Пути совершенствования управления прибылью в ООО «Эгида»

1. Экономическое содержание, значение и методические основы анализа валовой прибыли торгового предприятия

1.1 Экономическая сущность и функции прибыли

1.2 Порядок формирования и распределения валовой прибыли

1.3 Методика анализа валовой прибыли

2. Анализ состава и направлений распределения прибыли торгового предприятия ООО «ЭГИДА»

2.1 Общая характеристика ООО «Эгида»

2.2 Анализ состава и динамики прибыли ООО «Эгида»

2.3 Анализ формирования и распределения чистой прибыли торгового предприятия ООО «Эгида»

3. Пути совершенствования управления прибылью в ООО «ЭГИДА»

3.1 Выявление резервов увеличения валовой прибыли и их экономическое обоснование

3.2 Разработка стратегии развития ООО «Эгида» с применением SWOT-анализа Заключение

Введение

Основные денежные потоки организации формируются в виде валовой прибыли, следовательно, весьма актуальными представляются вопросы о том, как повысить этот показатель на предприятии.

В торговле, как и в любой другой сфере предпринимательства, исходной основой коммерческого расчета являются доходы от хозяйственно-финансовой деятельности. Они служат финансовой базой для возмещения всех текущих затрат (издержек обращения) торговой организации, выполнения ее финансовых обязательств перед государством (налоговых платежей) и формирования чистой прибыли, которая используется для развития материально-технической базы, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социального развития трудового коллектива, выплат дивидендов владельцам имущества.

Валовая прибыль становится одним из важнейших определяющих показателей торговой деятельности. Возрастает роль валовой прибыли в развитии деятельности торгового предприятия, в решении задач обновления и совершенствования материально-технической базы, наращивание оборотных средств. В современных условиях торговли каждой товарной группой, каждым товаром должна приносить валовую прибыль. Поэтому значение валовой прибыли для торгового предприятия трудно переоценить. Это определяет актуальность темы дипломной работы.

Целью работы является изучение формирования и распределения валовой прибыли на предприятии торговли и определение резервов ее роста.

Реализация цели потребовала решения следующих задач:

— изучить экономическое содержание, значение и методические основы анализа валовой прибыли торгового предприятия;

— рассмотреть факторы, влияющие на валовую прибыль;

— изучить механизм распределения валовой прибыли;

— определить направления увеличения валовой прибыли на предприятии торговли;

— дать краткую организационно-экономическую характеристику деятельности исследуемого предприятия;

— проанализировать динамику оптового оборота и валовой прибыли предприятия, систему ценообразования и уровня оптовых надбавок;

— осуществить общий и факторный анализ валовой прибыли;

— провести анализ распределения валовой прибыли предприятия и оценку его доходности;

— выявить и обосновать резервы роста валовой прибыли деятельности торгового предприятия;

— разработать стратегию развития торгового предприятия.

Предметом исследования в дипломной работе выступает показатель валовой прибыли на предприятии. Объектом исследования является торговое предприятие ООО «Эгида», занимающееся оптовой продажей компьютерных аксессуаров, акустических товаров и канцтоваров.

Теоретической основой исследования являются законодательные и нормативные акты, работы отечественных и зарубежных экономистов по изучаемым вопросам и проблемам, таких как Ю. Л. Александров, О. Ю. Дягель, Э. А. Батраева, данные Госкомстата РФ по Красноярскому краю, монографии, учебники, публикации в периодической печати, материалы собственных исследований. Методической основой написания дипломной работы является использование в процессе проводимых исследований совокупности различных методов анализа: группировки и сравнения, цепных подстановок, абсолютных разниц, методы SWOT-анализа.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы. Общий объем работы — ХХ страниц. Дипломная работа иллюстрирована таблицами, рисунками. Библиографический список включает в себя ХХ источников.

1. Экономическое содержание, значение и методические основы анализа валовой прибыли торгового предприятия

1.1 Экономическая сущность и функции прибыли экономический прибыль торговый

Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса.

Исходную финансовую базу деятельности предприятия формируют доходы. Они являются источником получения прибыли, а следовательно, источником простого и расширенного воспроизводства на предприятии, материального стимулирования труда его работников. Основным видом доходов является валовая прибыль.

В современных условиях хозяйствования предприятий торговли роль валовой прибыли значительно возрастает, так как она является вознаграждением за предпринимательскую деятельность и коммерческий риск, источником простого и расширенного воспроизводства; материального стимулирования как работников, так и собственников предприятия.

Существуют разные точки зрения на валовую прибыль (39, с. 86):

1. валовая прибыль как результативный показатель, характеризующий эффективность деятельности предприятий;

2. валовая прибыль как количественный показатель, представляющий собой разницу между выручкой от продажи товаров и себестоимостью продукции.

Основной источник валовой прибыли в оптовой торговле — оптовые надбавки. Оптовые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам без НДС.

ВП = Р х Увп (1.1)

где ВП — валовая прибыль, тыс. руб.,

Р — объем оптового товарооборота, тыс. руб.,

Увп — уровень валовой прибыли, %.

Валовая прибыль как финансовый результат представляет собой выраженный в денежной форме экономический итог хозяйственной деятельности предприятия. Она рассчитывается как объем товарооборота за минусом себестоимости реализованных товаров и услуг (6, с. 227).

В данном качестве валовая прибыль выступает как один из основных обобщающих качественных показателей доходности деятельности предприятия, как инструмент для измерения эффективности деятельности торгового предприятия, который характеризует основную деятельность — продажу товаров.

Валовая прибыль характеризуется абсолютным показателем — суммой, и относительным — уровнем, показывающим долю созданного и реализованного дохода в объеме оборота.

Величина, состав и структура валовой прибыли и его уровень в первую очередь зависят от проводимой предприятием торговли ценовой политики, так как главным источником его формирования является оптовая надбавка.

Надбавка превращается в валовую прибыль — реальный экономический показатель — только после продажи товаров предприятием торговли. Фактически именно за счет валовой прибыли осуществляется покрытие издержек обращения и формируется прибыль от продажи (41, с. 64).

Сумма валовой прибыли рассчитывается несколькими способами.

1 способ. Валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг. Выручку от реализации товаров, продукции, работ и услуг называют доходами от обычных видов деятельности. Затраты на производство товаров, продукции, работ и услуг считают расходами по обычным видам деятельности. Валовую прибыль рассчитывают по формуле:

ВП = Ррц — С, (1.2)

где Ррц — выручка от реализации, тыс. руб.,

С — себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.

2 способ. Расчет суммы валовой прибыли производится исходя из объема товарооборота и уровня оптовых надбавок по отдельным товарным группам.

(1.3)

где Ррц — выручка от реализации товаров по i товарной группе, тыс. руб.,

Утн — уровень торговых надбавок по i товарной группе, %.

3 способ. Расчет суммы валовой прибыли производится исходя из товарооборота и уровня реализованных оптовых надбавок.

(1.4)

где Ррц — выручка от реализации товаров по i товарной группе, тыс. руб.,

Уртн — уровень реализованных торговых надбавок по i товарной группе, %.

4 способ. Сумма прибыли определяется исходя из объема товарооборота в отпускных ценах и уровня оптовых надбавок по отдельным товарным группам.

(1.5)

где ВП — сумма реализованных оптовых надбавок (валовой прибыли),

Утн_i — уровень оптовой надбавки по i товарной группе, %;

Тотп_i — товарооборот в отпускных ценах по i товарной группе, тыс. руб.

Конкретный метод расчета валовой прибыли торговое предприятие выбирает исходя из наличия необходимой для расчета информации и действующего на предприятии порядка учета и анализа оборота.

Экономическая сущность оптовой надбавки заключается в том, что она является ценой за услуги предприятия и ценой за реализацию товаров населению (7, с. 46).

Формируется оптовая надбавка в соответствии с общим механизмом ценообразования, и, как любая цена, состоит из издержек и прибыли. Уровень издержек обращения в оптовой торговле ниже, чем в розничной торговле. Поэтому существуют вполне объективные причины для более низкого уровня оптовой надбавки по сравнению с уровнем надбавки розничных предприятий. В оптовой торговле размер надбавок колеблется от 10 до 30%, в розничной же торговле — от 20 до 50%, а иногда и выше.

Предприятия оптовой торговли могут устанавливать цену на уровне цен конкурентов, тогда величина оптовой надбавки будет равна разнице между оптовой ценой, и ценой, по которой товар закуплен. Реализованная оптовая надбавка образует оптовую прибыль любого предприятия оптовой торговли.

ОНр = ОЦ — Ц (1.6)

где ОНр — реализованная оптовая надбавка, тыс. руб.,

ОЦ — оптовая цена, тыс. руб.,

Ц — цена приобретения товара, тыс. руб.

Наиболее ответственный момент при формировании оптовой цены — обоснование уровня оптовой надбавки. Ее размер должен позволить предприятию не только покрыть затраты и получить прибыль, но и обеспечить конкурентоспособность цен на товары. От величины оптовой надбавки зависят уровень и размер валовой прибыли. Фактически именно за счет валовой прибыли, как реализованной оптовой надбавки, покрываются затраты и формируется прибыль, поэтому существуют объективные причины для определения минимального уровня надбавки (26, с. 185).

При обосновании оптовой надбавки важно учитывать не только уровень издержек, но и их структуру в разрезе постоянных и переменных затрат. Так, с ростом товарооборота происходит снижение уровня издержек за счет постоянных затрат и возникают объективные возможности для снижения уровня надбавки.

Это, в свою очередь, ведет к снижению цены, укреплению конкурентоспособности оптового торгового предприятия, ускорению оборачиваемости, при этом за счет роста объемов продаж величина получаемой валовой прибыли может увеличиваться.

Устанавливать фиксированный уровень оптовой надбавки на длительный период времени нецелесообразно, так как изменение конъюнктуры потребительского рынка и конкурентного окружения приводит к колебанию рыночных цен, что должно найти отражение в уровне надбавки.

Уровень оптовой надбавки всегда выше уровня валовой прибыли, так как у них разная база начисления. Уровень издержек является планируемым показателем, поэтому на предприятии оптовой торговли существует объективная возможность экономически обосновать необходимый уровень надбавки для получения планового уровня валовой прибыли, а также учитывать колебания уровня издержек в процессе ценообразования.

Уровень оптовой надбавки имеет верхние и нижние границы. Нижний предел уровня надбавки ограничен уровнем издержек торгового предприятия, так как в противном случае образуются убытки от основной деятельности, и предприятие обанкротится. Верхний предел надбавки определяется спросом потребителей на товары и услуги данного предприятия.

Размер оптовой надбавки определяется предприятием, самостоятельно исходя из следующих условий (46, с. 36):

— минимальный размер оптовой надбавки ограничивается средним уровнем затрат предприятия (уровнями издержек обращения и налогов);

— максимальный размер оптовой надбавки ограничивается спросом населения, так как необоснованный рост торговой надбавки приведет к росту цен, а, следовательно, снижению конкурентоспособности продаваемых товаров;

— размер оптовой надбавки определяется родом и сферой деятельности предприятия, характером торговых услуг и специфики деятельности торгового предприятия;

— на размер оптовой надбавки влияет место расположения предприятия и ассортимент реализуемых товаров;

— политическое, государственное регулирование цен и торговых надбавок.

— ценовой стратегии предприятия и т. д.

Размер оптовой надбавки должен не только покрывать издержки обращения предприятия торговли, но и обеспечивать получение предприятием определенного размера прибыли.

К обоснованию размера оптовых надбавок предъявляются следующие требования. Они должны (26, с. 72):

1) создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия;

2) отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоемкость;

3) стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;

4) учитывать пути товароснабжения и его звенность.

Все факторы, влияющие на уровень надбавки, оказывают влияние на величину, состав и уровень валовой прибыли предприятия торговли.

Оптовая надбавка (надбавка) выполняет ряд функций (11, с. 298):

— учетно-измерительная — наценки являются инструментом учета валовой прибыли предприятия, его анализа и планирования и позволяют измерить долю его доходов в цене реализуемой продукции;

— стимулирующая — предприятие заинтересовано в увеличении размеров получаемых доходов и прибыли, что заставляет их обоснованно подходить к определению размера надбавок, вводить режим экономии издержек;

— воспроизводственная — являясь одним из основных источников дохода, надбавка выступает также в качестве источника прибыли предприятия, обеспечивая самоокупаемость и самофинансирование его деятельности;

— балансирующая — надбавки выступают в роли механизма регулирования спроса и предложения.

Таким образом, формирование цены и обоснование уровня надбавки на продаваемые предприятием товарами являются творческими процессами, требующими и учета ситуации на рынке, и экономического обоснования, и учета изменения спроса.

1.2 Порядок формирования и распределения валовой прибыли Основной источник денежных накоплений предприятий — доход предприятия от продажи товаров, а именно та его часть, которая остается за вычетом расходов на приобретение товаров. Показатель дохода от продажи продукции становится одним из важнейших показателей деятельности предприятий. Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема продаж, сколько в увеличении объема проданной продукции. А это значит, что продаваться должны такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются спросом на рынке.

Размер валовой прибыли предприятия и соответственно прибыли зависит не только от количества и качества произведенной и проданной продукции (выполненных работ, оказанных услуг), но и от уровня применяемых цен.

Виды и уровень применяемых цен определяют объем валовой прибыли предприятия. С помощью высоких цен предприятие возмещает любые по величине затраты, что отнюдь не содействует повышению качества продукции.

Отметим, как корректируется валовая прибыль в процессе распределения. Из валовой прибыли отнимаются издержки обращения и формируется прибыль от продаж. Издержки обращения — это денежное выражение текущих затрат на осуществление торговой деятельности, они состоят из переменных и постоянных издержек (20, с. 308).

ВП — ИО = ПП (1.7)

где ВП — валовая прибыль, тыс. руб.,

ИО — издержки обращения, тыс. руб.,

ПП — прибыль от продаж, тыс. руб.

Прибыль от продаж корректируется на сумму процентов к уплате и прочих расходов, на сумму доходов от долевого участия в деятельности других предприятий, находящихся в пределах России, доходов от сдачи имущества в аренду и других видов использования имущества.

Из валовой прибыли исключаются суммы прибыли, по которой установлены налоговые льготы. Оставшаяся после этих корректировок валовая прибыль является объектом налогообложения и именуется налогооблагаемой прибылью.

ПП + % к получению — % к уплате + ПрочД — ПрочР + Дуч = ПДНО (1.8)

где ПрочД — прочие доходы, тыс. руб.,

ПрочР — прочие расходы, тыс. руб.,

Дуч — доходы от участия в других организациях, тыс. руб.

С этой прибыли уплачивается в бюджет налог на прибыль. После уплаты налога остается так называемая чистая прибыль.

ПДНО — НП = ЧП (1.9)

где ПДНО — прибыль до налогообложения, тыс. руб.,

НП — налог на прибыль и другие аналогичные платежи, тыс. руб.,

ЧП — чистая прибыль, тыс. руб.

Эта прибыль находится в полном распоряжении предприятия и используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государственные, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения деятельности, ее совершенствование, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на две части. Первая увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления. При этом не обязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение имущества, имеет важное резервное значение — она может быть использована в последующие годы для покрытия возможных убытков, финансирования различных затрат. Такая прибыль называется нераспределенной. Прибыль, использованная на накопление, и нераспределенная прибыль прошлых лет свидетельствует о финансовой устойчивости предприятия, о наличии источника для последующего развития.

Вторая характеризует долю прибыли, используемой на потребление. Прибыль, направленная на накопление и потребление, называется распределенной. Направления распределения и использования полученной прибыли предприятием определяются самостоятельно.

Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей предприятия, так и формирование доходов государства.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы способствовать повышению эффективности деятельности предприятия.

Таким образом, возникает необходимость в четкой системе распределения прибыли, прежде всего, на стадии, предшествующей образованию чистой прибыл (прибыли, остающейся в распоряжении предприятия).

Экономически обоснованная система распределения прибыли в первую очередь должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятия (10, с. 187).

При распределении прибыли предприятия необходимо учитывать основные принципы распределения, которые можно сформулировать следующим образом (14, с. 482):

1. Прибыль, получаемая предприятием в результате хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом.

2. Прибыль аккумулируется в соответствующих бюджетах в виде налога на прибыль, порядок исчисления и уплаты которого в бюджет устанавливается законодательно и ставка которого не может быть произвольно изменена.

3. Величина прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованности в росте объема продаж и улучшении результатов хозяйственной деятельности.

4. Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь должна направляться на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части — на потребление.

5. Распределение чистой прибыли должно отражать процесс формирования фондов и резервов предприятия для финансирования потребностей предприятия и развития социальной сферы.

Распределение чистой прибыли — одно из направлений внутрифирменного планирования. Порядок распределения и использования прибыли на предприятии фиксируется в уставе предприятия. Основными расходами, финансируемыми из прибыли, являются расходы на развитие предприятия, социальные нужды трудового коллектива, на материальное поощрение работников и благотворительные цели.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, так же может направляться на удовлетворение социальных нужд. Так, из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям; дивиденды по акциям и вкладам членов трудового коллектива в имущество предприятий. Производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленной законом продолжительности, оказывается материальная помощь. Кроме того, производятся расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит не только источником финансирования производственного, социального развития и материального поощрения, но и используется в случаях нарушения предприятием действующего законодательства для уплаты различных штрафов и санкции. В случаях утаивания прибыли от налогообложения или взносов во внебюджетные фонды также взыскиваются штрафные санкции, источником которых является чистая прибыль.

Зачастую возникает необходимость резервировать средства в связи с проведением рисковых операций и, как следствие этого, потерей доходов от предпринимательской деятельности. Поэтому при использовании чистой прибыли предприятия вправе создавать финансовый резерв.

С расширением спонсорской деятельности часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды, оказание помощи театральным коллективам, организацию художественных выставок и другие цели.

Таким образом, наличие прибыли, создающей стимулирующие условия хозяйственного развития предприятия, является важным фактором дальнейшего укрепления и расширения предпринимательской деятельности.

1.3 Методика анализа валовой прибыли В анализе факторов, влияющих на величину прибыли, лежат резервы увеличения прибыли предприятия, основными из которых являются:

— обеспечение роста объема продаж на основе обновления и расширения ассортимента и повышения эффективности деятельности.

— улучшение условий продажи, в том числе за счет совершенствования расчетно-платежных отношений между предприятиями.

— изменение структуры продаваемых товаров за счет увеличения доли более рентабельной.

— установление реальной зависимости уровня цен от качества продаваемых товаров, ее конкурентоспособности, спроса и предложения аналогичных товаров другими производителями.

Торговое предприятие для достижения коммерческого успеха должно обладать оперативной, достоверной информацией о тенденциях развития всех видов прибыли и факторов, их определяющих, о своих возможностях по получению валовой прибыли. Такая информация может быть получена в результате комплексного анализа формирования и распределения валовой прибыли.

Анализ валовой прибыли осуществляется по этапам, представленным на рисунке 2.

В процессе анализа валовой прибыли ставятся и решаются следующие задачи:

— изучение экономических предпосылок анализа валовой прибыли;

— анализ динамики и уровня валовой прибыли за ряд предшествующих лет;

— влияние и оценка влияния факторов на изменение валовой прибыли;

— оценка эффективности использования валовой прибыли;

— анализ прочих доходов;

— выявление и оценка влияния факторов на изменение доходов (факторный анализ);

— анализ распределения доходов на возмещение издержек обращения, уплату налогов и формирование прибыли;

— выявление и мобилизация резервов роста валовой прибыли.

Рассмотрим более подробно содержание каждого из указанных этапов.

Подготовительный этап. Основной целью анализа валовой прибыли торгового предприятия является выявление резервов роста валовой прибыли предприятия на основе комплексного анализа формирования и распределения валовой прибыли (41, с. 194).

Предметом анализа является валовая прибыль торгового предприятия, а объектом анализа выступает конкретное предприятие оптовой торговли.

В качестве методов анализа используются метод сравнения, метод группировок, графический метод, использование абсолютных и относительных величин, метод (прием) цепных подстановок, метод (прием) разниц. Из комплекса различных методов анализа осуществляется выбор, который обусловлен задачами и требованиями к проведению анализа.

Информационным обеспечением анализа валовой прибыли являются формы бухгалтерской отчетности анализируемого предприятия, управленческая отчетность, законодательные и нормативные акты.

Важным направлением анализа является изучение экономических предпосылок, основными из которых являются следующее:

— изучение законодательных, нормативных документов по вопросам учета, формирования и налогообложения доходов и валовой прибыли торговых предприятий;

— степень развития рынка потребительских товаров, и оценка его конъюнктуры;

— государственное регулирование потребительского рынка, в том числе государственное регулирование цен;

— анализ качества активов и пассивов предприятия;

— обоснованность затрат и расходов;

— анализ валовой прибыли по отдельным видам деятельность;

— оценка проводимой торговым предприятием стратегии на потребительском рынке, анализ возможностей предприятия торговли (материально-техническая база, состояние трудовых, финансовых, материальных и нематериальных ресурсов);

— анализ основных показателей деятельности торгового предприятия за ряд предшествующих лет, оказывающих влияние на формирование и распределение доходов (товарооборот, уровень и сумма издержек обращения).

На основном этапе анализа осуществляется непосредственно анализ всех показателей валовой прибыли (динамика, уровень) и оценка факторов, вызывающих эти изменения. На основном этапе анализа осуществляется непосредственно анализ всех показателей прибыли и рентабельности.

Первым направлением анализа в основном этапе является оценка динамики состава и структуры валовой прибыли торгового предприятия. Валовая прибыль анализируется в динамике по сравнению с прошлым голом. Также для анализа валовой прибыли составляются различные виды аналитических таблиц. Определяются темпы роста и отклонение по следующим формулам:

Тр = ВП о.г.: ВП п.г. х 100% (1.9)

где Тр — темп роста, %;

ВП о.г. — валовая прибыль отчетного года, тыс. руб.

ВП п.г. — валовая прибыль прошлого года, тыс. руб.

Абсолютный прирост = ТР — 100% (1.10)

Затем рассчитывается удельный вес суммы реализованных надбавок в общей сумме доходов предприятия. Выявляется доля доходов от основной деятельности и доля прочих расходов.

Следующим направлением анализа является оценка динамики доходов от основной деятельности, т. е. валовой прибыли. Необходимо рассчитать средний уровень торговой надбавки в целом по предприятию торговли:

(1.11)

где Утн — средний уровень торговой надбавки, %,

П — объем поступлений по разным товарным группам, тыс. руб.,

ТН — уровень торговых надбавок по отдельным товарным группам,

— объем поступления товаров в целом по предприятию, тыс. руб.

Средний размер уровня торговых надбавок по торговому предприятию также может рассчитываться по формуле средневзвешенной:

(1.12)

где Д — удельный вес отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота,

Утн — уровень торговыхт надбавок по отдельным товарным группам, %.

Уровень валовой прибыли торгового предприятия рассчитывается по формуле:

(1.13)

где Увп — уровень валовой прибыли по предприятию, %;

— сумма валовой прибыли по торговому предприятию, тыс. руб.;

?Т — сумма товарооборота, тыс. руб.

Важным направлением анализа доходов торгового предприятия является их факторный анализ. На размер валовой прибыли оказывают влияние следующие факторы: изменение объема товарооборота, изменение уровня реализованных торговых надбавок.

Влияние изменения объема товарооборота на изменение суммы валовой прибыли определяется по следующей формуле:

(1.14)

где ?ВП (Т) — изменение размера валовой прибыли за счет изменения объема товарооборота, тыс. руб.;

Т1, Т0 — объем товарооборота в отчетном и прошлом периодах, тыс. руб.;

Увп0 — уровень валовой прибыли в прошлом периоде, %.

Влияние изменения среднего уровня валовой прибыли на изменение суммы валовой прибыли определяется следующим образом:

(1.15)

Где ВП (вп) — изменение суммы валовой прибыли за счет изменения уровня валовой прибыли, тыс. руб.;

Увп1, Увп0 — уровни валовой прибыли в отчетном и прошлом годах, %.

Влияние изменения структуры товарооборота на сумму валовой прибыли определяется методом процентных чисел.

Следующим этапом анализа доходов является оценка распределения доходов торгового предприятия на покрытие издержек обращения, уплаты налогов и образования прибыли предприятия.

После осуществления основного этапа анализа доходов торгового предприятия определяются основные тенденции развития различных видов доходов в динамике и на этой основе выявляются резервы роста валовой прибыли.

На заключительном этапе анализа прибыли торгового предприятия выделяются основные резервы роста валовой прибыли и разрабатываются мероприятия для увеличения прибыльности работы предприятия.

2. Анализ состава и направлений распределения прибыли торгового предприятия ООО «ЭГИДА»

2.1 Общая характеристика ООО «Эгида»

Общество с ограниченной ответственностью «Эгида» занимается реализацией компьютерных аксессуаров (колонки мультимедиа для компьютеров) и носителей информации для записи (флэш-карты), а также канцелярских товаров.

Юридический адрес предприятия — 660 062, г. Красноярск, улица Высотная, дом 4, офисы 310, 325. ИНН предприятия — 2 463 120 160, код причины постановки (КПП) — 246 301 001. Фактический адрес совпадает с юридическим адресом.

Фирма была зарегистрирована в 1998 году с уставным капиталом в 20 тысяч рублей. Учредителем предприятия является одно физическое лицо — Горностаева Олеся Викторовна. У предприятия в аренде имеется нежилые помещения в офисном здании общей площадью 90 кв. м.

ООО «Эгида» действует на основании Устава, Гражданского кодекса и Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ.

Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, круглую печать, фирменный бланк со своим наименованием. Действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости. В 2009 году в связи с изменением законодательства предприятие прошло процедуру перерегистрации учредительных документов.

Основной целью деятельности ООО «Эгида» является получение прибыли посредством удовлетворения материальных и социальных потребностей его участников и населения.

Полученная предприятием прибыль в основном реинвестируется — то есть направляется на дальнейшее развитие деятельности предприятия: обновление и совершенствование ассортимента товаров, основных средств улучшение материально-технической базы и другие затраты, возмещаемые за счет прибыли.

Достижение поставленных целей происходит посредством осуществления следующих видов деятельности, что следует отнести и к основным функциям предприятия:

— оптовая торговля носителями информации (флэш-карты, карты MicroSD/MiniSD);

— оптовая торговля компьютерными аксессуарами (различные колонки) и канцтоварами;

— оказание посреднических услуг предприятиям, организациям, учреждениям и частным лицам (посредническая деятельность по изготовлению и тиражированию СД-дисков, оцифровка видео).

Общество вправе осуществлять и другие виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством, при этом руководству предприятия необходимо помнить, что для осуществления отдельных видов деятельности необходима лицензия.

Руководство текущей деятельностью предприятия осуществляется Директором (единым исполнительным органом общества), срок полномочий директора — 4 года. По истечении срока полномочий общее собрание участников — учредителей общества решает вопрос о продлении полномочий либо о назначении на должность нового директора.

В качестве вклада в уставный капитал вносились денежные средства на расчетный счет предприятия и имущество.

Помимо директора в штате предприятия числится главный бухгалтер, инспектор отдела кадров, бухгалтер-кассир, и оптово-складской персонал: пять менеджеров по продажам, кладовщик, охранник, грузчик, водитель.

Режим работы предприятия — с 8.30 до 17.30 с перерывом на обед в один час. Выходной день — суббота, воскресенье.

Предприятие расположено рядом с дорогой, недалеко от автобусной остановки, отмечается наличие удобных подъездных путей, яркая наружная реклама. Кроме того, предприятие находится в офисном здании, и большинство покупателей предприятия — фирмы, расположенные в этом же здании.

Далее рассмотрим организационную структуру предприятия ООО Фирма «Эгида» (представлена на рисунке 2.1).

Рисунок 2.1 — Организационная структура ООО «Эгида».

Как видно из данного рисунка, организационная структура предприятия является линейной.

Так как предприятие небольшое, такая организационная структура будет являться достаточно эффективной.

Предприятие осуществляет реализацию как физическим, так и юридическим лицам (предприятиям и организациям). С юридическими лицами расчеты производятся в безналичной и наличной форме, а с физическими лицами работа осуществляется за наличный расчет с применением контрольно-кассового аппарата.

Основными поставщиками предприятия в основном являются фирмы, являющиеся оптовыми распространителями либо производителями (ООО «Сатурн», ООО «Старком», ООО «Гарантия» и другие).

Компьютерные аксессуары частично приобретаются в других регионах (Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге), но большая их часть закупается в Красноярске у ООО «Гарантия» и ООО «Старком».

Общая характеристика предприятия представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 — Общая характеристика торгового предприятия

Проведем анализ основных показателей деятельности предприятия за 2012;2013 годы. Анализ представлен в таблице 2.2, составленной на основании бухгалтерской отчетности.

Таблица 2.2 — Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия за 2012;2013 гг.

Как видно из данной таблицы 2.2, в целом за отчетный год предприятие работало эффективно, увеличился оборот оптовой торговли на 11 882 тыс. руб., или 14,01%. Торговая площадь не увеличилась, поэтому оборот оптовой торговли увеличился только за счет изменения оборота оптовой торговли на 1 кв. м. торговой площади.

Среднесписочная численность работников в отчетном году не изменилась, а численность работников торгово-оперативного персонала увеличилась на одного человека.

Фонд заработной платы увеличился на 296 тыс. руб., и произошло незначительное снижение его уровня (на 0,12%).

Увеличение среднемесячной заработной платы в расчете на одного работника составило 0,31 тыс. руб., или 1,5%, увеличилась и производительность труда работников на 370,21 тыс. руб. или 7,01%. В целом темпы роста производительности труда выше, чем увеличение средней заработной платы, что положительно характеризует деятельность предприятия. Однако производительность труда одного работника оперативно-складского персонала снизилась на 1865,2 тыс. руб., что является отрицательной тенденцией.

За рассматриваемый период среднегодовая стоимость основных фондов увеличилась на 40,5 тыс. руб. или на 7,01%. Фондоотдача основных фондов в рублях на 1 р. стоимости основных фондов характеризует эффективность их использования и указывает, сколько предприятием получено доходов на каждый рубль среднегодовой стоимости основных производственных фондов.

В отчетном году показатель фондоотдачи повысился на 9,6. Соответственно, произошло снижение фондоемкости на 0,0004 руб. Фондовооруженность на одного работника стала ниже на 0,59 тыс. руб. Коэффициент эффективности использования основных фондов повысился на 0,13.

Среднегодовая стоимость оборотных средств возросла на 3147 тыс. рублей. Произошло замедление времени обращения оборотных средств на 9,28 дней, что, например, может свидетельствовать об ухудшении расчетов с дебиторами и затоваривании склада. Скорость обращения оборотных средств понизилась на 5,84, а рентабельность стала ниже на 0,2764 пункта. Коэффициент участия оборотных средств в обороте повысился на 0,026 пункта.

Валовая прибыль является основным видом доходов предприятия торговли. Ее состав определяется направлением деятельности предприятия. Анализ показал, что за рассматриваемый период валовая прибыль предприятия увеличилась в абсолютном выражении на 1704 тыс. руб. или на 107,71%. Уровень валовой прибыли в отчетном году стал ниже на 1,43% и составил 24,61%.

Себестоимость проданных товаров в отчетном году возросла на 116,22% и составила 72 916 тыс. руб., прирост в абсолютном выражении составил 10 178 тыс. руб. Издержки обращения в отчетном году возросли на 1142 тыс. руб., темп роста составил 106,59%. Уровень издержек обращения понизился на 1,33%, что является положительной тенденцией для предприятия.

Прибыль от продаж увеличилась в процентах к обороту оптовой торговли на 0,11%. В абсолютном выражение увеличение составило 562 тыс. рублей, темп роста составил 111,79%. Для предприятия это положительная тенденция.

Прочие расходы предприятия в отчетном году возросли на 135 тыс. рублей, темп роста составил 189,40%.

Налогооблагаемая прибыль предприятия образуется в результате его производственно-хозяйственной деятельности как разница между доходами и расходами предприятия по всем направлениям деятельности. Прибыль до налогообложения в отчетном году возросла на 427 тыс. рублей, прирост составил 9,25%. Рентабельность предприятия уменьшилась на 0,23%.

За рассматриваемый период в ООО «Эгида» налог на прибыль и иные аналогичные платежи на предприятии увеличились на 85 тыс. рублей. Это произошло из-за увеличения прибыли до налогообложения на 427 тыс. руб. Темп роста налога на прибыль составил 9,21%. Чистая прибыль (финансовый результат) предприятия в конечном итоге за рассматриваемый период увеличилась на 342 тыс. рублей, что в относительном выражении составило 9,27%. Рентабельность конечной деятельности понизилась на 0,18%.

На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что предприятие является прибыльным, однако в отчетном году наблюдается снижение рентабельности по всем направлениям и ухудшение показателей эффективности использования оборотных средств.

2.2 Анализ состава и динамики прибыли ООО «Эгида»

В системе показателей развития предприятия одним из основных является оборот оптовой торговли. Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он так же служит определяющим показателем его ресурсного потенциала и затрат ресурсов. Рассчитаем и проанализируем показатели динамики оборота оптовой торговли ООО «Эгида» за 2011 — 2013 годы (таблица 2.3).

Таблица 2.3 — Анализ динамики оборота оптовой торговли предприятия ООО «Эгида» за последние три года (в тыс. рублей)

Анализ данных таблицы 2.3 показал, что за последние три года наблюдается увеличение оптового оборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах. За этот период в действующих ценах оптовый оборот увеличился на 30,8%, а в сопоставимых — на 14,97%.

Наибольший прирост оборота оптовой торговли в сопоставимых ценах к базисному году наблюдается в 2013 году — 11 069 тыс. руб., а наименьший — в 2012 году (3982 тыс. руб.). Данная динамика характеризуется положительно, так как наблюдается увеличение физического объема продаж в сопоставимых ценах.

Осуществим анализ оборота оптовой торговли предприятия в разрезе кварталов (таблица 2.4).

Таблица 2.4 — Анализ динамики оборота оптовой торговли ООО «Эгида» по кварталам анализируемого периода

Как видно из таблицы, динамика оборота в разрезе кварталов возрастала как в прошлом, так и в отчетном году, темп прироста по каждому кварталу положительный, общий темп роста составил 114,01%.

Факторный анализ оптового оборота ООО «Эгида» представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 — Анализ влияния изменения цен и физического объема на динамику оборота оптовой торговли ООО «Эгида» в отчетном году, тыс. рублей

На основании проведенных расчетов можно сделать вывод, что в динамике оборот оптовой торговли возрос на 11 882 тыс. рублей (14,01%) и составил 96 714 тыс. руб. Данное увеличение произошло под влиянием роста цен и увеличения физического объема продаж. Рост цен на 4,5% привел к увеличению оборота оптовой торговли на 4165 тыс. рублей. Увеличение физического объема продаж привело к росту оборота оптовой торговли на 7717 тыс. рублей или на 9,1%.

Данная динамика характеризуется положительно, так как увеличение оборота оптовой торговли произошло в основном под влиянием интенсивного фактора — увеличения физического объема продаж.

Для более детального анализа влияния факторов проанализируем влияние трудовых ресурсов на динамику объема оборота оптовой торговли (таблица 2.6).

Таблица 2.6 — Анализ влияния трудовых ресурсов на динамику объема оборота оптовой торговли ООО «Эгида» в 2013 году, тыс. руб.

Изменение численности работников предприятия на одного работника привело к росту оборота оптовой торговли на 7069,33 тыс. руб., а рост численности торгово-оперативного персонала на одного человека увеличил оборот оптовой торговли на 21 208 тыс. руб.

Увеличение производительности труда работников предприятия в сопоставимых ценах увеличило оборот оптовой торговли на 647,67 тыс. руб., а снижение производительности труда торгово-оперативного персонала уменьшило оборот оптовой торговли на 13 491 тыс. руб.

Данная динамика характеризуется отрицательно, так как рост физического объема оборота оптовой торговли произошел под влиянием экстенсивного фактора, а интенсивный фактор оказал отрицательное влияние.

В целом анализ оборота оптовой торговли на предприятии показал, что динамика его изменения положительная.

В таблице 2.7 выполним анализ состава и структуры доходов торгового предприятия за анализируемый период.

Таблица 2.7 — Анализ состава и структуры доходов торгового предприятия за анализируемый период

На предприятии наблюдается положительная тенденция увеличения доходов в анализируемом периоде. Доходы увеличились в отчетном году на 1704 тыс. рублей или на 7,71%.

Весь удельный вес в составе доходов занимает валовая прибыль — 100% на конец отчетного периода.

Прочие доходы на предприятии отсутствуют, процентов к получению нет, доходов от участия в деятельности других организаций также нет.

Проанализируем динамику валовой прибыли торгового предприятия ООО «Эгида» за три года (таблица 2.8).

Таблица 2.8 — Анализ валовой прибыли торгового предприятия ООО «Эгида» за три года

Анализ валовой прибыли показал, что на протяжении трех лет происходило замедление темпов роста валовой прибыли по сравнению с объемом оптового оборота, что привело к уменьшению уровня валовой прибыли за анализируемый период на 1,96%, что отрицательно характеризует результаты деятельности предприятия.

Валовая прибыль по сравнению с 2011 годом увеличилась на 4159 тыс. рублей, темп роста составил 121,17%. Отсюда видно, что темп роста валовой прибыли в динамике за три года ниже темпа роста оборота (130,85%), поэтому уровень валовой прибыли имеет тенденцию к снижению. Снижение уровня валовой прибыли за 2011 — 2013 год составило 1,96%. Уровень оптовой надбавки за последние три года снизился на 3,54%.

В таблице 2.9 осуществим анализ динамики суммы валовой прибыли и ее уровня за последние 5 лет. Как видно из таблицы 2.7, на протяжении последних пяти лет наблюдается устойчивый рост суммы валовой прибыли предприятия. Наибольший прирост по сравнению с предыдущим годом был достигнут в 2012 году. Общий прирост валовой прибыли в 2013 году по сравнению с базисным 2009 годом составил 5701 тыс. руб.

Таблица 2.9 — Анализ динамики и уровня валовой прибыли ООО «Эгида» за 5 лет

По уровню валовой прибыли за последние пять лет прироста не наблюдается, так к 2013 году уровень валовой прибыли по уровню к 2009 году сократился на 2,17%, что является отрицательной тенденцией. Наибольшее снижение уровня валовой прибыли по сравнению с предыдущим годом наблюдается в 2013, уровень понизился на 1,43% от уровня 2009 года.

В таблице 2.10 оформим сводное влияние факторов на изменение суммы и уровня валовой прибыли.

Таблица 2.10 — Сводная таблица влияния факторов на изменение суммы и уровня валовой прибыли торгового предприятия в отчетном году