Расчет экономического эффекта от внедрения системы комплексного маркетингового продвижения

Для того, чтобы обосновать коммерческую значимость внедрения предлагаемой системы комплексного маркетингового продвижения, целесообразно рассчитать экономический эффект, который она привнесет.

Экономический эффект рассчитывается согласно формуле (2):

Eff= R — C.

Где R — доход, полученный от внедрения системы продвижения С — Общие затраты на продвижение.

Показатель R в данном расчете, в свою очередь будет формироваться из двух основных частей, а именно доходов, полученных от таргетированной рекламы (R target), а также доходов получаемых от наличие, а автомобильного центра «Хендай Максимум» потребительских трайбов в среде Social Media (R tribe).

Показатель С, в свою очередь также состоит из двух частей, а именно затраты на таргетированную рекламу, а также на создание и модерирование потребительских сообществ.

С целью расчета экономической эффективности, установим доходную константу ®, т. е. среднее значение суммы дохода, которую дилерский центр «Хендай Максимум» получает с одного клиента, пришедшего через канал рекламы на уровне 650 000 рублей.

Для начала разберем предполагаемые доходы, которые дилерский центр будет получать от внедрения система таргетированной рекламы. Для этого, установим конверсию людей, ставших клиентами дилерского центра «Хендай Максимум» от общего числа людей, которые ознакомились с рекламным объявлением, на уровне 0,5%. Выбор такого уровня конверсии является несколько более высоким, нежели среднее ее значение. Данное решение обусловлено тем, что система таргетированной рекламы, выстроенная в рамках данного проекта имеет более высокий уровень целевой настройки на потенциального потребителя, так как учитывает особенности ролевых потребительских архетипов, гендерные и социодемографические признаки. Поэтому уровень эффективности такой системы продвижения должен быть ожидаемо выше среднего.

Таким образом, расчет доходов дилерского центра «Хендай Максимум» от внедрения системы таргетированного продвижения будет производиться по следующей формуле.

R target = Cover*0,005.

Где R target — совокупный доход от внедрения системы,.

Cover — общее количество людей, ознакомившихся с рекламным объявлением, соответствующим его ролевым, гендерным и социальным признакам и проявивших к нему интерес В пункте, посвященном разработке минимальных эталонных значений (Таблица 31), которые должна достигать выстроенная система продвижения, было установлено, что ежедневный показатель Cover должен быть не менее 100 человек. Используя данный показатель, рассчитаем уровень дохода:

R target = (r*100)*0,005 = 30 000 рублей Далее, перейдем к расчету затрат, которые требуются для внедрения системы таргетированной рекламы.

Рекламная площадка таргетированной рекламы в социальной сети «Вконтакте» имеет встроенную систему рейтингования рекламных объявлений в зависимости от цены, установленной для списания с рекламного бюджета за целевое действие пользователя сети (в данном случае за переход на официальный сайт «Хендай Максимум»). Установим данный показатель на высоко конкурентном для данной системы уровне- 150 рублей. Таким образом на основе данных из Таблицы 31 спрогнозируем уровень издержек:

C target = 150 рублей*100 = 15 000 рублей Рассчитаем уровень издержек, которые дилерский центр «Хендай Максимум» будет нести в связи с наличием у него во владении потребительских сообществ на разных Social Media площадках. С целью обеспечения их должного функционирования, целесообразно привлечь на условиях сдельной оплаты труда двух модераторов, со свободного рынка. Анализ фриланс-ресурсов, таких как Freelance.ru и YouDo.com, показал, что средний уровень оплаты подобных специалистов составляет 25 000 рублей в месяц. Кроме того, потребуются дополнительные затраты на производство видеоконтента для наполнения им потребительских сообществ. Размер ежемесячных отчислений на данные нужды установим в размере 50 000 рублей в месяц. Следовательно, совокупные издержки на содержание потребительских трайбов в среде Social Media будут составлять 100 000 рублей в месяц.

Далее рассчитаем показатель предполагаемого уровня доходов, получаемых дилерским центром «Хендай Максимум» от владения развитыми потребительскими сообществами (трайбами) в среде Social Media. Данный сегмент продвижения характеризуется направленностью на поддержку должного уровня имиджевой составляющей бренда, и не оказывает такого же влияния на потенциального потребителя в области принятия решение о покупке автомобиля «прямо сейчас». Поэтому установим уровень конверсии в 0,05% для данного канала продвижения.

Согласно значениям, сформулированным в Таблице 32, от системы продвижения требуется минимум в 50 новых привлеченных членов трайба ежедневно. Т.к. издержки рассчитывались в месячном диапазоне, рассчитаем уровень предполагаемого дохода так же в месячном значении:

R tribe = (r*50*0,0005)*30= 450 000.

Таким образом мы имеем все данные, чтобы посчитать экономический эффект от внедрения комплексной системы продвижения в Social Media:

Eff = R target + (R tribe/30) — C target — (C tribe/30) = 26 660 рублей.

Полученный экономический эффект является положительным значением, следовательно, имеются обоснования для внедрения системы комплексного продвижения в среде Social Media с точки зрения ее коммерческой составляющей.

С целью проверки полученного вывода, рассчитаем показатель ROI для внедрения системы комплексного продвижения. В качестве суммы инвестиций, возьмем совокупные издержки, требующиеся на внедрение и поддержку функционирования системы в течение 2 месяцев:

ROI = (R-C)/I*100%,.

Где R — уровень предполагаемого дохода,.

C — себестоимость,.

I — сумма требуемых инвестиций.

ROI = 1, 6.

Показатель ROI больше единицы, что также свидетельствует об экономической целесообразности внедрения данного проекта.

Таким образом, можно подытожить, что разработанная система комплексного продвижения в среде Social Media, с учетом ролевых архетипов потребительского поведения, существующих на рынке автобрендов, а также гендерных и демографических факторах потребителей и может быть рекомендована к внедрению как с точки своей методологической составляющей, так и с точки экономической целесообразности.