Разработка комплексной стратегии продвижения новой коллекции постельного белья ЗАО «Рождественская мануфактура»

В рыночной экономике огромное значение придается покупателям. На первое место выходят товары народного потребления.

Общеизвестно, что целью любого предприятия вляется получение прибыли. Вся деятельность компании по разработке, производству и продвижению товара или услуги на потребительский рынок подчинена корпоративным целям компании, которые определяются прибыльностью и оборачиваемостью капиталовложений. Исходя из корпоративных целей, формируются цели маркетинга: общерыночные определяющие долю рынка, которую стремиться занять компания, и цели реальной продаваемости в конкретных единицах потребления товара и частотой его потребления.

Данная выпускная квалификационная работа содержит две части: теоретическую и практическую.

В теоретической части даны определения ключевых понятий, задействованных в ходе разработки темы, дан общий анализ современного состояния рынка постельного белья, анализ конкурентов компании и сведения о товаре. Также отражены различные подходы к решению поставленной проблемы.

Практическая часть включает в себя описание работ по разработке маркетинговой стратегии продвижения новой коллекции постельного белья ЗАО «Рождественская мануфактура».

Актуальность темы

объясняется тем, что рынок постельного белья динамично развивается, число производителей увеличивается, растёт конкуренция. Поэтому особую важность приобретает грамотно организованные рекламные и PR-кампании.

В то время как реклама доставляет до потенциального потребителя концепцию товара (разрабатываемую и предлагаемую товаропроизводителем совокупность полезных качеств, представленных в товаре на основе точки зрения и системе ценностей потребителя), действуя на потребительскую аудиторию на прямую от лица товаропроизводителя, то PR подготавливает целевую аудиторию к концепции нового товара и корректирует позиционирование этого товара (место товара в умственной классификации потребителя), формирует гармонию между концепцией товара и позиционированием товара, действуя на потребительскую аудиторию изнутри, через общественное мнение. В этом заключается суть и различия рекламных и PR-технологий.

В конечном итоге реклама и PR, являясь составляющими комплекса продвижения товара, подчиняются стратегии продвижения и направлены на достижение целей маркетинга товаропроизводителя в частности и его корпоративных целей, в общем.

Предметом исследования является построение маркетинговой стратегии продвижения товара на основе анализа рынка и особенностей товара.

Объектом исследования является ЗАО «Рождественская мануфактура».

Научная новизна этой работы состоит в том, что в ней представлен довольно полный анализ существующих на сегодняшний день подходов к анализу рынка и продвижению товара.

Также данная работа содержит описание формирования рекламной концепции товара.

В процессе подготовки данной выпускной квалификационной работы было изучено современное состояние рынка постельного белья в Московском, Тверском и Ярославском регионах, в частности, основных конкурентов ЗАО «Рождественская мануфактура» и предпочтения потребителей, а также особенности гипоаллергенного постельного белья.

Практическая значимость работы состоит в том, что разработанная маркетинговая стратегия содержит перечень конкретных мероприятий по продвижению товара, которые руководство предприятия может применить на практике.

Также данная стратегия может быть взята за основу для разработки собственной стратегии предприятия (например, график показа рекламы по телевидению, помещение рекламы в газетах и т. д.).

Анализ состояния рынка и особенностей товара содержит достоверные сведения и выводы и также может быть использован предприятием для разработки рекламной концепции товара, применяться в маркетинговой стратегии.

Целью данной выпускной квалификационной работы является изучение теоретических и практических аспектов, связанных с разработкой маркетинговой стратегией продвижения товара.

В соответствии с целью были определены следующие задачи исследования:

1. Исследование рынка текстильной продукции в Московской, Тверской и Ярославской области.

2. Анализ основных конкурентов ЗАО «Рождественская мануфактура» и оценка положения компании на рынке.

3. Сравнительный анализ товара компании и конкурирующих товаров.

4. Анализ потребительской аудитории.

5. Характеристика каналов продвижения.

В данной работе проанализирован мировой и российский опыт разработки маркетинговых стратегий продвижения товара и предпринята попытка свести воедино и провести сравнительный анализ общих принципов постоения маркетинговой стратегии на рынке потребительских товаров

Теоретическим и практическим проблемам и подходам к формированию маркетинговых стратегий посвящены работы многих западных и отечественных ученых: Ф. Котлера, И. Ансоффа, Ж-Ж. Ламбена, Е. Дихтля, Б. Карлоф, Г. Л. Багиева, А. Н. Петрова, Е. П. Голубкова, Т. П. Данько и др. Между тем, рассмотрение этих вопросов применительно к рынку постельного белья практически не ведется. Элементы разработок в этом направлении отражены в публикациях А. П. Панкрухина, У. Г. Зиннурова, В. Н. Зотова, Н. Л. Галетовой, но нет цельного методического подхода к формированию стратегии маркетинговой деятельности предприятия, выпускающего постельное бельё, соответствующего современным воззрениям в этой области. Эти обстоятельства послужили причинами определения цели, задач и направлений выпускной квалификационной работы.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

Во введении определяются актуальность, цель, задачи, объект исследования и структурное построение работы.

Первая глава представляет теоретические и исторические аспекты исследования рынка, а также анализ современного состояния рынка постельного белья.

Вторая глава посвящена изучению организационно-экономической характеристики объекта исследования фирмы ЗАО «Рождественская мануфактура».

Третья глава выпускной квалификационной работы посвящена разработке рекомендаций по улучшению деятельности ЗАО «Рождественская мануфактура».

В заключении формулируются выводы по результатам выпускной квалификационной работы.

Список литературы

представляет собой библиографический перечень литературы, использованной в проведении данного исследования.