Обоснование формирования и оценка эффективности ассортиментных программ

• ВВЕДЕНИЕ
• 1. АНАЛИЗ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ: ЗАДАЧИ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ АНАЛИЗА
• 2. АНАЛИЗ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) ЗАДАННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
• 2.1 Анализ натуральных и стоимостных показателей объема, ассортиментного состава продукции
• 2.2 Анализ динамики продаж и выручки от реализации
• 2.3 Скорость движения товарной массы
• 2.4 Анализ ритмичности и равномерности процесса поставки и процесса реализации продукции
• 2.5 Анализ выполнения плановых заданий по реализации
• 2.6 Оценка конкурентоспособности продукции
• 2.7 Оценка качества продукции по средней цене
• 2.8 Оценка факторов, влияющих на изменение выручки
• 3. АНАЛИЗ КРИТИЧЕСКОГО ОБЪЕМА ПРОДАЖ
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• ЛИТЕРАТУРА

В современном мире, успешная работа предприятий в условиях жесткой конкуренции обуславливается решением главной задачи — обеспечить завоевание и сохранение предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Умение же грамотно анализировать хозяйственную деятельность коммерческой организации во многом определяет способность менеджеров обосновывать и принимать оптимальные управленческие решения, в конечном итоге обеспечивающие ее конкурентоспособность, эффективное функционирование и развитие. Поэтому знание методологии комплексного экономического анализа и умение применять его методику при исследовании различных сторон хозяйственной деятельности организации является одним из важнейших элементов профессионализма менеджеров. Фактор — это причина, движущая сила какого-либо процесса или явления, определяющая его характер или одну из основных черт. В принципе смысл любых аналитических процедур как раз и заключается в том, чтобы по возможности выявить эти факторы (причины). В зависимости от того, о каком анализе идет речь, целевое предназначение обособления факторов различно. Актуальность данной темы заключается в том, что бы выявить какие факторы оказывают решающее влияние на анализируемую систему. Цель данной работы является изучение теоретических и практических вопросов, связанных с факторным анализом, а так же процедуры проведения анализа хозяйственной деятельности предприятия в целом. Задачами работы являются: Сбор и анализ литературы по теме «Обоснование формирования и оценка эффективности ассортиментных программ»; Применение методики анализа хозяйственной деятельности, анализ основных показателей деятельности предприятия;

1. АНАЛИЗ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ: ЗАДАЧИ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ АНАЛИЗА

При анализе объёма продукции (работ, услуг) необходимо различать следующие показатели: номенклатура, ассортимент и структура продукции (работ, услуг).

Номенклатура — перечень наименований изделий, выпускаемых предприятием, и работ, производимых им.

Ассортимент — перечень наименований изделий с указанием объёма выпуска по каждому виду. Он бывает полный, групповой, внутригрупповой.

Структура — соотношение (удельный вес) выпуска отдельных видов изделий в общем объёме произведенной продукции.

Для оценки выполнения плана и динамики объёма продукции используются данные бизнес — плана и формы № 1 — предприятия или форма № 5 «Сведения о затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг)» .

Качество продукции — один из важнейших показателей работы предприятий. В условиях рыночных отношений обеспечение конкурентоспособности продукции, получение наиболее выгодных контрактов возможны для тех предприятий, уровень качества продукции которых, соответствует требованиям внутреннего и внешнего рынка. Поэтому, оценка качества продукции является важнейшей составляющей системы маркетинга, внедряемых на предприятиях. Задачи анализа состоят в том, чтобы дать оценку стабильности качества продукции. Рост объёма выпуска за счёт качества отражается через себестоимость, цену прибыль и уровень рентабельности продукции.

Качество продукции — это совокупность свойств, обусловливающих её пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с её назначением.

Количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющая её качество, называется показателем качества. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции. Показатели качества характеризуют потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надёжность и долговечность.

В современных условиях оценка уровня качества продукции строится прежде всего на показателях, отражающих её конкурентоспособность на внутреннем и внешнем рынках. К таким показателям относятся объём и удельный вес сертифицированной продукции в общем объёме выпуска продукции. Кроме того при анализе необходимо использовать и такие обобщающие аналитические показатели, как удельные веса: новой и модернизированной продукции в общем её выпуске; продукции, соответствующей мировым стандартам; экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны, и др.

В процессе анализа могут быть использованы и частые (индивидуальные) показатели качества продукции, характеризующие технические или потребительские свойства продукции различных подотраслей промышленности. В пищевой промышленности качество изделий характеризуют дисперсность, наличие посторонних примесей, содержание сухих веществ, жирность, кислотность и др.

Наиболее целесообразно анализ качества продукции осуществлять ещё на стадии её проектирования. Такой метод получил название функционально — стоимостного анализа (ФСА). Эффективность применения ФСА состоит в том, что он позволяет снизить затраты при одновременном повышении качества продукции, что обеспечивает её конкурентоспособность.

При заключении хозяйственного договора или контракта на поставку продукции производственно — технического назначения предприятие — изготовитель обязано обеспечить предприятию — покупателю гарантии стабильности заказанного качества продукции. Такие гарантии представляются системой управления качеством, применяемой у поставщика.

В современных условиях для всех предприятий независимо от форм собственности и вида деятельности введена сертификация продукции или систем качества, которая осуществляется в обязательном порядке или по инициативе изготовителя. Сертификация на соответствие продукции требованиям, обеспечивающим безопасность жизни, здоровья, имущества граждан и окружающей среды, обязательна для продукции, стандарт которой учитывает эти требования.

Анализ качества продукции начинается с общей оценки выполнения плана и динамики выпуска сертифицированной продукции. Данные для анализа привлекаются из бизнес — плана и оперативно — технического учёта служб технического контроля, маркетинга и сбыта продукции на предприятии.

Аналитическим показателем, характеризующим уровень качества продукции, является удельный вес (У) или коэффициент (К) сертифицированной продукции (СП) в общем объёме продукции, работ, услуг (Q). Формулы расчёта:

У = * 100% (1.1)

Эти показатели характеризуют долю (%), или уровень, продукции на 1 руб. общего объёма продукции, работ, услуг, соответствующую требованиям условий регионального и внешнего рынка и следователь, конкурентоспособной.

Сопоставив фактический удельный вес или коэффициенты сертифицированной продукции с аналогичными плановыми показателями или показателями за прошлый год, можно судить о выполнении плана повышения уровня качества продукции или об изменении уровня качества по сравнению с прошлым годом.

При невыполнении планового задания по выпуску сертифицированной продукции необходимо проанализировать номенклатуру сертифицированной продукции и установить, по каким видам продукции фактический объем не достиг планового уровня. Следует также обратить внимание, нет ли в составе сертифицированной продукции изделий с истёкшими сроками действия сертификата. Оценивая достигнутый уровень сертифицирования продукции, важно изучить характер технических параметров, подвергнутых проверке и лабораторным испытаниям по видам продукции, а также влияние важнейших факторов. К ним относятся: уровень качества труда рабочих и специалистов, отмечаемый в журнале оценки качества труда исполнителей, который ведется в цехах, бригадах, на участках; повышение профессионального уровня рабочих, специалистов; применение новых технологий рецептур; качество используемого сырья; внедрение системы маркетинга, охватывающей сферу исследований, разработок, закупки, производства, упаковки, транспортировки в той мере, в какой они влияют на реализуемость, и следовательно, конкурентоспособность изготовленной продукции; своевременность представления продукции в соответствующие органы для проведения проверок и испытаний.

В отличие от показателей, рассмотренных выше, брак в производстве, не является параметром качества продукции, так как сам по себе брак — это не продукция, а испорченные материалы и затраченный понапрасну труд. Однако уровень качества является важной характеристикой качества технического и организационного уровня производственного процесса и качества выполняемых работ. Поэтому анализ брака в производстве позволяет в значительной степени расширить и углубить информацию о реальном положении дел на предприятии.

Источником данных для анализа брака служат акт на брак или ведомость, составляемые контролёрами ОТК.

Устранение окончательного брака следует рассматривать как резерв увеличения выпуска продукции. Чтобы рассчитать его величину, фактический удельный вес окончательного брака умножается на стоимость выпущенной в отчётном году продукции в действующих ценах.

Объём реализации продукции (работ, услуг) является в современных условиях одним из важнейших показателей работы предприятий. Значение этого показателя определяется тем, что только в процессе реализации произведенная предприятием продукция получает общественное признание. От величины объёма реализации зависят финансовые результаты деятельности предприятия, показатели оборачиваемости и рентабельности. По этому показателю судят о значимости предприятия на рынке.

Основные задачи анализа реализации продукции состоят в том, чтобы установить динамику и степень выполнения плана реализации по общему объёму и ассортименту, проверить соблюдение договорных обязательств по поставкам продукции отдельным покупателям, установить влияние факторов на изменение объёма реализации и выявить резервы её увеличения. Эти задачи решаются на основании данных форм: № П — 1 (за месяц), № 1 — предприятие (за год), № 2 «Отчёт о прибылях и убытках» (квартал и год).Кроме того, привлекаются данные бизнес — плана, оперативно — технического и бухгалтерского учёта.

Объём реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате.

Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг планируется и учитывается в действующих оптовых ценах за минусов налога на добавленную стоимость (НДС), акцизов и аналогичных обязательных платежей и отражается в форме № 2 бухгалтерской отчётности.

Выполнение плана по объёму реализации продукции зависит от степени обеспеченности его товарными ресурсами. Для изучения этого показателя составляется баланс товарной продукции. Он позволяет проверить согласованность данных об остатках, выпуске и реализации продукции. Данные о выпуске товарной продукции и остатках нереализованной продукции в оптовых ценах приводятся в форме № 1 — предприятие. Стоимость реализованной продукции в оптовых ценах и по производственной себестоимости отражается в форме № 2.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Невыполнение плана поставок продукции по договорам приводит к снижению выручки от реализации, уменьшению суммы прибыли и уровня рентабельности, выплате штрафов, пени и неустоек.

В процессе анализа изучается выполнение плана поставок за месяц, квартал и нарастающим итогом с начала года в целом по предприятию в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины невыполнения плана и даётся оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (в процентах) рассчитывается по формуле

Кп = (-): * 100% (1.2)

Недопоставка продукции оказывает отрицательное влияние не только на результаты деятельности данного предприятия, но и на работу предприятий — смежников, торговых организаций, транспортных предприятий и т. д.

Анализ производства и реализации продукции осуществляется в основном по данным отчётности предприятий и ведётся периодически — за месяц, квартал и год. С целью обеспечения повседневного контроля за выполнением планов производства и реализации продукции на предприятиях осуществляется также и оперативное наблюдение за их выполнением. Оперативный анализ производства начинают с изучения данных об объёме выпуска продукции. Такие данные содержатся в накопительных ведомостях, ведущихся по основным видам изделий и в целом по предприятию. В этих ведомостях содержатся плановые и фактические данные о выпуске продукции за каждый день и нарастающим итогом с начала месяца, что позволяет определить степень выполнения плана на любую дату с начала текущего месяца и предвидеть результаты, которые будут достигнуты к его окончанию.

Оперативный анализ хода выполнения плана реализации продукции имеет большое значение в связи с той ролью, которую играет показатель реализации продукции в формировании финансовых результатов. Формы построения оперативного анализа реализации продукции различны, но есть много общего, так как методика его проведения почти на всех предприятиях одинакова.

Важной задачей экономического анализа является выявление и использование резервов производства и реализации продукции.

Предприятия располагают огромными резервами повышения эффективности производства. Это прежде всего внедрение в производство научных достижений, обновление и модернизации основных фондов, механизация и автоматизация тяжёлых и трудоёмких работ, совершенствование ассортимента выпускаемой продукции и улучшение её качества, снижение материало — и энергоёмкости выпускаемой продукции, улучшение использования трудовых ресурсов путем повышения профессионально — технического уровня рабочих, улучшение организации производства и т. д.

Кроме того, на каждом предприятии имеются внутренние резервы роста производства, вовлечение которых не требует дополнительных затрат труда и средств.

К таким резервам относятся повышение эффективности использования основных и оборотных производственных фондов, трудовых ресурсов и, в частности, ликвидация потерь рабочего времени, текучести кадров, простоев оборудования, экономное использование сырья и т. д.

1) обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования определяется следующим образом:

ВП = ЧР * ГВ; (1.3)

РП = ЧР * ГВ * Дв, (1.4)

где ЧР — среднесписочная численность работников предприятия;

ГВ — среднегодовая выработка продукции одним работником;

ДВ — доля реализованной продукции в объёме выпущенной продукции отчетного периода;

2)обеспеченность предприятия основными средствами производства и эффективность их использования:

ВП = ОС * ФО; (1.5)

РП = ОС * ФО * Дв, (1.6)

где ОСсреднегодовая сумма основных средств;

ФО — фондоотдача основных средств;

3)обеспеченность производства сырьём и материалами.

ВП = МЗ * МО; (1.7)

РП= МЗ * МО * Дв, (1.8)

где МЗ — сумма потребленных материальных запасов для производства продукции; МО — материалоотдача (производство продукции на рубль материальных затрат).

Максимальная мобилизация этих резервов будет способствовать увеличению объёмов выпуска и реализации продукции, росту прибыли и повышению рентабельности.

2. АНАЛИЗ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) ЗАДАННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Анализ натуральных и стоимостных показателей объема, ассортиментного состава продукции

Анализ натуральных и стоимостных показателей объема, ассортиментного состава продукции структура ее продаж, структура выручки от ее реализации за 2009 — 2010 г. г. представлена в таблице 1

По результатам проведенного анализа можно отметить следующее. Товарный портфель продукции сформирован тремя вида ми: Продукцией А, В, С

Сравнивая объемы реализации 2009 и 2010 года можно отметить снижение объемов реализации в натуральном выражении в 2010 г., что обусловлено, в первую очередь, снижением объемов реализации продукции В и С.

В 2010 г также наблюдается изменение структуры продаж — увеличилась доля объемов реализации продукции, А и С. Следует отметить, что изменение структуры продаж находится в пределах 3%, поэтому его можно охарактеризовать как незначительное, не ведущее за собой изменение покупательского спроса.

Сравнивая динамику выручки от реализации, также можно отметить ее снижение в 2010 году по сравнению с 2009. Тенденции изменения объемов выручки в разрезе товарных единиц сопоставимы с тенденциями изменения объемов реализации в натуральном выражении. В данном случае можно говорить об изменении выручки только в следствие изменения объемов реализации.

Таблица 1 Состав, структура продаж и структура выручки от реализации продукции в 2009 — 2010 гг.

2.2 Анализ динамики продаж и выручки от реализации

Динамика продаж (по ед.) и динамика выручки от реализации (по сумме, тыс.руб.) во взаимосвязи представлена в таблице 2

Таблица 2 Динамика продаж (ед.) и выручки от продаж (тыс.руб.)

По результатам расчетов можно отметить следующее:

Темп развития продаж имеет негативное значение и составляет 0,89, что обусловлено сокращением объемов реализации по продукции В и С (0,9 и 0,76 соответственно), не смотря на рост объемов реализации по продукции, А (1,01), общая тенденция продаж имеет тенденцию сокращения.

Обращаясь к анализу динамики выручки от реализации, можно отметить аналогичную с динамикой объемов реализации тенденцию сокращения. При этом, темп развития выручки меньше темпа развития продаж (0,87 против 0,89 соттветственно) с изменение структуры товарного портфеля и ценой реализаци

2.3 Скорость движения товарной массы

Скорость (характер) движения товарной массы от момента ее поступления до момента ее реализации представлен в таблице.4. таблица 3 содержит исходную информацию для расчетов, поскольку представляет собой товарный баланс по фактическим данным 2010 г.

Таблица 4 Баланс товарной продукции, товаров (товарный баланс), факт

Таблица 4 Характеристики скорости движения товарной массы, обеспечивающей объемы реализации

Отметим, что в 2010 наблюдается сокращение коэффициента оборачиваемости с 1.1 в 2009 до 0.97 в 2010 г, что, в свою очередь, приводит к росту среднего периода оборачиваемости с 328,5 до 369,7 дней.

Сокращение величины однодневной оборачиваемости на фоне увеличивающегося периода оборота приводит к «замораживанию» оборотных средств в готовой продукции на общую сумму 13 794,66 тыс. руб. по итогам 2010 года.

2.4 Анализ ритмичности и равномерности процесса поставки и процесса реализации продукции

Ритмичность и равномерность процесса поставки продукции и процесса реализации продукции в 2010 представлена в таблице 5.1 и 5.2

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Ритмичность означает равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом. Для крупносерийного или массового производства разрабатываются графики равномерного выпуска продукции, а оценочным показателем является коэффициент равномерности.

Коэффициент ритмичности

Коэффициент ритмичности рассчитывается как отношение фактически выпущенной продукции к плановому выпуску продукции. По сути этот коэффициент показывает процент выполнения плана производства.

3) Равномерность выполнения плана товарооборота.

Она определяется путём расчёта коэффициента вариации. Для этого исчисляется среднеквадратичное отклонение по следующей формуле:

где Х — выполнение прогноза продажи за квартал, месяц, день;

`X — среднее выполнение за период;

f — прогнозируемый товарооборот за период.

Если в прогнозируемом товарообороте нет существенных колебаний за период, то можно исчислять среднеквадратическое отклонение по следующей формуле:

где n — число кварталов, месяцев, дней и т. д.

После исчисления среднеквадратического отклонения определяется коэффициент вариации:

Коэффициент вариации (Е) показывает степень отклонения (в процентах) в выполнении прогнозируемого товарооборота от среднего (процента) уровня. Чем больше колебания, тем выше коэффициент вариации Оценка ритмичности и равномерности поступления проводилась отдельно для товарной продукции и выручки от реализации.

Результаты оценки ритмичности и равномерности поступления продукции в разрезе кварталов 2010 года позволяют сделать следующие выводы:

Продукция поступает на склад предприятия неравномерно в разрезе кварталов. Коэффициент равномерности равен 0,92.можно отметить, ч то значение данного показателя довольно близко к единице, что может свидетельствовать о том, что неравномерность поставок обусловлена сезонными колебаниями спроса коэффициент ритмичности поставок составляет 3,6%, что может свидетельствовать о достаточном уровне ритмичности и своевременном выполнении поставщиками своих обязательств.

Обращаясь к анализу реализации можно отметить более высокий уровень неравномерности реализации в разрезе кварталов (0,85) и менее ритмичную реализацию (коэффициент ритмичности 5.4%).

Сложившаяся ситуация еще раз подтверждает вывод о том, что предприятие «затоваривает» свои склады. Получая продукции больше, чем способно реализовать. Хотя, следует отметить, что в данном случае в расчет не берется необходимый уровень складских запасов Таблица 5.1 Оценка ритмичности и равномерности поступления продукции в 2010 г.(факт)

Таблица 5.2 Оценка ритмичности и равномерности реализации продукции в 2010 г.(факт)

2.5 Анализ выполнения плановых заданий по реализации

Выполнение плановых заданий по реализации без учета и с учетом ассортимента в 2010 представлено в таблице 6;

В 2010 году предприятие выполнило план по реализации на 96,5%, коэффициент структурной активности (колебания фактической структуры реализации в сравнении с планом) 5,7%

Наименьшее выполнение плана по реализации продукции С — 88,2%

Выполнение плана с учетом ассортимента и удельного веса отдельных видов продукции в общем объеме реализации — 96,1%

Таблица 6 Оценка выполнения плановых заданий по реализации продукции в 2010 г.

2.6 Оценка конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность товара в общем случае определяется, как это было показано выше, тремя необходимыми элементами:

— свойствами данного товара,

— свойствами конкурирующих товаров,

— особенностями потребителей.

М.Портер несколько расширяет список составляющих конкурентоспособности товара: <�В любой отрасли экономики — неважно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже, — суть конкуренции выражается пятью силами:

угрозой появления новых конкурентов;

угрозой появления товаров или услуг — заменителей;

способностью поставщиков коплектующих изделий и т. д. торговаться;

способностью покупателей торговаться;

соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой>.

Конкурентоспособный товар обладает какими-либо конкурентными преимуществами. <�Конкурентное преимущество делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты: Дифференциация — это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания>. Развивая эту позицию, М. Портер определяет свойства и причины конкурентоспособности товаров на международных рынках. Вполне обоснованно определяя решающий вклад в конкурентоспособность товара именно указанными двумя составляющими конкурентного преимущества, он, все же не раскрывает влияние характеристик потребителей товара на оценку его конкурентоспособности.

Следует отметить, что в подавляющем большинстве работ, посвященных конкуренции и конкурентоспособности, рассматриваются только свойства данного товара и свойства конкурирующих товаров. Многочисленные расчетные способы определения конкурентоспособности товара оперируют именно этими группами показателей — параметров качества (технических) и экономических параметров. Рассмотрим более подробно эти способы и определим преимущества и недостатки их использования в системе конкурентоспособности.

От выбора базы сравнения в значительной степени зависит правильность результата оценки конкурентоспособности и принимаемые в дальнейшем решения. Базой сравнения могут выступать:

потребность покупателей;

величина необходимого полезного эффекта;

конкурирующий товар;

гипотетический образец;

группа аналогов.

В том случае, когда базой сравнения является потребность покупателей, осуществляется выбор номенклатуры и установление величин параметров потребности покупателей, оцениваемой и конкурирующей продукции, которыми потребитель пользуется при оценке продукции на рынке, а также весомости этих параметров в общем их наборе.

Когда за базу сравнения принимается величина необходимого потребителю полезного эффекта продукции, а также сумма средств, которые потребитель готов израсходовать на приобретение, и потребление продукции, выделяются сам полезный эффект в качестве эталона или сумма средств.

Если оцениваемая продукция имеет конкурента, то товар — образец моделирует потребность и выступает в качестве материализованных требований, которым должна удовлетворять продукция, подлежащая оценке.

Иногда в качестве базы сравнения выступает гипотетический образец, который представляет собой среднее значение параметров группы изделий. Такая процедура используется в том случае, когда информации по конкретному образцу — аналогу недостаточно. Фактически речь идет об анализе потребности, которой может и не существовать, поэтому эта оценка должна рассматриваться как ориентировочная и подлежащая дальнейшему уточнению.

Значительно чаще за базу сравнения принимается группа аналогов, отобранных с точки зрения согласования классификационных параметров образца и оцениваемой продукции, из которых выбираются наиболее представительные, а затем прогрессивные изделия, имеющие наилучшую перспективу для дальнейшего расширения объема продаж.

Оценка конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Сравнение проводится по группам технических и экономических параметров. При оценке используются дифференциальный и комплексный методы оценки суть который вкратце изложена ниже.

Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности, основанный на использовании единичных параметров анализируемой продукции и базы сравнения и их сопоставлении.

Конкурентоспособность продукции с позиции производителя (продавца) по темпам изменения объемов реализации продукции и ее остатков на конец 2009 г., 2010 г., по темпам изменения физического объема продукции и цены продукции представлена в таблице 7

Таблица 7 Оценка конкурентоспособности продукции с позиции продавца

Полученные данные интерпретировать можно следующим образом, для предприятия, с точки зрения объемов реализации и цены, наиболее интересна реализации продукции, А и В. Поскольку именно эти виды продукции обеспечивают максимальный объем реализации в общей структуре товарного портфеля

Оценка конкурентоспособности с позиции потребителя (покупателя) по индивидуальным параметрам для всего товарного портфеля, поскольку продукция является комплиментарной друг к другу. Результаты представлены в таблице 8.

товар ассортиментный конкурентоспособность продажа

Таблица 8 Оценка конкурентоспособности продукции с позиции покупателя;

Результаты оценки конкурентоспособности по выбранным параметрам «качество» «дизайн упаковки», «престиж торговой марки» свидетельствуют о том, что, в сравнении с товарами фирм-конкурентов, продукция анализируемого предприятия обладает достаточно высоким уровнем конкурентоспособности, особенно выделяются критерии «качество» и «дизайн упаковки». В совокупности с демократичным уровнем цен, которые находятся на более низком уровне, чем у товаров-аналогов, предприятие получает несомненно больше «очков» в конкурентной борьбе и имеет шансы наращивать объемы реализации.

2.7 Оценка качества продукции по средней цене

Качество продукции по средней цене, по установленным качественным характеристикам с учетом того, что в 2009 г. доля продукции «СтандартГОСТ» занимала 62%, «Люкс» — 34%, «Эксклюзив» — 4% в общем объеме реализации, влияние изменения среднего уровня качества и структуры продукции на объем ее реализации представлено в таблице 9.

Полученные результаты позволяют сделать следующие выводы:

В 2010 году изменение средней цены в сравнении с плановыми показателями составило 125 рублей. На изменение данного показателя оказало влияние как изменение структуры продаж (-37,9 руб) так и изменение отпускных цен в разрезе видов продукции (-87,09 руб)

Таблица 9 Оценка качества по средней цене и установленным качественным характеристикам

Изменение структуры реализации в разрезе качественных характеристик продукции «Стандарт ГОСТ», «Люкс» и «эксклюзив» повлекло за собой снижение общего показателя характеризующего качество продукции на 0,073, что связано, в первую очередь, с уменьшением доли таких видов продукции повышенного качества (а следовательно и повышенной цены) как «Люкс» и «Эксклюзив»

2.8 Оценка факторов, влияющих на изменение выручки

Произведем оценку изменения объема выручки за счет различных факторов. Изменение общего объема выручки от реализации продукции за счет:

— экономических факторов — влияния инфляции (цен по видам продукции), объема продаж (в ед.),

средней цены 1 ед. продукции в целом, структуры продаж и цены 1 ед. i-ой продукции, объема представлены в таблицах 10 и 11);

Таблица 10 Расчет влияния структурных сдвигов в составе продукции, изменения средней цены продукции и цен по ее видам на общий объем выручки от реализации

Результаты расчетов свидетельствуют о том, что на изменение общего объема выручки от реализации оказали влияние следующие факторы:

— изменение структуры реализации привело к сокращению выручки от реализации на 17 295 тыс. руб

— изменение цен реализации в фактическом периоде по сравнению с плановым привело к сокращению выручки на 68 53 тыс. руб

— влияние инфляции оценивается как сокращение объема выручки на 6%

Таблица 11 содержит результаты расчета влияния структурных сдвигов в составе продукции, изменения средней цены продукции и цен по ее видам на общий объем выручки от реализации.

В данном случае анализируется совокупное влияние факторов:

— изменение объема реализации в разрезе единиц продукции повлекло за собой сокращение выручки 11 873 тыс. руб

— изменение структуры товарного портфеля повлекло за собой сокращениев ыручки от реализации на 3 572 тыс. рублей

— изменение цены реализации обусловило сокращение объемов реализации на 8703 ты.руб.

Совокупный эффект влияния указанных факторов обусловил сокращение выручки от реализации на 24 149 тыс. руб

Таблица 11 Расчет влияния структурных сдвигов в составе продукции, изменения средней цены продукции и цен по ее видам на общий объем выручки от реализации

— производственных факторов — объема и уровня использования основных фондов, материальных ресурсов, фонда платы труда, трудовых ресурсов представлена в таблице 12

Следует отметить, что наибольше влияние на изменение выручки от реализации оказали следуюшие факторы:

— изменение величины основных фондов

— изменение материалоотдачи и зарплатоотдачи

— изменение численности работников

Таблица 12 Оценка влияния производственных факторов на объем выручки от реализации продукции в 2009 -2010 гг.

3. АНАЛИЗ КРИТИЧЕСКОГО ОБЪЕМА ПРОДАЖ

Расчет критического объем продаж (в тыс.руб., в ед., в днях), и запаса финансовой прочности в целом и по видам продукции представлен в таблице 13, оценка влияния факторов на величину критического объема продаж представлена в таблице 14.

По результатам расчетов сделаем выводы.

Объем реализации продукции по каждому виду товаров, а также по предприятию в целом находится на уровне, превышающем безубыточный.

Запас финансовой прочности превышает 655, что является достаточно показательным. При этом, наблюдается снижение уровня безубыточности, что, в первую очередь, связано с изменение структуры затрат — сокращением величины переменных расходов. С одной стороны, снижение уровня безубыточности носит положительный характер — предприятию необходимо продать меньшее количество единиц продукции для достижения уровня «нуль», однако, с другой стороны. Рост величины постоянных расходов свидетельствует о том, что, в случае снижения объемов реализации, прибыль предприятия будет падать более высокими темпами, поскольку для покрытия постоянных расходов нужен будет повышенный уровень маржинального дохода. Этот эффект объясняется степенью влияния операционного рычага.

Анализируя влияние факторов на изменение объема реализации, можно отметить, что наибольшее влияние оказывает изменение величины постоянных расходов, однако, умалять роль изменения доли валовой маржи в выручке от реализации так же не стоит.

Таблица 13.1.Исходные данные для расчета критического объема продаж

Таблица 13.2 Расчет критического объема продаж (реализации) и запаса финансовой прочности по видам продукции в 2009 — 2010 гг

Таблица 14 Влияние факторов на изменение критического объема реализации по видам продукции в 2009 — 2010 гг.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенный анализ динамики объемов реализации и выручки свидетельствует о том, что предприятие имеет тенденцию снижения данных показателей как по отношению к предыдущему периоду (2009 году) так и по отношению к плановым показателям.

Данная тенденция обусловлена следующими факторами:

— Изменением структуры продаж (в сторону увеличения продукции с меньшей ценой)

— Общим снижение объемов реализации в натуральном выражении

— Изменение уровня цен, повлекшим за собой снижение уровня средней цены реализации

— Снижением доли более качественной продукции класса «Люкс» и «Экслюзив», которые обладают более высоким уровнем качества и, следовательно, более востребованы среди покупателей

Рекомендации по увеличению объема продаж и сокращению величины дебиторской задолженности представлены в таблице:

1. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов/Под ред. проф. Н. П. Любушина. — М.: ЮНИТИ

2. Бочаров В. В. Финансовый анализ — СПб.: Питер, 2003.

3. Балабанов И. Г. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. — М.: Финансы и статистика, 1998.

4. Грузинов В. Д., Грибов В. П. Экономика предприятия: Учебное пособие. Практикум. 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2000.

5. Ермолович Л. Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие. — Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001.

6. Зайцев Н. Л. Экономика предприятия. Курс лекций. Москва

7. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. — М.: ДИС, 1994.

8. КЭАХД: учеб./Л.Т.Гиляровская.- М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007

9. Макарьева В. И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. — М.:Финансы и статистика, 2005.

10. Родионова В. М., Федотова М. А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. — М.: Перспектива, 1995;1998.

11. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г. В. Савицкая. — 7-е изд., испр. — Мн.: Новое знание, 2006.

12. Савицкая Г. В. Экономический анализ: учеб. — 12-е изд., испр. и доп

13. Сергеев И. В. Экономика предприятия: Учебное пособие. — М

14. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. — Ростов-на-Дону, Издательство «Феникс», 1998.

15. Чуев И. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов. — М.: Дашков и К^о, 2006.