Заключение. 
Организация коммерческой деятельности на примере радиокомпании

Исследования в коммерческой сфере, прогнозирование и управление коммерческой деятельностью — повседневная составляющая профессиональной деятельности каждого специалиста, занятого в сфере продаж. Поэтому основной целью изучения дисциплины «Коммерческая деятельность» является формирование теоретических знаний об организации коммерческих операций, а также получение практических навыков по ведению коммерческой деятельности.

В курсовой работе предлагается классификация, с помощью которой можно разграничить радиостанции по потребительским сегментам:

• — с точки зрения формы собственности;
• — типа радиовещания;
• — формата.

Концепция радиостанции: сетевое партнерство — ретрансляция оригинальной радиостанции «Любимое радио» в городе Белгороде, с населением до 500 тыс. чел. с включением собственных рекламных и программных блоков.

Сегодня наиболее благоприятное время для создания коммерческой радиостанции.

Радиостанция «Любимое радио» начала вещание 18 апреля 2014 года.

Музыкальная радиостанция «Любимое радио» — это проект в уникальном для российского радио формате, основные характеристики которого лежат не в музыкальной, но в эмоциональной плоскости.

Общая, объединяющая все элементы эфира атмосфера: спокойствие, возможность ухода от суеты, естественность, простота и современность.

Рекламы на радио немного, поэтому каждая реклама ярко выделяется в эфире радиостанции.

Музыкальный формат радиостанции — это изысканное и гармоничное сочетание стилей New Age, Soft Pop, Ambient, Smooth Jazz, Lounge и Contemporary Easy Listening. Эфир не похож ни на одну из существующих радиостанций, он отражает реальные ожидания аудитории.

Не считая зарплаты сотрудников и всех остальных текущих расходов по поддержанию существования радиостанции на период организационного этапа, потребуется — 1 089 313, 4 руб. И это не считая всяких непредвиденных расходов. Затратив эти деньги и выиграв конкурс, можно выйти в эфир.

Обще количество инвестиций составляет 3 507 544,2 руб.

Для того, чтобы радиокомпания начала зарабатывать, еще столько же надо вложить в ее продвижение, иначе станция будет работать себе в убыток. Промоушн-кампания должна начаться за месяц до выхода станции — 30 000 руб — телевидение, 12 000 — светодиодные экраны, 12 000 руб — наружная реклама, 6 000 руб — печатное СМИ.

Итого: 60 000 руб.

Всего затрат на запуск радиостанции Relax FM в г. Белгороде ;

1 149 313, 2 руб.

Наиболее удачный состав команды:

• — администратор-организатор,
• — бухгалтер-экономист-юрист,
• — радиоинженер-акустик-компьютерщик.

Ежемесячные расходы на оплату труда будут составлять 137 100 руб.

Номенклатура организации состоит из двух компонентов: производство аудиорекламы и размещение аудиоспота в эфире радио.

Рассчитывая на продажу всего эфирного времени по средней цене, не обращая внимание на прайм-тайм, а также изготовление рекламной аудиопродукции также по средним ценам составит в месяц 1 034 832 руб.

Ценовая стратегия низких цен (ценового прорыва, пониженных цен, «ценой проникновения»). Данный тип стратегий поможет более легко войти на рынок, получать в первые периоды минимальную прибыль за счет пробных размещений. Опыт показал, что использование стратегии средних цен для радиостанций с новой частотой влечет за собой убыток и неминуемое банкротство, т.к. если не обзавестись небольшой, но постоянной клиентурой в первые 6 месяцев, станция обречена на закрытие.

Стратегии сбыта: наиболее эффективно использовать несколько видов прямого сбыта одновременно, а именно:

• — рекламная служба — сбыт посредством обзвона потребителей.
• — сбыт через рекламные агентства и коммивояжеров.

Цель рекламной кампании радиостанции — показать, что аудитория может получить дополнительные преимущества как потребитель, обратившись к радио вообще и к радио в частности.

Срок функционирования проекта — 3 года, с 1-го года — освоение инвестиций, 2-ой и 3-ий год — фаза реализации проекта.

Объем капитальных вложений составляет 1 455 670 руб.

Кредит предоставлен на два года. Плата за предоставленный кредит — 15% годовых. Кредит погашается равными платежами со второго года реализации проекта.

NPV проекта составляет 9 788 375 рублей. NPV > 0, значит проект по этому критерию приемлем; PI = 7,72 руб. дохода. PI > 1 — данный проект эффективен и целесообразен по внедрению.

Срок окупаемости равен года 0,6 лет, период возврата капитальных вложений = 1,6 года.