Целью дипломного проекта является разработка инвестиционного проекта создания нового предприятия, занимающегося производством различных изделий из тканей, а также оказания услуг по ремонту одежды.
Предполагаемый товар, который будет производить предприятие, — это недорогая и качественная одежда из различных видов тканей и разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента.
Предполагаемый контингент покупателей и заказчиков — это люди со средним достатком, которые не могут позволить себе приобретать одежду в дорогих салонах и магазинах одежды, но которые требовательны к качеству и ценящие индивидуальность в своем стиле.
Успешная деятельность предприятия зависит от многих факторов, одним из которых является удобное и выгодное местоположение. Район, в котором будет располагаться создаваемое ателье, будет молодой развивающейся район, где высокие темпы строительства жилых домов, что ведет к увеличению населения, а значит и потенциальных клиентов ателье.
Дом, в котором будет располагаться предприятие, расположен недалеко от остановки, что также имеет большое значение для успешного развития предприятия. Желательно, чтобы рядом с предприятием располагается много жилых домов; вероятнее всего недалеко будут дом быта, магазины и рынки, т. е. это места большого скопления народа. Также можно заметить, что поблизости не должно быть других ателье, рынков и магазинов одежды. Все эти факторы благоприятно повлияют на деятельность предприятия. Таким образом, необходимо выбрать очень выгодное место для образования предприятия.
Помещение для создания ателье — двухкомнатная квартира на первом этаже, общей площадью 60 кв. м.:
— мастерская, кабинет, склад — 20 кв. м;
— место для продажи и подбора тканей — 10 кв. м;
— примерочная — 10 кв. м;
— кабинет дизайнера — 10 кв. м.
ООО «Ирис», будет специализируется на производстве изделий из тканей: блузки, брюки, жакеты, жилеты, куртки, пальто, пиджаки, плащи, сарафаны, юбки и т. д., а также оказания услуг по ремонту одежды: установка кнопок и блочек, раскрой тканей, декоративные отделки одежды, машинная вышивка, оформление стразами, консультации и т. д. Все материалы, необходимые для производства, будут закупаться оптовыми партиями в торговой сети оптовой продажи.
Шитье производится на швейных машинах известной французской фирмы Digital. Они выполняют моментально множество мелких необходимых функций благодаря механическому управлению. Самое главное то, что весь заказ выполняется в самые короткие сроки (с учетом высоких требований к качеству). Вид продукции напрямую зависит от требований и предложений заказчиков. Вид тканей определяет сам клиент. Модели и стили выполнения работы можно выбрать в фирменном каталоге предприятия. Несомненно, все модели имеют современный стильный дизайн, покрой производится исключительно с учетом затрат и количества тканей (ткань можно приобрести у нас на складе или же заказчик может предоставить свои расцветки и фасоны).
Для создания моделей одежды, подготовки чертежей и выкроек существуют различные системы автоматизированного проектирования одежды (САПР). Они обычно состоят из компьютера, принтера, плоттера, которые в сочетание с программным обеспеченьем позволяют автоматизировать этап проектирования и существенно сократить время на разработку моделей. На рынке современных программных средств имеются различные компьютерные справочники моделей одежды, энциклопедии моды и каталоги рисунков для вышивки.
Использование информационных технологий сделает наше предприятие одним из немногих в нашем городе, применяющих их для производства и моделирования одежды.
1 План маркетинговых исследований
1.1 Система маркетинговых исследований Знание о потребителях требует проведения маркетинговых исследований.
Маркетинговые исследования являются частью блока исходной маркетинговой информации в маркетинговом плане. Для того чтобы создать полноценную базу маркетинговых данных необходимо четко определить сферу деятельности компании. Также необходимо провести всесторонний анализ компании, товара, рыночной среды и конкурентной ситуации. Такой анализ проводится на основании вторичной информации (документов компании, баз данных о клиентах, отраслевых отчетах и обзорах), но чаще компаниям приходится проводить собственные исследования. Полученные при проведении маркетингового исследования количественные и качественные данные используются при составлении маркетингового плана и для обоснования стратегических маркетинговых решений, принятых в рамках плана.
Успешный план маркетинга — это результат четко структурированного процесса. Структурированное маркетинговое планирование это всеобъемлющий, взаимосвязанный процесс последовательного принятия определенных решений и действий. При таком подходе к планированию, предусматривающем четкую последовательность предпринимаемых мер, появляется возможность четкого определения проблемы, получения всей необходимой информации и принятия верных решений.
Несмотря на то, что такой подход к маркетинговому планированию отнимает много времени, его применение существенно повышает шансы на рыночный успех товара или услуги.
Маркетинговое исследование — это определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах. Они подразумеваю сбор, регистрацию и анализ всех факторов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю.
Прежде чем начинать исследования стоит составить подробный план исследования, — какие конкретно мероприятия стоит проводить.
Начинать маркетинговые исследования следует с постановки его целей.
Маркетинговое исследование позволяет решить следующие задачи:
— изучение рынка, его характеристик и возможностей;
— анализ распределения долей рынка;
— анализ сбыта;
— анализ товаров конкурентов;
— анализ деловой активности;
— краткосрочное и долгосрочное прогнозирование;
— анализ политики ценообразования.
Для достижения этих целей перед маркетинговыми исследованиями стоят следующие задачи:
— сбор и обработка информации;
— анализ конъюнктуры рынка;
— оценка, анализ и прогнозирование собственных возможностей фирмы;
— анализ конкурентов;
— прогнозирование спроса;
— анализ угроз и возможностей;
— выявление предпочтений потребителей;
— оценка эффективности рекламы;
— тестирование рынка.
1.1.1 Основные направления маркетингового исследования Маркетинговое исследование проводится по трем основным направлениям:
1. Исследование сферы деятельности компании.
2. Анализ товара и рынка.
3. Определение движущих сил целевого рынка.
«Сфера деятельности» помогает определить ключевой бизнес. На данном этапе производится идентификация типа бизнеса, которым занимается компания и последующее уточнение приоритетной товарной или деловой области, в расчете на которые будет создаваться маркетинговый план. Данный круг приоритетов будет направлять в процессе поиска информации для проведения маркетингового исследования.
При отсутствии этого первого этапа маркетингового анализа маркетолог лишается ориентиров, направляющих его в процессе поиска информации. Например, компания, занимающаяся продажей спортивной обуви, может получать информацию, касающуюся тенденций, как в области спортивной одежды, так и в области обуви. В то время как компания занимается продажей исключительно спортивной обувью, многие ее конкуренты занимаются продажей также и спортивной одежды. Однако решение о том, продавать или не продавать спортивную одежду, должно быть принято еще до того, как отдел маркетинга запустит процесс планирования, начав сбор данных. Если же сфера деятельности компании не будет определена систематическим способом, то маркетинговое исследование может очень быстро потерять ориентиры, и станет неопределенным.
Второе направление маркетингового исследования исследует первый слой потребительского и покупательского поведения. Совокупное поведение потребителей и клиентов, а также совокупный спрос определяются посредством сравнения отрасли, конкретных конкурентов и вашей компании в товарной области, областях сбыта, распределения, ценообразования и систем коммуникации. Это направление также позволяет в исторической перспективе взглянуть на всю отрасль, компанию и процессы развития товара. В нем детально рассматриваются важные тенденции изменения потребительского поведения, которые будут формировать стиль потребления в будущем. Также в это направление маркетингового исследования входит обзор конкурентной среды, в котором производится сравнение показателей деятельности компании и функциональных характеристик товара с товарами конкурентов.
Третий раздел маркетингового исследовании, рассматривающий движущие силы целевого рынка, перемешает фокус с обзора общих тенденций развития отрасти и продукции компании на изучение потребительских и клиентских сегментов. Это направление помогает маркетологу разобраться в связях между
