Разработка функциональных стратегий

Фyнкциoнaльнaя cтpaтeгия нaцeлeнa нa дeятeльнocть тoй или инoй фyнкциoнaльнoй cлyжбы (или oтдeлa) в paмкax oбщeй cтpaтeгии дaнной предпринимательской единицы.

• 1. Производственая стратегия
• · максимальное использование производственных мощностей и максимальная загрузка;
• · снижение издержек производства;
• · соответствие международным стандартам качества.
• 2. Финансовая стратегия
• · поиск инвесторов
• · поиск партнеров для создания новой ветви бизнеса
• · ведение бизнеса в пределах бюджета
• 3. Стратегия НИОКР
• · исследование рынка с целью выявления потребности потребителей
• 4. Маркетинговая стратегия
• · привлечение новой целевой аудитории путем предложения им товаров наилучшего качества и по доступным ценам
• 4.1 Товарная стратегия

Качество товаров компании «8 Марта» на высоте, поэтому в отношении продукции необходимо постоянное наблюдение за предпочтениями потребителей, чтобы сразу предложить их. Так же следует обратить внимание на расширение услуг, можно ввести работы на заказ.

4.2 Ценовая стратегия Цена — слабое место компании. С одной стороны, нельзя повышать цены, потому что конкуренты заберут часть целевой аудитории компании, с другой — понижать, т.к. согласно психологии покупателя низкие цены соответствуют низкому качеству, что приведет, опять таки, к потере части потребителей. Следовательно, компании надо придерживаться существующей политики, т. е. стратегии качества и надежности.

4.3 Стратегия коммуникаций Основное направление — обеспечить четкое взаимодействие всех подразделений.

Для этого необходимо принять следующие меры:

• · обеспечить своевременную разработку политики для каждого подразделения
• · добиться точного и согласованного исполнения указаний
• · разработать эффективную систему защиты информации

Нельзя забывать про средства рекламы для стимулирования сбыта. Большое внимание надо уделить участию компании в выставках и ярмарках. Это будет способствовать привлечению потребителей, налаживанию профессиональных связей. Участвуя в таким мероприятиях можно выявить конкурентов, их сильные и слабые стороны, понять чего не хватает компании для того, чтобы занять лидирующее положение на «мебельном» рынке.

4.4 Стратегия распределения Необходимо строить новые и развивать имеющиеся отношения с деловыми партнерами.

4. Оценка рисков выбранных стратегий и разработка альтернативных стратегий Оценка риска — это совокупность регулярных процедур анализа риска, идентификации источников возникновения риска, определения возможных масштабов последствий проявления факторов риска и определения роли каждого источника в общем профиле риска данного предприятия. Оценка риска стратегии предприятия строится на всестороннем (научном, техническом, технологическом, хозяйственном, маркетинговом, социальном и т. п.) изучении предприятия и среды его функционирования как источников риска, анализе внешних и внутренних факторов риска, составление цепочек развития событий при действии тех или иных факторов риска, определении показателей оценки уровня риска, а также на установлении механизмов и моделей взаимосвязи показателей и факторов риска.

Методы управления рисками:

• 1. Диверсификация — осуществление совокупности хозяйственных операций.
• 2. Хеджированиеосуществление параллельно зависимых хозяйственных операций, позволяющих уменьшить, а иногда совсем исключить последствия неблагоприятного исхода основных операции.
• 3. Поглощение — согласие на осуществление операций без попытки уменьшить риск, т. е. создание резервов для покрытия возможных потерь.
• 1. Разработка программы реализации стратегий

Процесс реализации — совокупность хозяйственных операций, связанных со сбытом и продажей продукции. Его планирование начинается с обеспечения предприятия заказами, на их основе составляется план по номенклатуре, положенный в основу организации производственного процесса. Заключаются договоры с покупателями, в которых указаны ассортимент, срок отгрузки, количество и качество продукции, цена, форма расчетов.

Для успешной реализации стратегии необходимо, чтобы, во-первых, цели, стратегии и планы были хорошо доведены до работников с тем, чтобы добиться с их стороны как понимания того, что делает фирма, так и неформального их вовлечения в процесс реализации стратегий, в частности добиться выработки у сотрудников обязательств перед фирмой по реализации стратегии. Во-вторых, руководство должно не только своевременно обеспечивать поступление всех необходимых для реализации стратегии ресурсов, но и иметь план реализации стратегии в виде целевых установок и фиксировать достижение каждой цели.

В процессе реализации стратегий каждый уровень руководства решает свои определенные задачи и осуществляет закрепленные за ним функции.

Диаграмма Ганнта до оптимизации.

Диаграмма Ганнта после оптимизации.

Ключевые показатели результативности С помощью подбора КПР компания получает сбалансированную картину краткои среднесрочных целей, финансовых и нефинансовых показателей деятельности, лидерства или отставания, а также внешних и внутренних перспектив.

К таким показателям можно отнести:

• · величину полученной чистой прибыли
• · экономическую эффективность
• · увеличение доли рынка
• · увеличение конкурентного статуса предприятия
• · увеличение спроса на продукцию
• · повышение узнаваемости бренда.