Формирование комплекса мер по совершенствованию коммерческой деятельности

Исходя из параграфа 3.1 следует, что основой для формирования комплекса мер по совершенствования коммерческой деятельности в ООО «Авангард-Экспо» должны стать мероприятия по совершенствованию системы закупок, а в частности формирования и расширения товарного ассортимента и оптимизации работы с поставщиками.

В основном, ассортимент меховых изделий изучаемого предприятия включает женские изделия. Конечно, возможно расширение ассортимента за счет изделий из пушнины и меха для мужчин, но они практически не распространены, т.к. спрос на них недостаточно велик. Изделия для подростков не смогут отвечать основному требованию потребителей — не дорого, и цена на подростковые изделия будет наравне с изделиями для взрослых, поэтому для расширения ассортимента использовать данную продукцию будет нецелесообразно.

Создание новых моделей одежды — результат постоянной деятельности моделирующих организаций, благодаря которой ассортимент одежды обновляется и расширятся. Огромную роль в развитии и обновлении ассортимента женской верней одежды принадлежит материалам и, несомненно, модным трендам и новинкам.

Производство женской верней одежды из различных материалов, имеющих высокий уровень качества, способствует созданию разнообразных новых изделий для более полного удовлетворения потребителей. Оптимизации ассортимента должна базироваться на научной основе, учитывая реальные и разумные потребности, с учетом модных тенденций.

По виду пушно-мехового полуфабриката существуют различные виду шкурок зверьков, используемых в скорняжном производстве, поэтому стоит задуматься о расширении ассортимента по этому признаку. Например, стоит рассмотреть возможность пробной закупки пальто из шкурок соболя, так как в настоящее время достаточно много потребителей с высоким уровнем дохода, которые могут себе позволить приобрести такую дорогую вещь. Кроме того, следует принимать в расчет потребителей со средним уровнем дохода и возможности увеличения закупки изделий из различных частей шкурок, то есть из лапок, хвостиков, лобиков. Подобные изделия не так дороги, как из цельных шкурок, но в то же время они будут соответствовать тому уровню качества, которое предприятие гарантирует.

Анализируя тенденции современной моды и возможностей производства, необходимо задуматься об изделиях из меха окрашенных различными способами. Это актуально, потому что изделия, окрашенные подобным образом, выигрывают по своему внешнему виду, а так же подчеркивают загадочность и оригинальность человека, носящего вещь.

Для оптимизации коммерческой деятельности важно также уделить внимание продвижению товаров посредством системы системе формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС), которая состоит из 2 блоков: мероприятий по формированию спроса (ФОС) и мероприятий по стимулированию сбыта (СТИС) Основная цель мероприятий по формированию спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальным покупателям о существовании товара, рассказать о потребностях, которые этот товар удовлетворяет, представить доказательства относительно качества товара и максимально повысить доверие по отношению к товару, марке, бренду.

В этой связи, внедрение на рынок товара «рыночной новизны», обеспечение начальных продаж и завоевание некоторой доли рынка является основной задачей мероприятий по формированию спроса. Так как решение о покупке, во многих случаях, подлежит обсуждению, то мероприятия по формированию спроса должны содержать в себе направленное воздействие на всех, кто каким-либо образом причастен к принятию решения о покупке.

В качестве мероприятий по формированию спроса используют такие средства воздействия на целевую аудиторию как:

• — рекламу,
• — выставки,
• — ярмарки,
• — связи с общественностью (PR).

Так важным средством стимулирования сбыта для данного предприятия может стать проведение рекламной кампании, проводимой в целях заявления о себе, создания имиджа и укрепления положения на рынке, а также участие в специализированных выставках.

Рекламная деятельность сегодня стала необходимым направлением работы любой фирмы. Вместе с тем единичные и разобщенные во времени рекламные акции, не связанные между собой общей целью, идеей, оформлением, нельзя назвать рекламой в современном смысле этого слова. Практика рекламы показывает, что они гораздо менее эффективны чем комплексные и взаимосвязанные рекламные мероприятия, разработанные с учетом маркетинговой стратегии фирмы. Поэтому успешная рекламная деятельность предполагает планирование рекламных мероприятий в рамках рекламных кампаний.

Рекламная кампания — это комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий, объединенных одной целью и проводимых в определенный период и направленных на решение маркетинговых задач рекламодателя.

Если обобщить мнения авторов фундаментальных изданий, посвященных рекламе, ведущих западных и отечественных специалистов, то можно выделить следующие основные элементы рекламной стратегии.

• 1. Определение целевой аудитории.
• 2. Разработка творческой рекламной стратегии и поиск идеи рекламы.

3. Формирование каналов рекламных коммуникаций, выбор средств распространения рекламы…

На основании выявленных зависимостей можно сформулировать следующий пакет рекомендации по оптимизации коммерческой деятельности изучаемого предприятия:

• 1. Фирме следует расширить ассортимент предлагаемых товаров, а именно, увеличить объем покупок женских меховых пальто, разнообразить закупаемые изделия по пушно-меховому полуфабрикату, расширить ассортимент по головным уборам, кожгалантерее и аксессуарам.
• 2. Оптимизировать работу с поставщиками, а именно заключить договор о сотрудничестве с российским производителем меховых изделий, с целью частичной замены импортного товара на отечественный.
• 3. Провести рекламную кампанию по привлечению клиентов, в частности активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта (участие в выставках-продажах, реклама в СМИ, почтовая реклама, распространение фирменных сувениров и открытие регионального сайта в сети Internet).
• 4. Расширить систему скидок.