Поведение потребителя в развивающихся странах

Население быстро растет в Африке, некоторых азиатских странах и в Латинской Америке. Но большинство жителей этих стран имеют низкие доходы. Следовательно, создание эффективной стратегии маркетинга для развивающихся стран требует особой тщательности.

Каковы наиболее важные черты развивающихся стран? Одна из них — молодость населения и огромное число детей младенческого возраста. В предыдущей главе мы исследовали спад рождаемости в Северной Америке, но в некоторых развивающихся странах женщины вынашивают до 7 или 8 детей. Наивысшие показатели рождаемости имеют следующие 10 стран: Кения, Пакистан, Саудовская Аравия, Египет, Филиппины, Перу, ЮАР, Индия, Венесуэла и Бразилия.

Большинство развивающихся стран преимущественно сельскохозяйственные. Несмотря на это, потребители обычно зависят от других стран — поставщиков продуктов питания. Часто другие страны несут ответственность за образование национальной молодежи. Хотя повсюду телевидение и обвиняют в обострении социальных проблем, Браун отмечает, что надо обратить внимание на положительный социальный эффект развлекательных программ в развивающихся странах.

Чувствительность к культуре особенно важна в развивающихся странах, потому что визуальный ряд может быть намного важнее слов. К примеру, одна фирма пыталась экспортировать стиральный порошок в некую страну на Среднем Востоке. В рекламном объявлении слева была изображена сваленная в кучу грязная одежда, а справа — сложенная чистая одежда. Но в некоторых восточных странах читают справа налево, и смысл рекламы оказался противоположным: порошок пачкает одежду.