Количество критериев.
Таблица 11 — Шкала оценки поставщика.
Уровень деловой репутации контрагента.
Значение комплексного показателя деловой репутации контрагента0 < К ≤ 22 < К ≤ 44 < К ≤ 5Низкий.
Да Средний Да Высокий ДаАнкета поставщика представлена в таблице 3.
1.1. А финансовые показатели, рассчитанные на основе отчетности за три года: рентабельность продаж — 22 процента; средний срок погашения дебиторской задолженности — 62 дня; коэффициент финансовой автономии — 0,93. Тогда итоговые расчеты можно привести в таблице 12 (где вес в долях указывается для каждого критерия в соответствии с таблицей № 10, а оценка в баллах — по шкале таблицы № 11).Таблица 12 — Расчет комплексного показателя оценки репутации поставщика№ п/пПоказатель.
Вес, доля.
Оценка критерия деловой репутации, балл.
Комплексный показатель оценки деловой репутации (гр. 3 x гр. 4), ед.123 451.
Количество лет на рынке товаров и услуг0,7 150,362Уровень качества продукции0,11 150,563Наличие системы управления качеством0,9 350,474Доля расторгнутых вследствие невыполнения своих обязательств договоров0,0840,325Уровень взаимодействия с партнерами0,7 830,236Наличие арбитражных дел (исков, заявлений, жалоб со стороны контрагентов).
0,6 750,337Рентабельность продаж0,0850,48Срок погашения дебиторской (кредиторской) задолженности0,0830,249Коэффициент финансовой автономии0,6 750,3310.
Уровень известности продукции и предоставляемых услуг0,4 230,1311.
Количество упоминаний продукции компании в Интернете (на первые n результатов устанавливается экспертным путем).
0,4 920,112Отсутствие нарушенных условий кредитных договоров компании с финансовыми организациями0,7 150,3613.
Уровень достоверности сведений0,11 130,33Итого1−4,15Комплексный показатель равен 4,15, что входит в диапазон 4 <К ≤ 5 и соответствует высокому уровню деловой репутации исследуемого поставщика.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Прежде чем согласовывать план закупок, стоит убедиться, что заявленные в нем объемы не противоречат плану производства и обеспечивают сохранность страховых запасов. Кроме того, важно проверить закупочные цены, условия оплаты, графики поставок. Практическая значимость реферата в том, что представленные решения позволят своевременно обнаружить и устранить серьезные расхождения плана закупок ресурсов производству и реальной потребности в этих ресурсах, — застраховать производственнуюкомпанию от дополнительных и необоснованных расходов. Предлагаемый алгоритм проверки плана закупок ресурсов позволит не только быстро найти ошибки, допущенные при прогнозировании потребностей в ресурсах, но и определить, учитывались ли при планировании ценовые условия поставщиков, сроки поставок и т. д. Реферат также можно использовать непосредственно для планирования закупок ресурсов производству. Возможность автоматизировать часть расчетов с помощью средств Excel сделает проверку менее трудоемкой. План закупок ресурсов должен учитывать потребности производства — чтобы убедиться в достоверности плана закупок, нужно:
оценить необходимость и достаточность плановых объемов закупки;
сверить график поставок с планом производства; проверить соответствие указанных в плане цен закупочной стоимости поставщиков;
убедиться в согласованности плана заказов и графика оплат. К наиболее важным и нуждающимся в особой проверке следует отнести планы закупок ресурсов для основного производства, поскольку именно эти затраты составляют большую долю в общих расходах компании, существенно влияют на себестоимость продукции и чувствительны ко многим внешним факторам (сезонности, изменению цен и т. д.). Мы знаем, что нередки ситуации, когда сотрудники службы снабжения вступают в сговор с контрагентами. Выбирают для сотрудничества тех поставщиков, которые предоставляют им персональные премии за объем закупокресурсов.
Соответственно, продавцы включают эти премии в цену закупки ресурсов, тем самым ее увеличивая. Избежать этой ситуации можно, если заранее составить список доверенных и альтернативных поставщиков. Доверенные продавцы — те контрагенты, у которых компания планирует покупать ресурсы в ближайшее время, альтернативные — те, к которым можно прибегнуть, если первые начинают поднимать цену, условия оплаты и качество поставляемого ими товара перестают устраивать руководство компании. Составляя оба перечня, можно использовать рейтинговый метод — оценивать каждого потенциального контрагента по балльной шкале. Продавцы, набравшие максимальное количество баллов, попадают в список доверенных, то есть тех, кому отдается приоритет по закупке в первую очередь (минимальная цена, хорошее качество). Остальных контрагентов можно отнести к альтернативным контрагентам. Список доверенных поставщиков в обязательном порядке согласовывается с генеральным директором и собственником компании.
Все заявки на закупки ресурсов у продавцов, не входящих в этот перечень, должны утверждаться руководством. Критерии выбора поставщиков могут быть такими: цена; качество поставляемых ресурсов; условия поставки — сроки, комплектация, полнота выполнения заказа, возможность оформления внеплановой партии; условия оплаты — длительность отсрочки платежа, форма оплаты; возможность отгрузки по экстренным заказам; срок поставки; удаленность поставщика от компании; репутация поставщика (срок его работы на рынке, финансовое положение, деловые контакты); ассортиментный ряд; возможные скидки и премии; условия возвратов товара. Важность критериев разная, поэтому целесообразнее присвоить каждому из них удельный вес по значимости. Особенно актуален такой инструмент при значительном объеме закупок сырья или ресурсов по договорам в иностранной валюте. Если курс евро растет, можно переключаться на поставщиков, расчеты с которыми возможны в другой валюте (допустим, в тенге или евро).
Для контроля закупочных цен финансовому директору стоит на регулярной основе запрашивать информацию у руководителя службы закупок ресурсов об изменениях в условиях работы с ключевыми поставщиками производственной компании. Составляя бюджет, важно обратить внимание на факторы, которые оказывают влияние на рост закупочных ценресурсов: — колебания валютного курса (при наличии у компании закупок сырья или товаров — ресурсов по ценам в иностранной валюте);
(особенно актуально в кризис);
рыночной ситуации (к примеру, резкий рост цен);
рынка. Если есть вероятность, что какой-либо из этих факторов окажет существенное влияние, убедимся, что служба снабжения не занизила закупочную цену. Предварительная закупка ресурсов оправдана при наличии следующих условий:
длительности срока храненияресурсов;
— достаточности площади для их складирования;
— возможности реализовать ресурсы в производстве.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ИНФОРМАЦИИАникин, Б. А. Коммерческая логистика: учебник / Б. А.
Аникин. — Москва: Проспект, 2014. — 426 с. Аникин, Б.
А. Основные и обеспечивающие функциональные подсистемы логистики: учебник /под ред. Б. А. Аникина, Т.
А. Родкиной. — Москва: Проспект, 2014. — 601 с. Афанасенко, И. Д.
Экономическая логистика: для магистров и специалистов: учебник для студентов экономических специальностей всех форм обучения / И. Д. Афанасенко. ;
Санкт-Петербург: Питер, 2013. — 428 сАфонин, А. М. Промышленная логистика / А. М.
Афонин. — Москва: Форум, 2011. ;
302 с. Волгин, В. В. Логистика хранения товаров: практическое пособие / В. В.
Волгин. — Москва: Дашков и К, 2014. — 367 с. Волгин, В.
В. Склад: логистика, управление, анализ: учебное пособие / Волгин В. В. — Москва: Дашков и К, 2011. ;
733 с. Галабурда В. Г. Транспортный маркетинг: учебник. под ред. В. Г. Галабурды, Москва, ФГОУ УМЦ ЖДТ 2011.
Гиляровская Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / Л. Т. Гиляровская, Д. В. Лысенко, Д. А. Ендовицкий — М.: Проспект, 2013. — 220 с. Грушенко В. И. Менеджмент: восприятие сущности менеджмента в условиях стратегических изменений: учебное пособие.
Москва: ИНФРА-М, 2014. 288 с. Гудков, В. А. Основы логистики: учебник. — Москва: Горячая линия — Телеком, 2013. — 386 с.
Дыбская В. В. Логистика. Полный курс МВА. Дыбская В. В., Сергеев В. И. и др. Москва, Эксмо, 2009.
Канке, А. А. Логистика складского хозяйства / А. А. Канке // Маркетинг. — 2014. — №.
1 (134). — С. 97−107. Каплан Роберт С., Нортон Дейвид П. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию: Пер.
с англ. М.: Олимп-Бизнес, 2014.
Козерод Л. А «Методика оценки экономической эффективности бизнес-процессов организации», Издательство «ЮНИТИ», 2016. С. 330. Круи М. Основы риск — менеджмента: учебное пособие для подго-товки к экзамену на получение сертификата Associate PRM / М. Круи, Д. Га-лай, Р.Марк. -.
Москва: Юрайт, 2014. — 390 с. Ляндау Ю. В. «Бизнес-архитектор: построение систем управления. Часть II» М.: Издательство «Русайнс», 2016. С. 240. Макаров Е. И., Джавадова Ю. В. Проектирование структуры цепей поставок в кластере строительной индустрии в рамках субконтрактации // Логистика.
2013. № 9Масленников В.В. «Экономические основы менеджмента. Раздел VI в учебнике „Теория менеджмента“ / Под ред. А.М. Лялина», Издательство «Интеллект-бизнес-групп», 2016. С. 330. Николайчук, В. Е.
Логистический менеджмент: учебник / В. Е. Николайчук. — Москва: Дашков и К, 2012. ;
979 с. Охотников И. В. Стратегический контроллинг Охотников И. В., Сибирко И. В. Москва, МАКС Пресс, 2010.
Пахомова А.В., Лихачева Я. А. Систематизация логистических издержек в цепях поставок // Логистика, инновации, менеджмент в современной бизнес-среде: сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции 18 апреля 2012 года. Саратов: «КУБиК». 2012.
Проценко О. Д. Принципы управлении цепями поставок // Прикладная логистика. 2011. № 7Сизикин А.Ю., Герасимова Е. Б. Управление качеством: учебное пособие. — М.: Инфра-М, Форум, 2014. — 231 с. Чудновская, С.
Н. Разработка управленческих решений / С. Н. Чудновская. — М.: Эксмо, 2014.
— 225с. ПРИЛОЖЕНИЯТаблица 8.Оценка достоверности сведений, предоставленных поставщиком№ п/пКритерий оценки.
Уровень достоверности сведений («+» — информация достоверная,"-" - информация недостоверная) Как проверить достоверность1Количество лет на рынке товаров и услуг+Просмотреть официальный сайт компании, воспользоваться сервисом ФНС России или иными платными сервисами (к примеру, СПАРК, Контур-Фокус и др.)2Уровень качества продукции+Сделать контрольную закупку у поставщика, оценить качество продукции собственными силами или с помощью сторонней организации3Наличие системы управления качеством+Проверить наличие сертификатов, при крупных производственных контрактах можно посетить предприятие и т. д.4Доля расторгнутых вследствие невыполнения своих обязательств договоров+Этот пункт актуален, если нужно пересмотреть отношения с действующим поставщиком или клиентом. Тогда нужно определить, сколько контрактов было заключено с ним за весь период и какое их количество расторгнуто, по каким причинам. Необходимая информация может храниться в юридическом отделе или у службы маркетинга5Качество взаимодействия с другими компаниями (партнерами)+Контрольные звонки партнерам компании, сбор отзывов6Наличие арбитражных дел (исков, заявлений, жалоб со стороны контрагентов)+Убедиться, что контрагент отсутствует в реестре недобросовестных поставщиков (заказчиков), помогут сервис ФНС России, картотека арбитражных дел7Рентабельность продаж+Рассчитать самостоятельно на основании представленной отчетности.
8Средний срок погашения дебиторской (кредиторской) задолженности9Коэффициент финансовой автономии10Уровень известности продукции и предоставляемых услуг+Запросить маркетинговое исследование, провести собственную проверку, привлечь экспертную группу11Количество упоминаний продукции компании в Интернете (на первые n результатов устанавливается экспертным путем)-Этот пункт конкретизирует предыдущий параметр — уровень известности продукции на рынке12Отсутствие нарушенных условий кредит. договоров с финансовыми организациями+Проверить в расшифровках годовой отчетности отсутствие начисления пеней и штрафов за просрочки.
Таблица 9. Шкала оценки отдельных показателей репутации поставщика№ п/пПоказатель.
Шкала оценки1Количество лет на рынке товаров и услуг.
Интервал значений1−56−1516−2526−3536 и более.
Балл123 452.
Уровень качества продукции.
Оценканизкийсреднийвысокий Балл135 3Наличие системы управления качеством.
Интервал значенийнетда Балл15 4Доля расторгнутых вследствие невыполнения своих обязательств договоров.
Интервал значений0,4−0,50,3−0,390,2−0,290,1−0,19менее 0,1Балл123 455.
Уровень взаимодействия с другими компаниями.
Оценканизкийсреднийвысокий Балл135 6Наличие арбитражных дел (исков, заявлений, жалоб со стороны контрагентов) Оценканетда Балл15 7Рентабельность продаж.
Интервал значенийменее 15%15%-20%21% и более Балл135 8Средний срок погашения дебиторской (кредиторской) задолженности.
Интервал значенийболее 3 месяцев2−3 месяцане более 2 месяцев Балл135 9Коэффициент финансовой автономии.
Интервал значенийменее 0,20,2−0,490,5 и более Балл135 10Уровень известности продукции и предоставляемых услуг.
Оценканедостаточныйдостаточныйболее чем достаточный Балл135 11Количество упоминаний продукции компании в Интернете (на первые n результатов устанавливается экспертным путем) Интервал значений1−56−1011−1516−2021.
Балл1 234 512.
Отсутствие нарушенных условий кредитных договоров компании с финансовыми организациями.
Оценканетда Балл15 13Уровень достоверности предоставленных сведений.
Оценканизкийсреднийвысокий Балл135 Таблица 10. РАСЧЁТ оценки важности критериев деловой репутации поставщика№Показатель.
Экспертные оценки важности критериев деловой репутации, баллы.
Вес, в долях (гр. 13 / итого гр. 13) Эксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Эксперт 4Эксперт 5Эксперт 6Эксперт 7Эксперт 8Эксперт 9Эксперт 10Среднее значение (сумма (гр. 3 — гр. 12) :10)12345678910111213142.
Количество лет на рынке товаров и услуг33 325 335 323,20,0713.
Уровень качества продукции555 555 555 550,1114.
Наличие систем менеджмента качества53 355 535 354,20,0935.
Доля расторгнутых вследствие невыполнения своих обязательств договоров33 335 335 353,60,0806.
Уровень взаимодействия с партнерами33 355 323 533,50,0787.
Наличие арбитражных дел (исков, заявлений, жалоб со стороны контрагентов).
333 333 333 330,0678.
Рентабельность продаж53 335 533 333,60,0809.
Средний срок погашения дебиторской (кредиторской) задолженн.
33 335 355 333,60,8 010.
Коэффициент финансовой автономии333 333 333 330,06711.
Уровень известности услуг22 232 112 221,90,4 212.
Кол-во упоминаний продукции компании в Интернете32 223 112 332,20,4 913.
Отсутствие нарушенных условий кредитных договоров 33 335 333 333,20,7 114.
Уровень достоверности сведений555 555 555 550,111Итого451.
