукт существует, то надо обменять этот спрос на предложение по продукту. Поэтому продуцент или продавец начинает изучать условия спроса, менять свою кадровую и ценовую политики, применять различные формы и методы организации торговли (например, вводит бесплатную консультацию покупателя по месту его работы (жительства) при условии покупки продукта и др.), различные формы материального стимулирования продажи продукта как продавца (премии), так и покупателя (призы, выигрыши, скидки и т. п.), проводить дополнительные рекламные мероприятия, а также рекламную шумиху, рекламные трюки и т. п. Все это позволяет продуценту или продавцу увеличить объем продажи и продолжительность жизненного цикла продукта на какой-то период времени. Однако падение объема продажи продукта уже крепко захвачено четко распространившейся тенденцией к снижению спроса на этот продукт. Поэтому объем продажи продукта уже не может возрасти до ранее достигнутого предела насыщения финансового рынка. Практика показывает, что в зависимости от конкретного вида продукта и конкретной ситуации на рынке рост объема его продажи после дополнительных мероприятий не превышает 90−95% ранее достигнутого объема продажи.
• 7. Падение рынка. Стадия падения рынка — это резкое снижение объема продажи продукта, т. е., падение его до нуля. На этой стадии происходит полная реализация продукта или полное прекращение продажи продукта изза его ненужности покупателям. Общая схема жизненного цикла новой операции приведена на рис. 2.

Жизненный цикл новой операции включает в себя четыре стадии:

• 1. Разработка новой операции и ее оформление в виде документа. Стадия разработки процедуры операции и оформление ее в виде документа связана с организацией инновационного процесса. Здесь осуществляется работа по инициации, по поиску идеи, по разработке всего алгоритма финансовой операции, по созданию документа (инструкции, методических указаний и т. п.). На этой же стадии осуществляется финансирование продуцентом всех затрат по разработке операции.
• 2. Реализация операции. Стадия реализации операции связана с ее внедрением внутри хозяйствующего субъекта или с ее реализацией на рынке. На этой стадии активно действует механизм инновации.
• 3. Стабилизация рынка. Стадия стабилизации рынка показывает насыщение рынка данной операцией и переходит в стадию падения рынка, когда объем продажи операций начинает резко уменьшаться вплоть до полного прекращения продажи.
• 4. Падение рынка.

Рисунок 2. — Схема жизненного цикла новой операции: