Введение. 
Деятельность коммерческого банка "Открытие"

Ниже приведена структура органов управления ОАО «Открытие»:

• 1. Общее собрание акционеров
• 2. Наблюдательный Совет банка
• 3. Правление банка
• 4. Председатель Правления
• 5. Ревизионная комиссия Банка
• 6. Внешние аудиторы
• 7. Служба внутреннего контроля.

В состав активов по операциям с клиентами входят:

• · кредиты, предоставленные Банком клиентам в российских рублях и иностранной валюте;
• · требования Банка по аккредитивам к резидентам и к нерезидентам;
• · требования Банка по начисленным процентам за предоставленные средства;
• · требования Банка по отдельным операциям, в т. ч. по расчетам с биржей, расчетам по конверсионным операциям, производным финансовым инструментам и другим сделкам.

В состав обязательств по операциям с клиентами входят:

• · средства на счетах юридических и физических лиц, резидентов и нерезидентов в российских рублях и иностранной валюте;
• · средства в расчетах в части обязательств Банка по аккредитивам перед резидентами и нерезидентами;
• · депозиты юридических и физических лиц резидентов и нерезидентов в российских рублях и иностранной валюте;
• · прочие привлеченные средства юридических лиц резидентов в российских рублях и иностранной валюте;
• · обязательства Банка по начисленным процентам за привлеченные средства;
• · обязательства Банка по прочим операциям, в т. ч. суммы, поступившие на корсчет до выяснения.

По ссудам, предоставленным средствам, отнесенным Банком к I, II и III категориям качества, получение доходов признается определенным (вероятность получения доходов является безусловной и (или) высокой).

По ссудам, отнесенным Банком к IV и V категориям качества, получение доходов признается неопределенным (получение доходов является проблемным или безнадежным).

Процентные расходы по операциям привлечения денежных средств, на банковских счетах клиентов, признаются определенными и подлежат отнесению на расходы в дату, предусмотренную условиями договора для их уплаты.

Успех инвестиционно-банковского направления невозможен без активной работы с клиентами. В основе подхода инвестиционно-банковского направления к работе с клиентами лежат четкое понимание объема наиболее привлекательных сегментов целевых рынков и определение приоритетных клиентов на основе их потенциала, детальное планирование работы по каждому клиенту, а также формализованный процесс оценки результатов работы (см. рисунок 2).

Основными факторами при определении критериев для выбора приоритетов в работе с клиентами в «Открытие» являются инвестиционные потребности компаний, а также характеристики отраслей и компаний с точки зрения привлекательности для финансирования и вероятности инициирования сделок (рис. 2).

Рисунок 2. Подход к работе с клиентами.

Целью работы является определение перечня компаний со значимым потенциалом интересных для банка сделок, а также реальной возможностью участия в них для банка. В ходе анализа должны учитываться следующие факторы: