Разработка инвестиционного проекта на примере ООО «ДиМонт»

Глава 1. Теоретико-методолгические основы бизнес-планирования

1.1 Цели и функции бизнес-планирования

1.2 Этапы разработки бизнес-плана

1.3 Структура бизнес-плана

Глава 2. Организационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия ООО «ДиМонт»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «ДиМонт»

2.2 Описание производимой продукции ООО «ДиМонт»

2.3 Анализ рынка

Глава 3. Разработка и обоснование целесообразности инвестирования в разрабатываемый бизнес-проект ООО «ДиМонт»

3.1 Разработка маркетингового плана

3.2 Разработка производственного плана

3.3 Разработка инвестиционного и финансового планов

Заключение

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

За последние годы в нашей стране можно было обнаружить все больше признаков формирования цивилизованных рынков товаров, труда и капитала. В нашу жизнь вошли ранее незнакомые понятия: «инвестиции», «акция», «Бизнес-план» и т. д.

Одной из наиболее сложных и традиционно труднорешаемых в России экономических проблем является инвестиционная деятельность предприятий. Тем не менее, в нашей стране происходит постепенное поступательное движение в сторону развития рынка и, в частности, инвестиций. Что препятствует сегодня инвестициям и эффективному перераспределению ресурсов? Прежде всего, отсутствие достаточных гарантий прав частной собственности, которые могут быть только обеспечены государством и его органами. На самом деле, нелогично рассчитывать на приток инвестиций в реальный сектор, если потенциальные инвесторы систематически сталкиваются не только с рыночными, но с институциональными рисками, когда их интересам может быть нанесен ощутимый ущерб в силу неоднозначности законодательства или его прямых нарушений, не пресекаемых государством.

Кроме того, можно отметить неподготовленность наших экономистов и финансистов предприятий, банков и т. д. к организации и проведению инвестиционной деятельности.

Многочисленными специальными исследованиями давно уже выявлена высокая положительная корреляция между планированием в рыночных условиях и успехом ведения дела в различных сферах бизнеса. Известно, что при планировании своей деятельности фирмы имеют более высокие экономические результаты, чем без систематического планирования.

Именно комплекс существующих проблем и определяет актуальность выбранной темы исследования.

Цель дипломной работы — дать характеристику внутрифирменного планирования и сформировать бизнес-план предприятий.

Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

• — изучить цели и функции бизнес-планирования;
• — рассмотреть этапы разработки бизнес-плана;
• — проанализировать структуры бизнес-планов;
• — предложить организационно-экономическую характеристика предприятия ООО «ДиМонт»;
• — разработать описание производимой продукции ООО «ДиМонт»;
• — провести анализ рынка;
• — разработать маркетинговый план;
• — разработать производственный план;
• — разработать инвестиционный и финансовый план.

Предметом исследования является процесс бизнес-планирования в комплексе стратегического развития предприятия.

Объект исследования — мебельное предприятие ООО «ДиМонт».

В период глобализации деловых экономических отношений, массового применения информационных технологий и ужесточения конкурентной борьбы инновационная деятельность рассматривается как базис становления экономики, основанной на знании. В условиях перехода к новому технологическому укладу развития промышленных предприятий используемые ранее методы и модели административного планирования становятся неэффективными и не позволяют достичь поставленных целей и задач. Возникает объективная потребность в разработке новой концепции «делового планирования», которая позволила бы снизить воздействие фактора неопределенности и риска и обеспечила бы планирование инновационной деятельности на системном уровне.

Стремительное развитие инновационных процессов на предприятиях, ускоренные темпы обновления продукции и технологий обусловливают необходимость формирования системы бизнес-планирования инновационной деятельности, успешное функционирование которой позволит создать благоприятные организационные и финансовые условия для продвижения новшеств в ходе активного поиска партнеров и инвесторов и обеспечит конкурентное преимущество в конкурсном отборе инновационных проектов.

Методы исследования: системный подход, при котором любая система (объект) рассматривается как совокупность взаимосвязанных элементов; анализ литературных источников; наблюдения за бизнес-планированием; бизнес-процесс при формировании бизнес-плана.

Новизна исследования заключается в попытке использования перспективного стратегического развития предприятия ООО «ДиМонт», основывающегося на базе современных знаний и достижений стратегического инвестирования, способного, по мнению автора исследования вывести предприятие на качественно более высокий уровень конкурентоспособности.

Практическая значимость работы — внедрение предлагаемого бизнес-плана в практику действующего предприятия.

Методологической основой исследования явились: законы РФ, руководящие документы по развитию отрасли, нормативные акты и документы, монографии и труды российских и зарубежных экономистов, публикации в периодической печати по рассматриваемой проблеме.

Практическую основу исследования составили практические данные по предприятию ООО «ДиМонт».

Глава 1. Теоретико-методолгические основы бизнес-планирования

1.1 Цели и функции бизнес-планирования

Современные представления о функциях управления связаны с выделением трех групп функций: первичные или базовые, связующие и интегрирующие (оперативные) функции.

Выполнение базовых функций составляет основу процесса управления для любого руководителя, независимо от занимаемой должности и специфики деятельности. К ним относятся: планирование, организация, мотивация и контроль.

Планирование — определение целей деятельности и развития организации, тактики и стратегии их достижения, индивидуальных действий каждого участника процесса управления. Планирование должно быть непрерывным, для того, чтобы обеспечить поступательное развитие организации и постоянную корректировку намеченных планов в силу их вероятностных характеристик Винокуров, В. И. Основные термины и определения в сфере инноваций Текст. / В. И. Винокуров // Инновации, 2008. -№ 4.

Основные функции планирования можно представить на рис. 1.

Рис. 1. Основные функции планирования

В зависимости от длительности планового периода различают следующие виды планов:

— текущее или оперативное планирование;

— среднесрочное планирование;

— перспективное планирование.

Среди стратегического планирования важное место занимает бизнес-планирование. Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

Бизнес-план по содержанию является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями .

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций, и их эффективности.

Предприниматель сможет планировать, если сумеет правильно оценить Пелих, A.C. Бизнес-план, или как организовать собственный бизнес Текст. / A.C. Пелих. М., 2007.:

— потенциальный рынок для своего предприятия;

— потенциальные расходы на удовлетворение потребностей такого рынка;

— потенциальные сложности в организации работы предприятия;

— первые признаки успеха или спада.

Подготовка бизнес-плана требует тщательности, опоры на факты и закладывает основы благополучия предприятия. По большому счёту планирование представляет собой принятие решения о том, что, как и когда делать. Оно имеет чрезвычайное значение для успеха предприятия.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности (такую задачу решит бизнес-план сущность). Потенциальные инвесторы (те, кто предоставляют капитал) практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом (бизнес-план форма).

Определение цели бизнес-плана — второй важный шаг после определения сферы деятельности будущего предприятия или проекта.

Цель — это положение вещей, реальное или воображаемое, к которому будет стремиться разработчик бизнес-плана, предприятие или проект.

На данном этапе не следует значительное внимание уделять реалистичности поставленных целей, так как именно составление бизнес-плана и должно ответить на этот вопрос. Важно следующее: цель должна быть однозначной, может быть разбита на подцели, и она должна соответствовать намерениям предпринимателя.

Если в деятельности предполагается непосредственное участие партнеров, то их нужно пригласить именно на этом этапе для формулирования целей, чтобы они стали соратниками в дальнейшем. Кроме того, необходимо отличать личные цели и цели бизнеса (так, например, личные цели «обогащение» или «власть» могут стать мощным стимулом деятельности, однако вряд ли будут восприняты партнерами или работниками).

При написании бизнес-плана дальнейшую перспективу необходимо определить на несколько лет, так как во всех областях существуют прогнозы долгосрочного развития даже в условиях нестабильной экономики. Более того, учет фактора нестабильности в будущих периодах должен приводить не к размытости высказываний, а к формированию различных вариантов развития и оценке их осуществимости и выживаемости в различных условиях.

После определения цели предприятия нужно сформулировать цель составления бизнес-плана. Процесс бизнес — планирования представлен на рис. 2.

В зависимости от целей можно выделить три вида бизнес-планов:

— бизнес-план форма;

— бизнес-план сущность;

— бизнес-план понимание.

Бизнес-план форма призван осуществить представление бизнеса для инвесторов, акционеров или руководства. Он составляется в соответствии с требованиями партнеров или участников бизнеса.

Бизнес-план сущность необходим при отражении процессов, происходящих на предприятии, и прогнозировании последствий вводимых изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целью выявления всех особенностей, возможностей и угроз и помогает принимать решение.

Бизнес-план понимание составляется для анализа и изучения новой идеи, предполагающей развитие и изменение предприятия. Он направлен на понимание как уже происходящих, так и планируемых процессов, и наиболее полное представление результатов новых идей.

Рисунок 2. Процесс бизнес — планирования

Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогда и инвестор, и предприятие будут иметь твердую основу для сделки Медынский, В. Г. Инновационное предпринимательство Текст.: учеб. пособие / В. Г. Медынский, Л. Д. Шаршунова. М. ИНФРА-М, 2008.

Можно определить наиболее важные предназначения бизнес-плана:

— стать документом для строительства нового предприятия. Он показывает, какими методами и с помощью каких средств руководитель собирается достичь своих целей. В этом случае бизнес-план становится пошаговым дневником в организации нового дела;

— показать, что руководитель наделен определенной инициативой, достаточно дисциплинирован, чтобы использовать свою энергию для определенного проекта, и что он понимает, как достичь поставленной перед собой конечной цели, обходя или решая все встречающиеся на своем пути проблемы и трудности;

— ознакомить партнеров, компаньонов или уже имеющихся сотрудников с некоторыми особенностями проекта. Это поможет им увидеть в руководителе не просто начальника, а своего коллегу;

— привлечь потенциальных инвесторов. Ведь именно на основе разработанного бизнес-плана они будут принимать решения о финансировании бизнеса;

— показать емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта;

— оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела;

— обнаружить все возможные «подводные» камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

— определить показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел, и осуществлять управление;

— увеличить доверие и уважение не только со стороны коллег, но и со стороны инвесторов. Бизнес-план будет первоначальным средством для «продажи» идеи и кратким изложением основных сведений о предприятии при привлечении инвесторов для участия в организации нового бизнеса.

Стоит особо сказать, что бизнес-план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на период от 1 до 5 лет, при этом для первого года основные показатели следует делать поквартально, для последующих лет — в целом за год. В любом случае завершение срока планирования должно совпадать со сроком погашения кредита независимо от даты начала проекта.

Выбирая вид бизнес-плана, следует иметь в виду, что планирование на более длительный срок носит более формальный характер и должно основываться на подробных исследованиях в краткосрочном периоде и долгосрочных тенденциях и перспективах.

Существующие подходы к бизнес-планированию направлены на осуществление девяти основных функций. Стандартное представление предприятия, проекта. Стандартное представление сокращает затраты на описание предприятия и предоставляет больше возможности для представления уникальных возможностей проекта.

Бизнес-план — одна из форм общения и представления информации на цивилизованном рынке. Многолетний опыт составления бизнес-планов привел к тому, что он обрел удобную форму представления информации. Кроме того, сложилась специальная терминология, подкрепленная исследованиями в той или иной области Солнцева, Е. В. Методический подход к построению системы бизнес-планирования инновационной деятельности промышленных предприятий Текст. / Е. В. Солнцева // Вестник ВГТУ. Воронеж, 2007.

Аргументированная заявка на привлечение капитала. Если даже бизнес-план не ставил целью привлечение капитала, то его содержание позволяет составить подобную заявку без поиска новой информации.

Демонстрация солидного подхода к собственному бизнесу. Затрачивая усилия на составление бизнес-плана, руководитель тем самым подтверждает собственное уважительное отношение к своему бизнесу и ожидает такого же отношения от своих партнеров. Кроме того, бизнес-план может стать составной частью программы формирования имиджа.

Взвешенная оценка принимаемых решений. Отвечая на вопросы при составлении бизнес-плана, руководитель имеет возможность комплексно оценить всю ситуацию и принимать решение в условиях достаточной информации.

Возможность обнаружения проблем, угроз и неиспользованных возможностей для развивающегося бизнеса. Технология бизнес-планирования содержит ряд методик, представляющих самостоятельную ценность, одной из таких методик является анализ проблем, возможностей.

Обеспечение целенаправленности бизнеса. Сам факт наличия бизнес-плана говорит о наличии цели, к достижению которой стремится предприниматель, что в значительной мере увеличивает эффективность бизнеса.

Инструмент для управления и контроля. Бизнес-план является основой для управления проектом, прежде всего, ресурсами, затратами, сроками, персоналом и т. д. Наличие плана позволяет осуществлять контроль выполнения и принимать эффективные решения.

Средство самообучения. Последняя в перечне функция на самом деле является одной из наиболее значимых, так как подготовка бизнес-плана заставит предпринимателя пополнить свои знания в тех или иных разделах, научит делать выводы из финансовой информации и понимать результаты анализа.

Любой из девяти функций было бы достаточно для выбора бизнес-плана как инструмента при организации и развитии бизнеса.

1.2 Этапы разработки бизнес-плана

Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много — от 10 до 20 и более.

Можно рассмотреть два подхода: более подробный и менее подробный.

При более подробном подходе алгоритм составления бизнес-плана содержит наиболее общие стадии процесса планирования нового дела. Данный алгоритм еще называют планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана в какой-либо новой сфере деятельности лучше придерживаться данного (или подобного) подробного варианта, так как он позволит наиболее всесторонне изучить новый объект приложения сил.

При детальном подходе выделяют следующие этапы в процессе разработки бизнес-плана Анисимов, Ю. П. Мониторинг состояния и пути развития инновационного бизнеса региона Текст. / Ю. П. Анисимов, A.A. Грачев, C.B. Шапошникова, Е. В. Солнцева и др.; Под ред. Ю. П. Анисимова. Воронеж: ВОРО-НЕЖИНТЕХ, 2006.:

— решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана;

— формирование цели нового бизнеса или нового проекта;

— формирование представлений о бизнес-плане и его структуре;

— поиск источников необходимой информации;

— анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности;

— выбор объекта, являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия);

— исследование потенциального рынка сбыта;

— разработка предварительного прогноза продаж;

— территориального размещение бизнеса;

— разработка маркетингового плана;

— разработка календарного плана;

— разработка производственного плана;

— выбор организационно-правовой формы и юридического статуса;

— разработка организационного плана;

— принятие решения о персонале;

— разработка финансового плана;

— разработка плана страхования рисков деятельности;

— подготовка делового резюме бизнес-плана;

— оформление бизнес-плана;

— презентация бизнес-плана;

— принятие решения о начале деятельности.

При втором подходе, как же говорилось выше, выделяют более крупные блоки. Но эти блоки, по сути, содержат те же этапы, что и в предыдущем подходе. Данный вариант больше подходит для опытного пользователя.

Выделяют пять этапов разработки бизнес-плана.

На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) — краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества.

Второй этап — определение целей разработки бизнес-плана. Цель — это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников.

В системе бизнеса цель выполняет пять функций:

— инициативы — сопоставления существующего и желаемого состояния фирмы, мотива действий;

— критерия принятия решения — оценки информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;

— инструмента управления — руководящего требования к действиям, определения направлений бизнеса;

— координации — обеспечения бесконфликтных отношений лиц, принимающих решение, согласования работ специализированных подразделений;

— контроля — сопоставления оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем.

На третьем этапе после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры — из двух частей: краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования.

Четвертый этап бизнес-планирования состоит в сборе информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и весьма трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить специализированные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций, специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов, консультантов, а также работников предприятия, хорошо знающих внутреннюю среду фирмы и свое дело.

Пятый этап планирования — непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.

Формирование представлений о бизнес-плане — это следующий шаг после определения сферы деятельности, цели деятельности, цели составления бизнес-плана, определения названия предприятия или проекта. Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени его участия в нем. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Объем и степень детализации разделов определяются спецификой и областью деятельности фирмы.

Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он всегда должен быть кратким, но компетентным.

1.3 Структура бизнес-плана

Бизнес-план может иметь следующую примерную структуру Ильин, А. И. Планирование на предприятии Текст.: учеб. пособие / А. И. Ильин; 6-е изд., перераб. и доп. Мн.: Новое знание, 2008.

1. Обложка.

Обложка (титульный лист) и первая страница бизнес-плана предполагают решение двух задач: сформировать хорошее впечатление о документе и зафиксировать определенный минимум информации. Если предприниматель хочет сразу расположить к себе предполагаемых инвесторов, то ему нужно уделить отдельное внимание обложке.

Будет лучше, если обложка сделана на хорошей бумаге с логотипом фирмы. Это придаст бизнес-плану определенную солидность. В то же время нужно сделать обложку как можно проще.

Должна быть представлена следующая информация: информация об авторе, информация о предприятии, деловая часть (описание целей и сути предлагаемого проекта, потенциальных возможностей и перспектив), размер необходимых инвестиций — текущие и ожидаемые потребности (стоимость проекта), ссылка на конфиденциальность информации.

2. Содержание.

Содержание должно отразить основные разделы бизнес-плана и помочь будущим инвесторам понять суть предложения предпринимателя.

3. Деловое резюме.

Деловое резюме иначе называют кратким изложением. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над самим бизнес-планом, но обычно помещается в начале.

Резюме — это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая в определенном смысле представляет собой «визитную карточку» всего мероприятия. Нужно добиться того, чтобы резюме можно было прочесть за несколько минут. Более того, если бизнес-план содержит конфиденциальную информацию, то деловое резюме должно быть сформулировано как достаточный документ без каких-либо ссылок, чтобы инвестор мог принять решение о необходимости ознакомления с секретной информацией.

В резюме нужно в нескольких пунктах раскрыть бизнес-план в сжатой форме Падалкин, В. Ю. Концессионные механизмы планирования деятельности корпоративных образований Текст.: монография / В. Ю. Падалкин. Воронеж: ВГСУ, 2006.:

— цель плана. Основные задачи. Цель бизнеса;

— привлекательность бизнеса, его уникальные преимущества;

— анализ рынка (характеристики сегмента рынка и его размер);

— описание предприятия. Описание продуктов и услуг;

— маркетинговая стратегия. Сбытовая стратегия;

— собственники и управляющие предприятия;

— оценки будущих прибылей и объемов продаж;

— процедуры возврата займов и кредитов инвесторам.

— потребность в капитале или других ограниченных ресурсах.

Такое резюме позволит сделать быстрый обзор всего бизнес-плана.

4. Общая ситуация в сфере бизнеса, выбранной предпринимателем.

Этот раздел подготавливает читателя к лучшему пониманию того, что ему предлагает предприниматель, т. е. как предприятие вписывается в общую картину. Какие существуют перспективы в той отрасли деятельности, к которой относится описываемый бизнес.

Раздел должен включать следующие пункты: потенциал данного бизнеса (возможности роста бизнеса), названия новых продуктов, разработок и услуг, экономические тенденции в отрасли, перспективы и тенденции в данной отрасли и экономике в целом.

5. Описание предприятия.

При описании предприятия необходимо ответить на такие вопросы: точная характеристика предприятия, историческая справка о бизнесе или о разработках продукции.

Данный раздел должен дать возможному инвестору информацию о том, как работает рассматриваемый бизнес и почему у него есть уникальная возможность занять достойное место на рынке.

6. Анализ рынка.

В данном разделе нужно обратить внимание на следующие моменты:

— экономико-географические данные предполагаемого рынка, в т. ч. размер и данные по населению;

— потребители продукции или комплекса услуг;

— возможный потенциал роста для намеченного рынка;

— способность предлагаемого проекта удовлетворять потребности рынка;

— принципы привлечения новых клиентов без потери прежних.

При описании выбранного рынка необходимо помнить, что силу анализа определит именно проведенное исследование. Чтобы не тратить понапрасну время, нужно использовать таких помощников, как: библиотеку, средства массовой информации и телефон. Можно также воспользоваться уже имеющейся информацией и статистикой по данному вопросу, которую можно найти в книгах и журналах.

7. Ожидаемые проблемы и меры по их преодолению.

Этот раздел бизнес-плана достаточно часто отсутствует по двум причинам: отсутствие стандартных рекомендаций при выявлении сильных и слабых сторон и нежелание составителя указывать свои недостатки и проблемы. Данный раздел должен определить стратегию предпринимателя на случай непредвиденных обстоятельств для преодоления возможных препятствий. Вот некоторые из них: юридические факторы (возможные изменения в законодательстве, политическая обстановка в стране), работа на конкурентном рынке (возможные действия конкурентов), слабые стороны данного бизнеса (появление новой продукции на данном рынке, появление более дешевой продукции), защита авторских прав и информации, непредвиденные обстоятельства, связанные с персоналом (реакция на уход ведущего персонала и руководства), кадровые проблемы (возможное увеличение продолжительности работы).

Именно этот раздел должен отразить то, что предприниматель изучил практически все нюансы своего бизнеса, и готов решать все проблемы, которые могут появиться у него на пути.

8. Маркетинговый план.

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым предприниматель может рассчитывать на успех.

Существуют четыре ключевых момента маркетинга Хорев, А. И. Методы диагностического исследования предприятия с целью его дальнейшего совершенствования Текст. / А. И. Хорев, Т. И. Овчинникова, А. Г. Волков, A.A. Солонько. Воронеж: Воро-неж.гос.универ., 2007.:

— реклама;

— обширные деловые связи;

— искусство сбыта товаров и услуг;

— исследование рынка.

Предприниматель должен задать себе всего один вопрос: как он собирается, не тратя на это деньги, довести до клиентов информацию о том, кто он есть и какие представляет услуги или же выпускает товары?

Сначала необходимо рассмотреть и изучить свой рынок. Это первое правило маркетинга — нужно знать свой рынок.

В дальнейшем разрабатывается безупречный маркетинговый план и тогда его прибыли будут возрастать. Маркетинговый план — это шанс показать себя в самом выгодном свете как предпринимателя.

В маркетинговом плане нужно тщательно рассмотреть и отразить следующие проблемы:

— маркетинговые стратегии, которые будут использоваться;

— причины выбора каждой конкретной стратегии;

— ценовая политика предприятия, анализ цен конкурентов, приемлемость цен для потребителя;

— маркетинговый бюджет;

— политика в области гарантий;

— презентация и упаковка;

— квалифицированный персонал;

— методы изучения реакции рынка на ту или иную маркетинговую стратегию;

— подходы к сравнению различных маркетинговых стратегий;

— намерения предпринимателя относительно рекламы;

— методы стимулирования продаж;

— роль средств массовой информации в стимулировании продаж и затраты, связанные с этим;

— финансовые прогнозы.

Необходимо разработать совокупность следующих документов: оперативный план (прогноз) продаж, план (прогноз) о прибылях и убытках, план (прогноз) движения денежных средств, прогнозный баланс.

Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

10. Календарный план.

Эта часть бизнес-плана наиболее полно соответствует названию (план) и определяет следующие этапы действий Кравченко, К. А. Организационное проектирование и управление развитием крупных компаний: методология и опыт проектирования систем управления Текст. / К. А. Кравченко, В. П. Мешалкин. М.: Академический Проект, 2006.:

— устанавливает время ожидаемого финансирования;

— определяет все маркетинговые действия с привязкой к реальному календарю;

— представляет производственную программу и график поставок, обеспечивающий требуемый объем продаж.

Именно календарный план поможет обеспечить систематический контроль за деятельностью предприятия. Он имеет решающее значение для компании.

Особое место в рамках календарного плана занимает производственный план. В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь нужно рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые фирма занимает, их расположением, оборудованием, персоналом.

Кроме производственного плана, календарный план должен включать и организационный план. Выделение организационного плана в отдельный раздел необходимо только при создании новых организаций. Организационный план должен ответить на следующие вопросы: организационная структура проекта, основные выполняемые функции работниками, структура персонала и требования к нему. Организационный план заканчивается определением издержек на оплату труда и содержание организационной структуры.

11. Расчет потребности в финансовых ресурсах и эффективность проекта.

Если в первую очередь цель составления бизнес-плана — это получение финансовых ресурсов под проект или новое предприятие, то этот раздел даст точную сводную потребность в нужном капитале и определит порядок использования ресурсов. В случае финансирования расчеты движения наличных средств должны также отражать и порядок возврата кредитов.

12. Приложение. Данный раздел бизнес-плана может включать такие документы, как: комментарии по тексту, библиографию, дополнительные документы, графики и чертежи, глоссарий терминов, патенты, лицензии, авторские права и сертификаты.

Глава 2. Организационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия ООО «ДиМонт»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «ДиМонт»

Общество с ограниченной ответственностью «ДиМонт» создаётся в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, федеральными законами «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Основная деятельность, планируемая фирмой ООО «ДиМонт», заключается в оказании услуг по производству мягкой мебели. Главными целями деятельности общества являются обеспечение потребностей граждан (физических лиц), индивидуальных предпринимателей или юридических лиц в мебельной продукции, а также в работах и услугах по сборке, обслуживанию и ремонту мебельной продукции, оказываемых обществом.

Объем производства и реализации продукции планируется на уровне 400 ед. продукции в месяц, что составляет около 7% рынка мягкой мебели.

Для финансирования инвестиционного проекта предполагается использовать собственные и заемные средства. В качестве заемных средств выступает банковский кредит. Общая потребность в финансовых средствах для реализации составляет 3 882,93 тыс. руб. Величина необходимых собственных средств составляет 1 823 руб., которая складывается из вкладов учредителей предприятия. Сумма средств уставного капитала будет направлена на покрытие необходимых затрат на открытие фирмы, а именно на приобретение: оборудования, инвентаря, вычислительной техники, сырья и материалов.

Для финансирования инвестиций в проект необходимы заёмные средства в размере 1883,31 тыс. руб. Заёмные средства будут сформированы за счет двух источников: инвестиционного кредита (общей суммой — 1 165 тыс. руб.) и кредитов поставщиков (714 тыс. руб.).

Характерной чертой производимой нами мебели является ее качество. Фирмой закуплено совершенное оборудование по обработке древесины, оборудование обслуживает персонал широкого профиля — все это позволит добиться желаемого результата.

Краткая характеристика рассматриваемого инвестиционного проекта представлена в таблице 1.

Таблица 1. Основные параметры проекта

Российский рынок мебели является одним из самых конкурентных, где представлены и работают как крупные мебельные фабрики, так и множество небольших фирм.

Необходимо отметить, что данные, предоставляемые официальными структурами, в достаточно большой степени отличаются от реальных (за счет «теневого» рынка мебели), а сведения, публикуемые различными маркетинговыми компаниями, также отличаются друг от друга. Все это создает дополнительные сложности при изучении мебельной промышленности.

По данным Росстата, отечественная промышленность в 2012 г. выпустила мебели на сумму $ 2662 млн.

Следует отметить, что по оценкам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, Центра по развитию мебельной промышленности ГНЦ ЛПК, исследовательских компаний, занимающихся макроэкономическими оценками, реальная емкость мебельного рынка России выше заявленной официально как минимум в 1,6−2 раза за счет доли «теневого» рынка.

Основное производство мебели сосредоточено в Центральном ФО — 41%. Значительная часть мебели производится также в Приволжском (25%) и Южном (10%) федеральных округах. Суммарная доля этих трех округов составляет 76% общероссийского выпуска (рис. 3.).

Рис. 3. Доли федеральных округов РФ в производстве мебели, 2012 г. (%).

Основными причинами резкого взлета отечественной мебельной промышленности в 2007;2008г. эксперты называют увеличение объемов жилищного строительства и рост благосостояния населения. Эти же причины определили и структуру мебельного производства регионов.

Мебельный рынок РФ традиционно делится на три основных сегмента: офисная мебель, мебель для дома и специализированная мебель для учебных заведений, больниц, ресторанов, складских помещений и т. п. Основной объем мебельного рынка России занимает мебель для дома, на долю которой приходится около 70% от общего объема российского мебельного рынка Организация производства Текст.: учебник для вузов / О.Г. Ту-ровец, В. Н. Попов, Б. Н. Родионов и др.; под ред. О. Г. Туровца. 2-е изд. доп. -М.: «Экономика и финансы», 2007.

Общество с ограниченной ответственностью «ДиМонт» создаётся в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, федеральными законами «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Полное фирменное наименование общества на русском языке — Общество с ограниченной ответственностью «ДиМонт».

Для осуществления производственной деятельности ООО «ДиМонт» необходимо получить заключение районной санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования предприятия необходимым для выполнения данного вида деятельности требованиям (Санитарным Правилам и Нормам), и заключение районной Пожарной инспекции о соответствии Правилам Пожарной безопасности.

Основные виды налогов, выплачиваемые предприятием, приведены в табл.2.

Таблица 2. Налоговое окружение предприятия

Основными органами управления ООО «ДиМонт» являются Общее собрание участников и Совет директоров.

Высшим органом управления общества является Общее собрание участников, к исключительной компетенции которого отнесены вопросы изменения Устава и Уставного капитала, вынесение решений о прекращении деятельности Общества, изменение состава участников. Решения по данным вопросам принимаются единогласно от общего числа присутствующих на собрании участников. К исключительной компетенции Собрания относятся также избрание Генерального директора, членов Совета директоров, утверждение финансовых результатов и распределение прибыли. Принятие данных решений требует простого большинства, а определение основных направлений деятельности Общества и установление размера и порядка, состава внесения дополнительных взносов — ¾ голосов от присутствующих на Собрании.

Совет директоров является высшим органом управления в промежутках между Общими собраниями участников. Совет директоров собирается не реже 1 раза в месяц. В компетенцию Совета директоров входит решение всех стратегических задач развития ООО «ДиМонт».

Общее руководство деятельностью ООО «ДиМонт» осуществляется Генеральным директором, который по Уставу одновременно является и членом Совета Директоров. В настоящее время Генеральным директором является Иванов Владимир Иванович, 1968 года рождения, окончил в 1994 году Лесотехническую академию. Имеет квалификацию инженера. Опыт работы на мебельном производстве с 1996 по 2011 гг.

Главный бухгалтер — Высоцкая Елена Артемовна, 1972 года рождения, высшее экономическое образование, опыт работы бухгалтером более 10 лет.

Для мотивации административно-управленческого персонала на предприятии применяется смешанная система оплата труда. Помимо постоянного оклада предусмотрена сдельная оплата труда база, для начисления которой является выручка предприятия.

Основные партнёры, у которых приобретается сырьё и материалы, представлены в табл.3.

Таблица 3. Основные партнёры ООО «ДиМонт»

Основные этапы реализации проекта и время их осуществления представлены в табл.4.

Таблица 4. Календарный план-график реализации проекта

2.2 Описание производимой продукции ООО «ДиМонт»

Таблица 5. Описание продукции

Диван-кровать «ДиМонт» состоит из основания, являющегося емкостью для постельных принадлежностей, спинки и сиденья Бизнес-план. Методические материалы Текст.; под ред. А. Д. Мироновой. М.: Финансы и статистика, 2007.:

— спинка и сиденье на основе мягких элементов из пенополиуретана эластичного и синтепона, соединены между собой при помощи механизмов трансформации. Основание спинки и сидения жесткое.

— при трансформации диван-кровати в положение «кровать» спинка занимает горизонтальное положение, образуя вместе с сиденьем спальное место.

— подушки спинки модели двухсторонней мягкости из пенополиуретана эластичного.

Кресло для отдыха «ДиМонт» трансформируемое состоит из основания, являющегося емкостью для постельных принадлежностей, спинки и сиденья:

— спинка и сиденье на основе двухконусных пружин постоянного сечения, с мягкими элементами из пенополиуретана эластичного и синтепона, соединены между собой при помощи механизмов трансформации.

— основание сиденья и спинки жесткое, коробчатой конструкции.

— при трансформации кресла для отдыха, спинка занимает горизонтальное положение, образуя вместе с сиденьем и приставной банкеткой спальное место.

Банкетка «ДиМонт» представляет собой сборную конструкцию, состоящую из емкости и сидения:

— сиденье банкетки представляет собой цельный, односторонний, постоянного сечения беспружинный каркас, с мягкими элементами из пенополиуретана эластичного и синтепона.

— основание сиденья жесткое, коробчатой конструкции. Все лицевые поверхности изделий облицованы тканью мебельной.

— съемный чехол имеет декоративную прошивку Внутренние видимые поверхности емкостей из ДСП, облицованной пленками.

2.3 Анализ рынка

Рынок мебели неразрывно связан с общей экономической ситуацией в стране. Оживление на одном рынке приводит к увеличению покупательного спроса на другом. Основным «индикатором» ситуации служит спрос на товары длительного пользования у среднего класса. Именно на его предпочтениях и изменениях в потребительском поведении прогнозируется тенденция на рынке в целом.

В 2005;2008 годах расширились и продолжают расширяться практически все рынки товаров длительного пользования. По данным консалтинговой компании КОМКОН, объем рынка недвижимости за последние 2 года увеличивается примерно на 5% в год. Однако важно другое. В 2008 г. доля нового жилья превысила 50%, а динамика роста покупок квартир в рассрочку в 1,5 раза. На рынке автомобилей — настоящий бум. Наблюдается активизация и на рынке бытовой техники. Причин такого положения несколько. Во-первых, у среднего класса появилось ощущение стабильного дохода. Во-вторых, до кризиса 1998 г. до рынков недвижимости и рынка автомобилей, которые были далеки от насыщения, потребитель добраться не успел. Рынки же мебели и бытовой техники испытали бум несколько раньше.

Всплеск спроса на аудио-, видео, к примеру, пришелся на 2000;2001 годы, на бытовую технику — на 2002;2003 годы, а подъем на рынке бытовой мебели — 2003;2004 годы. У каждого рынка своя динамика. Принимая во внимание, что средний срок эксплуатации товаров длительного пользования в России составляет 5−7 лет, новый заметный спрос на этих рынках, вызванный заменой, должен начаться в 2013;2013 годах, поэтому сегодняшний рост есть не что иное, как возвращение рынков к «объективной» траектории жизненного цикла Веснин, В. Р. Менеджмент Текст.: учебник / В. Р. Веснин. 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ТК Велби, 2011.

В 2011;2012г.г. потребители тратили на покупку непродовольственных товаров 34,53% и 36,69% от зарплаты (таблица 3.1) из них на приобретение мебели для дома 1,45% и 1,75% от заработной платы, (таблица 6).

Таблица 6. Структура денежных расходов домашних хозяйств (по данным выборочного обследования населения) (%)

Таблица 7. Приобретение непродовольственных товаров (по данным выборочного обследования населения) (%)

Официальная средняя заработная плата за 2011;2012г.г. составила 19 550 руб. и 23 200 руб. Так, как мебель покупается в среднем не чаще одного раза в пять лет, то на покупку мебели среднестатистический горожанин в 2011;2012 г. потратил порядка 17 000 — 24 360 рублей.

На стадии становления фирмы планируется, что нашими первыми клиентами станут жители города, которым мы готовы предложить широкий спектр услуг в области своей деятельности.

В настоящий момент рынок предприятий, занимающихся производством различных видов мебели, достаточно широк. Для рынка мебельной продукцией характерно существенное превышение импорта над экспортом продукции.

Всего на российском рынке мебельных изделий работает около 1500 компаний.

Рассмотрев положение дел в области производства мебели, можно сказать, что данный вид деятельности представлен в основном группой частных предпринимателей без образования юридического лица.

Такая форма предпринимательства является менее устойчивой, чем организация бизнеса посредством создания фирмы, которая является юридическим лицом. Наша фирма является юридическим лицом — обществом с ограниченной ответственностью, что усиливает надежность открываемого дела и привлечения инвестиций.

Отрицательной стороной данного аспекта является дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по доставке прямо пропорционально влияют на изменение цены. Мебель же произведенная нашей фирмой вполне конкурентоспособна и значительно отличается по принципу цена-качество.

Удобной формой представления информации о конкурентах ООО «ДиМонт» является таблица эффективности деятельности конкурентов на примере одного из наименований продукции.

Таблица 6. Сравнение с конкурентами

Из таблицы видно, что основным конкурентом на нашем рынке является ООО «Ника». Основными конкурентными преимуществами нашей фирмы станут цена и качество. Фирмой закуплено совершенное оборудование по обработке древесины, оборудование обслуживает персонал широкого профиля — все это позволит добиться желаемого результата.

Из данных целевого аналитического журнала «Мебельный бизнес» видно, что во втором полугодии 2012 года отечественная мебельная промышленность выпустила мебели на сумму 46 475,3 млн. рублей (таблица 7), или 129,8% к соответствующему уровню 2011 года в действующих ценах. В сопоставимых ценах объём мебельного производства составил 116,2% при индексе потребительских цен на мебель 1,11.

Таблица 7. Производство мебели