Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией

Бизнес-план Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией

Резюме

Данный бизнес-план разработан студенткой Гайдуковой Анастасией Олеговной, для представления потенциальному бизнес-партнеру с целью получения инвестиции для организации специализированного магазина парфюмерии и косметики.

Основной целью предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения поселка Юбилейный и ближайших населенных пунктов в качественной парфюмерно-косметической продукции, создании новых рабочих мест и получение прибыли.

Несмотря на значительную конкуренцию, в настоящее время спрос на качественную парфюмерно-косметическую продукцию, а так же оказание консультационных услуг по ее использованию в нашем регионе превышает предложение. Конкурентными преимуществами магазина будут:

— удобное место расположения — рынок «Юбилейный», находящийся в центре поселка;

— культура и качество обслуживания;

— опыт прямых розничных продаж и хорошее знание ассортимента товара;

— индивидуальный подход к каждому покупателю;

— широкий ассортимент предлагаемого товара.

Стоимость проекта — 306 270грн Финансирование будет осуществляться за счет собственных средств и средств потенциального бизнес-партнера.

Валовая выручка за первый год работы — 582 100 грн.

Валовые затраты — 432 637 грн. Чистая прибыль — 280 050 грн.

Точка безубыточности — 327 707 грн.

Запас финансовой устойчивости — 43,70%.

Уровень рентабельности — 48,1%.

Срок окупаемости проекта — 1,1 года

1. Описание товара

Данный бизнес-план будет реализован в сфере розничной торговли на рынке парфюмерией и косметикой. Форма осуществления бизнеса — частное предпринимательство без образования юридического лица с возможным привлечением высококвалифицированных наемных работников.

Основной целью предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения поселка Юбилейный и близлежащих населенных пунктов в качественной парфюмерно-косметической продукции и сопутствующих товаров.

Ассортимент товаров для реализации населению представлен в таблице 1.1:

Отсутствие свободного времени, а порой и знаний о существующем ассортименте товара у покупателей влечет за собой необходимость открытия специализированной торговой точки на рынке поселка Юбилейный с оказанием качественных консультационных услуг и индивидуальным подходом к каждому потенциальному покупателю.

При выборе парфюмерной продукции, основные предпочтения отдаются торговым маркам Dana Lux, Beautimatic, France Fragrance, Rasasi, Elena Sun, Shirley May, Paris Accent, Pracset, Genti, Carlo Bossi, Новая Заря, Дзинтарс, элитным и брендовым продуктам.

При выборе декоративной косметики импортного производства, основными предпочитаемыми марками являются Mary Kay, Avon, Oriflame, L’Oreal, MaxFactor, Maybelline, Pupa, Eveline, Malwa, MaxMar, Cristian, Ffleur и другие.

Диаграмма 1.1. Покупатели декоративной косметики импортного производства

Таблица 1.2 Места приобретения парфюмерно-косметической продукции

При анализе факторов, влияющих на выбор марки декоративной косметики и парфюмерии, было определено, что с повышением уровня месячного дохода покупателей, ослабевает влияние стоимостных характеристик товара, и усиливается влияние таких факторов, как качество, консультации, рекомендации, торговая марка (известность фирмы-производителя).

Можно сделать вывод о том, что предприятиям, ориентирующимся на потребителей, необходимо развивать и поддерживать «дополнительные» и «уникальные» свойства товара в виде профессиональных консультаций, повышения квалификации персонала и т. п. Это нужно потребителям, и они готовы за это дополнительно платить.

Выбор места покупки также зависит от уровня месячного дохода покупателей. На уличных рынках и ярмарках покупают более дешевую продукцию, в специализированных магазинах более качественную и дорогую.

2. Анализ рынка

Согласно данным проведенных маркетинговых исследований, основные сегменты рынка составляют потребители женского пола в возрастных группах 15−20 лет, 21−35 лет, 36−50 лет, старше 50 лет.

Наибольший сегмент — группа 21−35 лет. Таким образом, продавцам продукции в исследуемом регионе следует ориентироваться на потребности этой группы, учитывая при этом потребности других групп.

Таблица 2.1. Возрастные группы опрошенных.

Таблица 2.2 Покупатели парфюмерно-косметической продукции импортного и производства стран СНГ и Украины

Также было определено, что декоративная косметика и парфюмерия импортного производства пользуется большим спросом у потребителей по сравнению с продукцией отечественных производителей и стран СНГ.

Таблица 2.3 Достоинства и недостатки парфюмерно-косметической продукции производства Украины и стран СНГ

Получено подтверждение того, что при низкой цене отечественной продукции, ее качество намного отстает от качества импортной продукции.

Таблица 2.4.Факторы, влияющие на выбор производителя продукции.

парфюмерный магазин ассортимент рынок При анализе факторов, влияющих на выбор марки декоративной косметики и парфюмерии, было определено, что с повышением уровня месячного дохода покупателей, ослабевает влияние стоимостных характеристик товара, и усиливается влияние таких факторов, как качество, консультации, рекомендации, торговая марка (известность фирмы-производителя). Можно сделать вывод о том, что предприятиям, ориентирующимся на потребителей, необходимо развивать и поддерживать «дополнительные» и «уникальные» свойства товара в виде профессиональных консультаций, повышения квалификации персонала и т. п. Это нужно потребителям, и они готовы за это дополнительно платить.

Таблица 2.5. Зависимость суммы ежемесячных затрат на косметику и парфюмерию от уровня дохода покупателей

Выявлена зависимость ежемесячной суммы, затрачиваемой на покупку парфюмерно-косметической продукции и ежемесячным доходом. При этом с ростом месячного дохода затраты на покупку импортной продукции возрастают резче, чем на покупку продукции отечественных производителей. Это обусловлено тем, что покупатель переходит на более дорогую и качественную продукцию производства известных зарубежных фирм.

При наличии погрешности (были опрошены не все конечные покупатели, а только их часть), нельзя судить о 100%-й точности полученных данных. Однако можно сделать вывод об основных предпочтениях потребителей и о влиянии факторов, действующих на выбор покупателей.

В настоящее время спрос на качественную парфюмерно-косметическую продукцию не удовлетворен, поэтому реальный объем рынка будет зависеть от качества обслуживания покупателей и предлагаемого ассортимента товаров.

По моим исследованиям за один месяц, возможно реализовать товаров из предложенного ассортимента на сумму от 40 000грн до 50 000грн. Тогда объем рынка составит:

(40−50)*12 = 480−600 тысяч грн. в год.

3. Анализ конкурентов

Осуществлением торговли парфюмерно-косметической продукцией на поселке Юбилейный занимаются:

Таблица 3.1

Ассортимент предоставляемой ими продукции минимален и не удовлетворяет спрос покупателей.

Конкурентными преимуществами специализированного магазина будут:

— удобное место расположения — центральная улица рынка «Юбилейный», находящийся в центре поселка;

— культура и качество обслуживания;

— опыт прямых розничных продаж и хорошее знание ассортимента товара;

— индивидуальный подход к каждому покупателю;

— широкий ассортимент предлагаемого товара, возможность доставки товара под заказ покупателя.

4. План маркетинга

Основной целью предпринимательской деятельности на первоначальном этапе является:

— выход на рынок и закрепление на нем;

— доведение годовой выручки до 600 тысяч за год;

— расширение ассортимента товара.

Для достижения этой цели предусматриваются следующие маркетинговые мероприятия:

1) По ассортименту товара:

— постепенное расширение ассортимента товаров на основе изучения спроса покупателей;

— ввод в ассортимент профессиональных средств по уходу за волосами и красителей для волос;

2) В области ценовой политики:

— учет цен конкурентов;

— использование накопительной системы скидок для постоянных покупателей, предполагающее выпуск дисконтных карт.

3) В сфере рекламы:

— использовать известные приемы нейромаркетинга и аромамаркетинга.

— осуществлять рекламную деятельность с социальных сетях Интернет с возможным открытием в дальнейшем Интернет-магазина.

4) По работе с покупателями:

— предоставление полной информации о товаре — его сильные и слабые стороны, оказание консультационных услуг по его использованию;

— предоставление информации о сертификации товара;

— возможность демонстрации нового товара и его особенностей.

Таблица 4.1 Прогноз выручки от реализации продукции за первый год деятельности в гривнах

5. Организационный план

Предпринимательская деятельность будет осуществляться на территории рынка Юбилейный поселка Юбилейный.

Штат предприятия 2 человека.

График работы с 8.00 до 18.00, суббота, воскресенье и предпраздничные дни — с 8.00 до 16.00 без выходных.

Таблица 5.1 План-график организации предпринимательской деятельности

6. План производства

Потребность в основных средствах, малоценном инвентаре и расходных материалах на первый год предпринимательской деятельности приведена в таблице 6.1:

Стоимость основных средств и малоценного инвентаря, необходимых на первый год деятельности: 125 645 грн., в том числе, на начало деятельности необходимо приобрести: 125 645 грн.

Расчет амортизации, А = У Стоимость / срок использования = 120 000 / 6 = 20 000 грн в год.

Расчет затрат за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице 6.2.

Расчет стоимости проекта приведен в таблице 6.3

7. Финансовый план

Прогноз прибыли (убытка) в первый год деятельности приведен в таблице 7.1

Прогноз движения денежных средств за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице 7.2.

Расчет точки безубыточности и основных финансовых показателей приведен в таблице 7.3.

Точка безубыточности (ТБ) = Постоянные затраты

1- Переменные затраты/Выручка ТБ = 192 537 / (1−240 100/582100) = 327 707 грн.

Запас финансовой устойчивости (ЗФУ) = (Выручка — ТБ) *100%

Выручка ЗФУ = (582 100−327 707)/ 582 100*100% = 43,7%

Уровень рентабельности продаж (Ур) = Прибыль/Выручка*100%

Ур = 280 050/582100*100% = 48,1%

Срок окупаемости проекта (СО) = Стоимость проекта/ Прибыль СО = 306 270/280050 = 1,1 года Возможные предпринимательские риски и меры по их снижению