Выручка от продажи как основной доход организации

Выручка от продажи: сущность, нормативная база, значение в деятельности организации

В современных экономических условиях розничная торговля является одной из крупнейших отраслей экономики и входит в состав комплекса товароснабжения — сложного комплекса оперативно-торговой (коммерческой) и технологической деятельности розничных и оптовых предприятий [10. С. 23].

Деятельность предприятий розничной торговли состоит из ряда хозяйственных операций. Главным образом это операции, которые непосредственно связаны с движением товаров. Розничное товародвижение включает ряд специфических хозяйственных процессов, из которых состоит финансово-экономическая деятельность розничного предприятия, — процессы покупки и продажи товаров.

При приобретении товара для дальнейшей реализации на предприятии розничной торговли возникают расчеты с поставщиками, транспортными организациями и т. д. В результате данного хозяйственного процесса происходит рост товарной массы, увеличение издержек обращения, связанных с приобретением товаров, а также расход денежных средств.

Основной хозяйственный процесс — процесс продажи товаров, в ходе которого осуществляется реализация приобретенных товаров и возмещение расходов на покупку, хранение и реализацию товаров [12]. Таким образом, в процессе хозяйственной деятельности предприятие имеет доходы и производит расходы (затраты). В соответствии с нормативными актами, действующими в России (ПБУ 9/99 «Доходы организации») «под доходами понимается приращение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме притока или увеличения активов либо уменьшения обязательств, что выражается в увеличении капитала, не связанного с вкладами участников акционерного капитала» [6]. Доходы от обычных видов деятельности называются выручкой. Выручка состоит из следующих частей:

• 1. Выручка от продаж;
• 2. Доходы от операционной деятельности (сдача имущества в аренду);
• 3. Доходы от внереализационной деятельности [59].

Таким образом, выручка, или доходы от продаж, есть результат основной деятельности предприятия и являются основным показателем объема хозяйственной деятельности [16. С. 188].

В ходе процесса реализации товаров наиболее четко проявляются правовые, налоговые и учетно-экономические особенности розничной торговли, связанные с различными формами продаж, формированием налога на добавленную стоимость по реализованным товарам, определением результата от реализации товаров, получением информации, необходимой для управления розничным предприятием.

Однако кроме купли-продажи товаров предприятие розничной торговли осуществляет процесс хранения товаров, который характеризуется различными хозяйственными операциями, связанными с их подработкой, переоценкой и т. д.

Основной показатель хозяйственно-финансовой деятельности розничного предприятия, формируемый в ходе процесса продажи — розничный товарооборот, который связан с переходом товара из сферы обращения в сферу потребления [12]. Под розничным товарооборотом понимается продажа потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации, а именно:

• · юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной;
• · юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной;
• · физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

В состав розничного товарооборота включается также продажа продовольственных товаров отдельным юридическим лицам по безналичному расчету из розничной торговой сети, мелкооптовых баз, сети общественного питания для организации питания обслуживаемых ими контингентов населения, а также продажа товаров юридическим лицам, их обособленным подразделениям за наличный расчет [13. С. 54].

Таким образом, под выручкой от торговой деятельности понимается товарооборот. При этом согласно ГОСТ Р 51 303−99 «Торговля. Термины и определения» (принят и введен в действие постановлением Госстандарта России от 11.08.1999 № 242-ст) товарооборот — это объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени, а розничный товарооборот — объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования. При этом в состав розничного товарооборота включается также продажа товаров организациям (санаториям и домам отдыха, больницам, детским садам и яслям, домам для престарелых, инвалидов и т. п.) через которые осуществляется совместное потребление товаров [5].

От объема и ассортиментной структуры розничного товарооборота зависят все другие показатели (в частности, численность и состав торговых работников, фонд заработной платы, валовой доход, издержки обращения, прибыль). Подавляющая часть розничного товарооборота определяется суммой денежной выручки, полученной от продажи товаров населению за наличные деньги [51. С. 18]. Для правильного определения объема розничного товарооборота большое значение имеет момент продажи товаров, в который товары, отпущенные покупателям, считаются проданными.

Для предприятий розничной торговли моментом продажи товаров являются:

• 1. Поступление платежа от покупателя (если платеж и отпуск товаров совершают одновременно — при продаже товаров за наличный расчет).
• 2. Отпуск товаров покупателям (если продажа и отпуск товаров совершаются не одновременно — при отпуске товаров по предварительным заказам, в кредит) [22].

Основной момент продажи товаров — поступление платежа от покупателя, что объясняется необходимостью повышения заинтересованности предприятий розничной торговли в ускорении поступления денежных средств от покупателя за товары. В результате реализации товаров возмещаются затраты торгового предприятия и выявляется валовой доход [48].

С 1 января 2002 года согласно п. 2 ст. 249 НК РФ выручка от продажи определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах [2].

Выручка от продажи товаров и услуг в соответствующих ценах может определяться различными методами в зависимости от рыночных условий хозяйствования, наличия или отсутствия договоров, путей внедрения товаров на рынок и т. д.

Традиционный метод определения выручки от продажи товаров и услуг состоит в том, что реализация считается совершенной по мере оплаты товаров и поступления денег либо на счет организации в банке, либо наличными в кассу. Наряду с этим выручка от продажи может быть исчислена и по мере отгрузки товара покупателю и предъявления ему расчетных документов. Тот или иной метод определения выручки от продажи товаров и услуг в зависимости от договорных условий, форм сбыта товаров и иных хозяйственных проблем устанавливается самим предприятием на длительный период.

Лишь при взаимоотношениях с налоговым органом предприятие обязано исчислять выручку вторым методом, т. е. по отгрузке продукции [53].

Торговая выручка — сумма денег, полученных от покупателей за реализованные им товары. Выручка от реализации является важнейшей частью доходов, участвующих в формировании общей прибыли розничного предприятия.

Продажа товара в розницу проводится преимущественно за наличный расход. Эта форма обеспечивает строгий контроль за получением денежной выручки, ускоряет её подсчет, облегчает работу кассира и улучшает культуру обслуживания населения [37]. Реализуемая продукция предприятия представляет собой стоимость товаров (работ, услуг), которая будет представлена покупателям (заказчикам) и оплачена ими в кассовом порядке. Товарная продукция и реализуемая продукция по составу однородны. Количественно они отличаются на величину изменения остатков нереализованной готовой продукции на начало и конец отчетного периода. Если остатки не изменяются, то объем товарной продукции равен объему реализуемой продукции в соответствующих принятых ценах. В состав товарной и реализуемой продукции включаются: предназначенные к реализации все виды комплектной готовой продукции и полуфабрикаты собственного изготовления; работы и услуги производственного характера, выполняемые на сторону; продукция вспомогательных хозяйств, предназначенная для отпуска на сторону [54].

Объем реализации продукции определяется в действующих ценах (оптовых, договорных). Включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателем [23. С. 183]. От объема продаж зависят финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность и т. д. На изменение объема продаж влияют следующие факторы: изменение отгрузки продукции, изменение остатков товаров, отгруженных на начало и конец отчетного периода [31].

Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» выручка признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

• 1. Организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;
• 2. Имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации;
• 3. Право собственности (владения, пользования и распоряжения) на товар перешло от организации к покупателю;
• 4. Расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены [6].

Выручка от реализации товаров и услуг представляет собой завершающую стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных средств в денежную форму и начало нового витка оборотных средств [42].

В настоящее время законодательная и правовая основа деятельности торговли в Российской Федерации представлена федеральными законами, федеральными конституционными законами, указами Президента Российской Федерации, постановлениями Правительства Российской Федерации, нормативными актами министерств, федеральных служб и федеральных агентств, законами и подзаконными нормативными актами субъектов Российской Федерации, а также правовым актами муниципальных образований.

Согласно статье 3 Федерального закона от 28 декабря 2009 года № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» правовое регулирование отношений в области торговой деятельности осуществляется:

• 1) Гражданским кодексом Российской Федерации;
• 2) Законом Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300−1 «О защите прав потребителей» и другими федеральными законами и принимаемыми в соответствии с ними нормативными правовыми актами Российской Федерации";
• 3) законами субъектов Российской Федерации, иными нормативными правовыми актами субъектов Российской Федерации.

Значение выручки от продажи следует рассматривать в двух аспектах: экономическом и социальном. В экономическом она служит одной из основных характеристик масштабов товарного обращения; способствует окончательному возмещению израсходованных в процессе производства затрат труда и средств труда; обеспечивает нормальное функционирование денежного обращения в стране, затрат и средств труда. В социальном — является одной из характеристик уровня жизни населения.

Также нужно отметить, что выручка от продажи считается одним из важнейших показателей предприятий торговли: характеризует объем их деятельности, от которого зависит размер получаемых предприятиями доходов и прибыли. В связи с этим изучению, анализу и планированию выручки от продажи должно уделяться особое значение.