План мероприятий. 
Стратегическое развитие ООО "Волгаспецстрой"

В рамках стратегии развитие продукта:

• 1. Составить перечень работ, которые предприятие не выполняет, но имеет возможности для их производства
• 2. Выявить наиболее опытных и квалифицированных работников, и поручать им выполнение новых видов работ
• 3. Принять на работу молодых перспективных работников
• 4. Провести обучение персонала новым видам работ

Перечень работ, которые может выполнять предприятие, позволит руководителям среднего и высшего звена управления точнее представлять для себя и для потенциальных клиентов, какими возможностями обладает фирма. Это позволит оперативно развивать существующие деловые связи и находить новые.

Выявление наиболее опытных и квалифицированных работников с последующим привлечением их к выполнению новых для предприятия работ позволит заложить фундамент для развития продукта на уровне исполнительского звена. Т.к. именно наиболее опытный и квалифицированный персона сможет в максимально короткие сроки изучить все тонкости новых видов работ, и впоследствии делиться опытом с работниками фирмы.

Прием на работу молодых сотрудников является необходимым условием для развития продукта, т.к. работники старшей возрастной категории менее восприимчивы к обучению, которое предполагается проводить в рамках подготовки к выполнению новых видов работ.

В рамках стратегии усиление рыночной позиции.

• 1. Использовать имеющиеся деловые связи для поиска новых клиентов
• 2. Составить подробный перечень работ выполняемых предприятием
• 3. Составить рекламное обращение
• 4. Разместить рекламное обращение в специализированных изданиях
• 5. Предложить работу наиболее перспективным сотрудникам конкурентов
• 6. Подробнее изучить основных конкурентов
• 7. Постоянно отслеживать появление новых конкурентов
• 8. Повысить долю работ, которые возможно выполнять не в строительный сезон
• 9. Разработать систему мотивации персонала
• 10. Сосредоточить усилия высшего звена управления на стратегии развития предприятия
• 11. Разработать мероприятия по минимизации влияния сезонности работ
• 12. Разработать систему временного найма исполнителей

Имеющиеся деловые контакты работников организации, необходимо использовать для поиска через них новых клиентов, это позволит предложить услуги предприятия большему кругу потребителей.

Наличие подробного перечня работ, выполняемых предприятием, позволит каждому, кто контактирует с потенциальными клиентами заинтересовать их в услугах предприятия. Так же этот перечень необходим для публикации рекламного обращения в специализированных издания, чтобы повысить известность предприятия.

Наем на работу сотрудников конкурентов, в основном работников ремонтных подразделений промышленных предприятий позволит ослабить позиции на рынке ремонтных подразделений, а также укрепить положение ООО «Волгаспецстрой» .

Подробное изучение основных конкурентов позволит точнее определить их сильные и слабые стороны. Это необходимо для победы в конкурентной борьбе.

Рынок промышленных услуг начал активно развиваться, в связи с этим на рынке начали появляться новые конкуренты, информация о которых очень скудна. А так как вновь созданные предприятия имеют достаточно слабые позиции на рынке, то имея достаточно информации о них, достаточно легко захватить их рынки.

Особое внимание следует уделить поиску работ, которые возможно выполнять не в строительный сезон, это позволит более равномерно загружать людей и оборудование. Также необходимо стараться переносить выполнение подобных работ на холодное время года.

Разработка системы мотивации персонала позволит предприятию вплотную перейти к реализации намеченных стратегий, т.к. все они предполагают рост численности персонала, а без четкой кадровой политики данный рост будет не возможно контролировать.

Сосредоточение внимание высшего руководства на реализации стратегии предприятия необходимо для укрепления его позиций на рынке и завоевания новых рынков. Высшему звену управления необходимо делегировать полномочия по оперативному управлению фирмой чтобы контролировать реализацию стратегии предприятия.

Мероприятия по сглаживанию влияния сезонности работ позволят более равномерно загрузить люде и оборудование, также данное мероприятие позволит получать большую прибыл не в строительный сезон.

Одним из методов по уменьшению влияния сезонности работ является временный наем исполнителей, т.к. именно в них ощущается нехватка во время строительного сезона.

В рамках стратегии развитие рынка:

• 1. Предложение услуг предприятия на новых рынках
• 2. При выходе на новые рынки использовать имеющиеся связи
• 3. Ответственность за развитие рынка возложить на среднее звено управления
• 4. При проникновении на новые рынки сосредоточиться на работах имеющих наибольшую стоимость
• 5. Оказывать услуги с частичной предоплатой
• 6. Изучить рынки, новые для предприятия
• 7. Выявить наиболее перспективные рынки
• 8. Обучить среднее звено управления методам изучения рынка

При выходе на новые рынке безопаснее всего использовать имеющиеся связи предприятия и через них находить новых клиентов, таким образом, удастся снизить риски на незнакомых рынках.

Основную ответственность при выходе на новые рыки следует возлагать на среднее звено управления, т.к. они, контролируя выполнение работ, будут иметь больше возможностей по налаживанию и укреплению связей с заказчиками.

Выполнение наиболее дорогих работ позволит при внедрении на новые рынки снизить финансовые риски, также как и оказание услуг с частичной предоплатой.

Чтобы более полно представлять ситуацию на новых для предприятия рынках необходимо их подробно изучить и выявить более перспективные на которых и следует сфокусироваться.

Дополнительную информацию о новых рынках могут дать сотрудники среднего звена управления, т.к. именно они будут коронировать ход работ и видеть сложившуюся ситуацию. В связи с этим необходимо обучить их методам изучения рынков.