Разработка усовершенствованной системы продвижения в компании ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР»

Для реализации проекта в главе 1 были выбраны следующие методы: стимулирование сбыта и реклама. Более подробно эти методы описаны в главе один. Необходимо отметить, что наибольшая эффективность достигается при комплексном применении всех трех методов.

Для разработки промо-кампании необходимо четкое понимание целевого сегмента, на который будет направлено рекламное воздействие. Для этого проведем сегментирование рынка.

Сегмент рынка — часть рынка, представляющая собой группы потребителей с общими предпочтениями, и производителей, учитывающих эти предпочтения.

Сегментирование — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу[6].

ЗАО «Уралбройлер» оперирует на рынке B2C.

Целевой сегмент выглядит следующим образом:

Это женщины 25−35 лет, домохозяйки, менеджеры среднего звена, с высшим, неоконченным высшим образованием, с 1−2 детьми.

Уровень дохода семьи $ 2500.

Покупки совершают 2−3 раза в неделю.

Кроме того, необходимо рассмотреть товародвижение в компании ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР».

Товародвижение — система, которая обеспечивает доставку товара к местам продаж в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

Такое товародвижение позволяет обеспечить своевременную доставку товара, готовность удовлетворить экстренные нужды клиента (компания имеет свои склады), аккуратное обращение с товаром при погрузочно-разгрузочных работах (контролировать это при меньшем количестве посредников значительно проще).

Удлинение канала распределения представляется нецелесообразным, как и другие изменения товародвижения, так как это может привести к большим неоправданным затратам. Кроме того, услуги посредников увеличат конечную стоимость товара, что крайне нежелательно для нашей компании.

Стимулирование сбыта Расширенный спектр предоставляемых компанией скидок позволит не только удержать уже имеющихся клиентов, но и привлечь новых.

• · Скидки на определенные виды товаров — 10%
• · Проведение акций раз в месяц, скидки на 2−3 позиции

Для увеличения объема продаж на 14% к апрелю 2012 года за счет усовершенствования продвижения предлагается следующий проект.

Стартовая информация:

• · Высокий процент представленности на рынке, высокий уровень узнаваемости бренда
• · Стремление к лидерству в отдельных товарных категориях.
• · Доверие, лояльность к компании со стороны постоянных покупателей.

Задачи:

• · Сохранение доли рынка
• · Создание позитивного имиджа компании
• · Привлечение новых клиентов
• · Информирование потребителей о проходящих акциях, предоставляемых скидках и других изменениях.

Решение:

• · Создание рекламной кампании, позволяющей концентрироваться не только на привлечении новых клиентов, но и на удержании постоянных.
• · Выбор медиа, наиболее соответствующего поставленным задачам.

В качестве средств коммуникации с потребителем были выбраны следующие.

• 1) Контекстная реклама в интернете (Google, Yandex). Этот сервис позволяет «привязывать» определенные слова, вводимые в поле поиска, к сайту компании. Это увеличит посещаемость сайта.
• 2) Размещение рекламных статей в специализированной прессе к определенным событиям, праздникам, значимым датам.
• 3) Размещение баннера на специализированном сайте. Такая реклама позволит привлечь потребителей всех сегментов. Интернет — наиболее популярный источник информации, поэтому и отдача от баннера ожидается высокая.
• 4) Проведение исследований рынка мяса птицы.
• 5) Участие в социальной, спортивной жизни области. Принимать участие в финансирование спортивных соревнований, конкурсов красоты, детских домов.
• 6) Поддержание собственного корпоративного сайта с активной обратной связью. Проведем расчет затрат на оплату труда членов проектной группы (за исключением затрат на разработку проекта, которые были рассчитаны в параграфе 3.3). Данные представлены в таблице 21.

Таблица 21 — Затраты на оплату труда работников по реализации проекта.

Таким образом, затраты на оплату труда работников, задействованных в процессе реализации проекта составят 380 000 руб. Период реализации проекта: 04.04.2011 — 20.01.2012.

Далее рассчитаем затраты непосредственно на мероприятия, направленные на продвижение компании ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР» (таблица 22).

Таблица 22 — Расчет затрат на проведение мероприятий по продвижению компании ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР».

Таким образом, затраты на специальную часть проекта составили 338 500 руб. Длительность проекта 11 месяцев (без разработки — 9 месяцев), сроки: 15.03.2011 — 20.01.2012.

В главе 3 было проведено стратегическое планирование, определены цели компании и проекта, выбрано направление стратегического развития. Кроме того, была разработана организационная структура, оптимальная для реализации проекта. Далее были более подробно описаны мероприятия, осуществление которых предполагается в проекте, рассчитаны затраты на разработку проекта и на его реализацию. В следующей главе будет проведено планирование реализации стратегии в проекте совершенствования системы продвижения в компании ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР».

продвижение планирование стратегия финансовый.