Основы предпринимательства

Лекция 1. История предпринимательства

Субъекты предпринимательства — частные лица и объединения партнеров.

Частные лица — организация единоличного или семейного предприятия.

Объединения партнеров — хозяйственные ассоциации (ОАО, ЗАО, ООО и т. д.)

Организационно экономические формы предпринимательства:

• Концерн — многоотраслевое акционерное общество.

• Ассоциация — договорное объединение предприятий, созданное в целях координации производственнохозяйственной деятельности для решения определенный задач.

• Консорциум — объединение предпринимателей с целью совместного проведения крупной финансовой операции.

• Синдикат — объединение сбыта продукции предпринимателями одной отрасли с целью устранения излишней конкуренции.

• Картель — соглашение между предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, о разделе рынков сбыта.

Важнейшие черты предпринимательства:

· Самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов;

· Экономическая заинтересованность;

· Хозяйственный риск и ответственность.

Условия формирования предпринимательства:

• Экономические — предложение товаров и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрести покупатели; объем денежных средств, которые покупатели могут истратить на покупки; избыток или недостаток рабочих мест.

• Социальные — стремление покупателей приобретать товары, отвечающие определенным вкусам и моде.

• Правовые — наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность и создающих те или иные условия для развития предпринимательства.

Элементы процесса предпринимательства:

Лекция 2. Виды предпринимательской деятельности

q Производственное:

1. инновационное;

2. научно-техническое;

3. производство товаров;

4. оказание услуг;

5. производственное потребление товаров;

6. производственное потребление услуг;

7. информационное.

q Коммерческое:

1. торговое;

2. торговозакупочное;

3. торговопосредническое;

4. товарные биржи.

q Финансовое:

1. банковское;

2. страховое;

3. аудиторское;

4. лизинговое;

5. фондовые биржы.

q Консультативное:

1. общее управление;

2. администрирование;

3. финансовое управление;

4. управление кадрами;

5. маркетинг;

6. производство;

7. информационная технология;

8. специализированные услуги.

Коммерческое предпринимательство:

Основное содержаниеоперации и сделки по куплепродаже т. е. по перепродаже товаров и услуг.

Программа коммерческой сделки:

v наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг;

v приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товаров;

v закупка товара для последующей его перепродажи;

v привлечение денежных средств для финансирования сделки;

v оплата услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции.

Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме.

Товарная биржа — разновидность оптового рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров.

Товарная биржа — корпоративная, некоммерческая ассоциация членов корпораций. Обеспечивающей материальные условия для куплипродажи товаров на рынке путем публичных торгов согласно правилам и процедурам, обеспечивающим равенство для клиентов и членов биржи.

Цель товарной биржи — создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены.

Базовые операции на товарной бирже:

• клиринговые операции;

• фьючерсные операции;

• опционы;

• хеджирование (балансирование обязательств на наличном рынке и противоположных по направлению на фьючерсном рынке);

• спекуляция.

Функции товарной биржи:

ь оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

ь упорядочение товарной торговли;

ь сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Лекция 3. Виды предпринимательства

Финансовое предпринимательство.

Коммерческий банк — финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческих банков является разница между процентными ставками депозитов и ссудных средств.

Операции коммерческих банков:

ь пассивныепривлечение средств;

ь активныеразмещение средств;

ь комиссионно-посреднические — выполнение операций по поручению клиента с уплатой комиссии.

Фондовая биржа — частное акционерное общество или публичноправовой институт.

Члены биржи — брокеры или брокерские компании.

На бирже действуют дилеры и джобберы.

Брокерыдействуют от имени клиента и за их счет. Получают комиссионные (брокерские или куртаж).

Дилеры и джобберы — действуют от своего имени и за свой счет.

Фондовый рынок — совокупность денежного рынка и рынка капиталов в части торговли фондовыми инструментами, удостоверяющими имущественные права своих владельцев на различные виды товаров.

Фондовые инструменты:

v акцииценная бумага, свидетельствующая о внесении определенной доли в капитал акционерного общества, дающая право на участие в управлении им и на получение прибыли в виде дивиденда.

курс акции равен сумме годового дохода, разделенной на уровень ссудного процента в стране и умноженной на 100%.

Акции:

Ш простые;

Ш привилегированные.

v суррогаты акций:

o депозитарные распискисвидетельство о владении долей в пакете акций конкретной акционерной компании;

o конвертируемые облигациибумаги, дающая инвестору право выбора: рассматривать ее как чистую облигацию ил через оговоренное время обменять ее на акции (обыкновенные); служат для привлечения инвесторов, которые заинтересованы в росте своих капиталовложений в случае роста акций.

v производственные ценные бумаги:

o варрантыценные бумаги, дающие право владельцу на покупку некоторого количества акций на определенную будущую дату по определенной цене (обычно используются при эмиссии);

o опционыконтракты, дающие право на покупку или продажу определенного актива по определенной цене в определенную будущую дату или до ее наступления;

o фьючерсытвердое соглашение между продавцом и покупателем о куплепродаже определенного актива на фиксированную будущую дату.

Опционы:

ь опцион на покупку (call) — право покупателя купить акции и т. д.;

ь опцион на продажу (put) — право продавца продать акции и т. д.;

ь опцион двойной (стеллаж) — право либо купить, либо продать (но не одновременно) акции и т. д.

v облигации — бумаги, дающие владельцу право получать заранее фиксированный доход в виде процентов:

o государственные облигации;

o облигации предприятий.

Классификация облигаций по обеспечению:

ь облигации с понижающимися (амортизируемыми) фондамисвоевременное погашение достигается путем аккумулирования амортизационных отчислений в специальном фонде;

ь дебиторные облигации — обеспечиваются остатком имущества после прочих расчетов по долговым обязательствам;

ь казначейские облигациигосударственные долгосрочные обязательства, гарантированные процентом и своевременным погашением (имеют минимальный процент);

ь облигации с гарантиями третьей сторонывозникают в ситуациях, когда более крупная компания или банк берет на себя юридические обязательства по обеспечению облигаций менее мощной или мало известной фирмы.

Классификация облигаций по выплачиваемым доходам:

Ш облигации с правом участия в прибыляхпомимо фиксированного процента дают право на дополнительные выплаты, если прибыль достигает заранее оговоренного уровня;

Ш доходные облигациигасятся по истечении срока, но процент выплачивается только при наличии прибыли (имеют высокий процент и короткий срок действия).

Ш депозиты — банковское свидетельство о денежном вкладе юридического лица;

Ш сберегательные сертификатыбанковское свидетельство о денежном вкладе физического лица;

v вексель — ценная бумага, удостоверяющая безусловное денежное обязательство векселедателя уплатить при наступлении срока определенную сумму денег владельцу векселя (векселедержателю).

o простой вексель (соловексель) выписывается заемщиком (векселедателем) и содержит обязательство платежа кредитору (векселедержателю);

o переводной вексель (тратта) — выписывается кредитором (трассантом) и представляет собой приказ должнику (трассату) об уплате в указанный срок обозначенной суммы третьему лицу (ремитенту) или предъявителю;

Вексель:

A. казначейскийвыпускается государством для покрытия своих расходов, представляет собой краткосрочное обязательство со сроком погашения не более 12 месяцев;

B. банковский — выпускается банком или объединением банков (доход владельцаразница между ценой погашения (номиналом) и ценой продажи (ниже номинала);

C. коммерческий (торговый) — кредитование торговых операций, выдается под залог товаров как платежный документ или долговое обязательство.

Коносамент — право собственности на конкретный указанный в ней товар (транспортный документ содержащий условия морской перевозки). Представляет собой товарораспределительный документ, держатель которого получает право распоряжаться грузом. Выдается перевозчиком отправителю после приема груза и удостоверяет факт заключения договора.

ь линейный коносаментконосамент, в котором излагается воля отправителя, направленная на заключение договора перевозки груза;

ь чартерный коносаментконосамент, который выдается в подтверждение приема груза, перевозимого на основании чартера;

ь береговой коносаментконосамент. Который выдается в подтверждение приема груза от отправителя на берегу, как правило, на складе перевозчика;

ь бортовой коносаментконосамент, который выдается. Когда товар погружен на судно.

Классификация коносамента по грузополучателю:

• именной коносаментконосамент, в котором указывается наименование определенного получателя;

• ордерный коносаментконосамент, по которому груз выдается либо по приказу отправителя или получателя, либо по приказу банка;

• коносамент на предъявителяконосамент, в котором указывается что он выдан на предъявителя, т. е. в нем не содержатся какиелибо конкретные данные относительно лица, обладающего правом на получение груза и поэтому груз выдается любому лицу, предъявившему такой коносамент.

Лизинг:

Вид деятельности, связанной с приобретением имущества и передачей его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам на определенных условиях, на определенный срок, за определенную плату с возможностью перехода права собственности на предмет лизинга к лизингополучателю.

Основные виды лизинга:

• оперативный лизинг — вид лизинга, согласно которому лизингодатель закупает на свой страх и риск имущество и передает его лизингополучателю в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенных условиях во временное владение или пользование;

Оперативный лизинг — соглашение, срок которого короче аморти-зационного периода оборудования.

• финансовый лизинг — вид лизинга, при котором лизинго-датель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у определенного продавца и передать ему это имущество в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенных условиях во временное владение и пользование;

Финансовый лизинг — соглашение, предусматривающее выплату в течение периода своего действия сумм, покрывающих полную стоимость амортизации оборудования и прибыль лизингодателя.

Лекция 4. Виды предпринимательства. Формы сотрудничества

Консультативное предпринимательство:

Консалтингпредоставление независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.

Этапы консалтинговых проектов:

1. выявление проблемы (диагностика);

2. разработка решений, проекта;

3. осуществление решений, проекта Методы консультирования:

• экспертное консультированиеконсультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по внедрению;

• процессное консультированиеспециалисты на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом (побуждают клиента высказывать свои идеи и предложения), вместе анализируют проблемы и разрабатывают предложения.

• обучающее консультированиеглавная задача специалистовподготовка почвы для возникновения идей, выработки решений (т.е. проводятся семинары, лекции и т. д.).

Формы сотрудничества в сфере производства:

1) Совместное предпринимательство.

Совместное предприятиепредприятие, уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которыхиностранное физическое или юридическое лицо.

Смешанное предприятиепредприятие, уставный фонд которого сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны.

Этапы формирования СП:

ь определение профиля СП;

ь поиск партнера, готового к сотрудничеству в создании СП;

ь подписание протокола о намерениях;

ь предварительное формирование пая, вносимого при учреждения СП;

ь подготовка проектов всех документов, необходимых для учреждения и регистрации СП;

ь подписание договора о создании СП;

ь государственная регистрация СП;

ь реализация на практике.

Источники информации об иностранных фирмах:

• сведения, предоставляемые самой фирмой:

o удостоверенные копии учредительных документов;

o публикуемые фирмой проспекты и каталоги, рекламные материалы;

o балансы, финансовые отчеты.

• анализ опубликованных коммерческих справочников;

• конфиденциальная информация, полученная через агентуру;

• информация коммерческих банков.

Протокол о намерениях — это документ, подписываемый сторонами, о направлении и содержании будущего сотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желании сторон продолжать контакты в будущем.

Вопросы, интересующие иностранных партнеров:

ь какова действующая на территории государствареципиента система налогообложения и финансирования СП;

ь каковы перспективы использования местной рабочей силы;

ь какова обеспеченность сырьевыми и энергоресурсами;

ь наличие у местных партнеров свободно конвертируемой валюты.

Пай, вносимый в уставный фонд может включать:

• остаточную стоимость зданий, сооружений и т. д.;

• кадастровую оценку земли, передаваемой в пользование СП;

• денежную оценку передаваемых СП технологий, научных разработок и т. д.

Кадастр — реестр, содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (земли, домов и т. д.), которые используются для исчисления налогов.

Для регистрации СП учредители представляют:

Ш письменное заявление с просьбой произвести регистрацию;

Ш заверенные копии учредительных документов участников СП;

Ш положительные заключения соответствующих экспертиз (например, экологических);

Ш для российских учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; свидетельство о регистрации; учредительный документ; решение о создании СП и внесении пая в уставный фонд;

Ш для иностранных учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; документ о платежеспособности;

Ш паспортные данные (ксерокопии паспортов).

Производственная кооперация.

Производственная кооперация — форма сотрудничества, при которой каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доход делится в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.

Лизинг.

Лизинг — особый вид арендных отношений (применяется к случаям, когда объектом аренды выступает оборудование).

Классификация лизинга:

По степени окупаемости.

Ш финансовый лизинг (лизинг с полной окупаемостью) — срок аренды совпадает со сроком окупаемости, лизингодатель получает полную стоимость оборудования и прибыль;

Ш оперативный (сервисный) лизинг (лизинг с неполной окупаемостью) — срок аренды меньше экономического срока службы оборудования.

По составу участников.

Ш прямой лизинг;

Ш косвенный лизинг.

По типу имущества.

Ш лизинг недвижимости;

Ш лизинг движимости (оборудование, транспортные средства, мед. техника и т. д.)

По объему оказываемых услуг.

Ш чистый лизингобслуживание оборудования возлагается на лизингополучателя;

Ш лизинг с полным набором услуг — оборудование обслуживает лизингодатель;

Ш лизинг с частичным набором услуг (смешанная форма) — различные функции по обслуживанию оборудования разделяются на договорной основе между лизингополучателем лизингодателем.

По сектору рынка.

Ш внутренний лизинг;

Ш международный лизинг:

v экспортный лизинглизинговая компания покупает оборудование национальной фирмы и предоставляет егоза границу;

v импортный лизинг — оборудование закупается у иностранной фирмы и предоставляется отечественному лизингополучателю.

По характеру лизинговых платежей.

Ш лизинг с денежным платежом;

Ш лизинг с компенсационным платежом;

Ш смешанная форма.

По методу финансирования.

Ш срочный лизинг (одноразовая аренда);

Ш возобновляемый лизинг (договор возобновляется по истечении первичного срока).

Возвратный лизинг — разновидность лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования.

Леведж — лизинг (левередж-лизинг) — форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний, фирм.

• Рентингаренда машин и оборудования на краткосрочный период.

• Хайрингаренда машин и оборудования на среднесрочный период.

• Лизингаренда машин и оборудования на долгосрочный период.

Франчайзинг.

• Франчайзер — головная компания, которая передает какие-то определенные права.

• Оператор (франчайзи) — мелкая компания, которая получает определенные права.

Франчайзер:

1. помогает оператору решить вопрос с капиталовложениями;

2. требует от оператора выплаты первоначального взноса (может вноситься частями);

3. устанавливает норматив текущих отчислений от прибыли.

Платежи в системе франчайзинга:

• первоначальная платадо 10% инвестиций;

• периодические платежи (роялти) — 4−7% от объема продаж;

• оплата товаров, приобретаемых у франчайзера;

• платежи в рекламный фонд франшизной системы.

Услуги, оказываемые франчайзером:

• поставка оборудования;

• передача технологии;

• поставка сырья;

• обучение персонала;

• оказание услуг по бухучету и т. д.

Проектное финансирование:

Форма партнерских связей:

1. когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме;

2. когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией.

Лицензирование.

Субъекты.

ь лицензиаробладатель какихлибо прав.

ь лицензиаттот, кому права передаются.

Концессия.

Договорная форма взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства ил муниципалитета.

q Объект договораместорождения полезных ископаемых, природные богатства.

q Предмет договораэксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.

Концессионер — предприниматель, вступающий в отношения долго-срочной аренды в качестве арендатора.

Управление по контролю.

Один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал. Т. е. происходит импорт управленческих услуг.

Подрядное производство:

• Форма отношений, при которой оговаривается обязанность одного предпринимателя осуществлять целевое производство товара, составляющего предмет договора и его поставку заказчику («Лента» и «365 дней»).

Лекция 5. Формы сотрудничества

Формы сотрудничества в сфере товарообмена.

Бартер.

Бартер — товарообменная сделка, которая предусматривает:

a) какие конкретные товары будут обмениваться;

b) определенные пропорции обмена одного товара на другой (через достижение договоренности о ценах);

c) сроки взаимных поставок (максимальный разрыв- 6 месяцев).

Бартерная сделка — операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров (без использования денежной системы расчетов).

Встречная поставка.

Встречная поставка — бартерная сделка, при которой определено, какой товар и на каких условиях должен быть поставлен одной стороне, однако не определено, какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне; это определяется специальным приложением или подписанием другого соглашения.

Сделка оффсет — сделка, предусматривающая как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода оказанных услуг.

Коммерческая триангуляция.

Формы сделок в сфере торговле.

Ш сделка куплипродажи (обычная сделка) — сделка на товар, имеющийся в наличие;

Ш сделка форвардная (сделка срочная) — сделка, заключаемая на срок от 6 до 14 месяцев;

Ш сделка о передаче информации типа ноухауотношения партнеров по передаче незапатентованных «секретов производства» за вознаграждение и на определенных условиях;

Ш сделка спот — вид операций по куплепродаже наличного товара с немедленной поставкой и оплатой;

Ш сделка об экспорте — договор о поставке товара партнеру другой страны;

Ш сделка о реэкспорте — отношения, при которых один из партнеров приобретает товар за рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своей стране);

Ш сделка об импорте — ввоз товара из-за рубежа.

Формы сотрудничества в сфере финансовых отношений.

Факторинг.

Система взаимоотношений между предпринимателем и факторфирмой, при которой факторфирма берет на себя погашение дебиторской задолженности предпринимателя или покупает у предпринимателя его требование к партнеру о платеже.

Факторинг — это разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор-компанией счетов клиента.

Коммерческий трансферт.

Коммерческий трансферт — взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных (договором) размерах по договорной цене.

Организационно-правовые формы предприн-ой деятельности.

• Фирма — промышленное, инновационное, сервисное, торговое предприятие или отдельный бизнесмен, пользующиеся правами юридического лица.

• Компания — торговое, промышленное, транспортное и т. д. объединение деловых людей, осуществляющих совместную деятельность.

• Предприятие — самостоятельный хозяйствующий субъект, обладающий статусом юридического лица и обособленным имуществом.

Признаки предприятия:

определенная обособленность (имущественная и неимущественнаяот собственности учредителей предприятия);

юридический статус (закрепляет определенные права и обязанности, позволяет рассматривать предприятие, как субъект права и правовых отношений);

название предприятия и его организационноправовая форма.

Предпринимательство:

ь Индивидуальное — осуществление определенной формы экономической активности от своего имени и под личную ответственность (полную и неограниченную);

ь Коллективное — предпринимательская деятельность, осуществляющаяся через объединение капиталов, ведущаяся от имени предприятия и подразумевающая коллективную ответственность и коллективный доход.

Классификация юр. лиц.

По праву учредителей в отношении юридических лиц или их имущества:

• юридические лица, в отношении которых участники имеют обязательственные права:

a. хозяйственные товарищества и общества;

b. производственные и потребительские кооперативы;

• юридические лица, на имущество которых их учредители имеют право собственности:

a) государственные и муниципальные унитарные предприятия;

• юридические лица, в отношении которых учредители не могут иметь имущественных прав:

a) общественные и религиозные организации;

b) благотворительные фонды.

По праву экономической деятельности:

• коммерческаяосновная цель деятельностиизвлечение прибыли;

• некоммерческаяне ставят своей целью получение прибыли.

По организационно-правовой форме:

• хозяйственные товарищества;

• хозяйственные общества;

• унитарные предприятия;

• производственные кооперативы.

Производственный кооператив.

Производственный кооператив — добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом или ином участии (число не принимающих личного трудового участияне более 25%) и объединении его членами имущественных паевых взносов.

Паевой взнос — деньги, ценные бумаги, имущественные права и т. д.К моменту государственной регистрациине менее 10% паевого взноса (остальное в течение года).

Учредительный документ — устав.

УСТАВ:

• фирменное название и слова «производственный кооператив»;

• место нахождения;

• условия о размере паевых взносов;

• о составе и порядке внесения паевых взносов и об ответственности за нарушение обязательств по внесению;

• о характере и порядке трудового или иного участия и об ответственности за нарушение обязательств по участию;

• о порядке распределения прибыли и убытков;

• о размере и условиях ответственности по долгам;

• о составе и компетенции органов управления и порядке принятия ими решений;

• о порядке выплаты стоимости пая и выдачи имущества лицу, прекратившему членство;

• о порядке вступления новых членов;

• о порядке выхода из кооператива;

• об основаниях и порядке исключения из кооператива;

• о порядке образования имущества кооператива;

• о порядке ликвидации и реорганизации кооператива.

Преимущества производственного кооператива:

1. прибыль распределяется не пропорционально паям, а в соответствии с трудовым вкладом;

2. законодательство не ограничивает число членов кооператива;

3. равные права в управлении, т.к. каждый имеет только один голос.

Недостатки:

1. ограниченные возможности для начала деятельности (число членов не менее 5);

2. субсидиарная ответственность по долгам.

Унитарное предприятие.

Унитарное предприятие — коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество.

Унитарные предприятия:

• на праве оперативного управления — право владеть, пользо-ваться, и распоряжаться в пределах, установленных законом, в соответствии с целями деятельности, заданиями собственника и назначением имущества;

• на праве хозяйственного ведения — право владеть, пользовать-ся и распоряжаться имуществом в пределах, установленных законом или иными правовыми актами.

Лекция 6. Организационно-правовые формы

Хозяйственные товарищества и общества.

Хозяйственные товарищества и общества — коммерческие организации с разделенным на вклады учредителей уставным (складочным) капиталом.

Общие черты товарищества и общества.

• имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное или приобретенное, принадлежит товариществу или обществу на праве частной собственности;

• общества и товарищества могут быть участниками других обществ и товариществ;

• учредители общества или товарищества имеют по отношению к нему право обязательственного характера, но не право собственности на имущество (это право имеет само общество или товарищество);

• являются коммерческими организациями, обладающими правоспособностью.

Различия:

• товариществообъединение лиц, обществообъединение капиталов (отсюда разное правовое положение);

• в товариществах могут участвовать только индивидуальные предприниматели или коммерческие организации;

• общества могут быть созданы одним лицом, товариществанет.

Товарищество:

• полное товарищество;

• товарищество на вере.

Полное товарищество — товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.

1. создается и действует на основании учредительного договора, который должен быть подписан всеми участниками;

2. фирменное название должно содержать либо имена всех участников и слова «полное товарищество», либо имя одного или нескольких участников с добавлением слов «и компания»;

3. прибыли и убытки распределяются пропорционально долям в складочном капитале (если иное не предусмотрено в учредительном договоре);

4. управление деятельностью осуществляется по общему согласию (каждый имеет 1 голос).

Особенности:

v предпринимательская деятельность участников признается деятельностью самого товарищества как юридического лица;

v при недостатке имущества товарищества для погашения долгов кредиторы вправе требовать удовлетворения из личного имущества любого из участников;

v не требуется устав, устанавливающий компетенцию его органов, т.к. любой из участников занимается предпринимательством от имени товарищества в целом.

Товарищество на вере:

· полные товарищи;

· вкладчики.

v Полные товарищи — осуществляют предпринимательскую деятельность от имени самого товарищества и несут неограниченную и солидарную ответственность по обязательствам.

v Вкладчики (коммандисты) — делают вклады в имущество, но не отвечают своим личным имуществом по его обязательствам.

Вкладчики:

ь не вправе участвовать в управлении делами товарищества, но имеют право знакомиться с финансовой деятельностью товарищества;

ь включение вкладчика в фирменное наименование делает его полным товарищем;

ь обладают тремя имущественными правами:

§ право на получение части прибыли товарищества;

§ право свободного выхода с получением своего вклада;

§ право передачи своей доли или ее части другому вкладчику или третьему лицу без согласия остальных.

ь при ликвидации имеют преимущественное право на получение вкладов или их денежного эквивалента.

Преимущества полного товарищества:

Ш возможность аккумулирования значительных средств в относительно короткие сроки;

Ш каждый член имеет право заниматься предпринимательской деятельностью от имени товарищества наравне с другими;

Ш привлекательны для кредиторов, т.к. члены несут неограниченную ответственность.

Недостатки:

• необходимость доверительных отношений;

• неограниченная ответственность.

Преимущества товарищества на вере:

• возможность аккумулирования значительных средств;

• право заниматься предпринимательской деятельностью от имени товарищества;

• привлекательность для кредиторов;

• привлечение дополнительных средств за счет вкладчиков.

Общество с ограниченной ответственностью.

учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров.

Участники общества:

• не отвечают по его обязательствам;

• несут риск убытков в пределах стоимости внесенных вкладов.

Учредительные документы:

учредительный договор;

устав.

Особенности ООО:

Ш разновидность объединения капиталов, не требующего обязательного личного участия своих членов в делах общества;

Ш раздел уставного капитала на доли участников и отсутствие ответственности по долгам общества;

Ш более высокие требования в определению и формированию уставного капитала, чем к складочному капиталу товариществ.

Преимущества ООО:

ь возможность быстрого аккумулирования значительных средств;

ь может быть создано одним лицом;

ь члены общества несут ограниченную ответственность по обязательствам общества.

Недостатки ООО:

1) уставный капитал не может быть меньше величины, установленной законом;

2) менее привлекательны для кредиторов, т.к. члены общества несут только ограниченную ответственность.

Общество о дополнительной ответственностью:

Отличие от ООО:

при недостаточности имущества общества для удовлетворения претензий кредиторов участники общества могут привлечены к солидарной имущественной ответственности.

Дополнительное преимущество — более привлекательно д/кредиторов, т.к. участники несут дополнительную ответственность.

Дополнительный недостаток — тот же.

Акционерное общество — Общество, уставный капитал которого разде-лен на определенное число акций.

Отличия АО от ООО:

• различная организация уставного капитала (в АО полное равенство долей);

• акционер при выходе из общества не может потребовать никаких выплат.

АО:

· ОАО

· ЗАО ОАО:

• участники могут отчуждать акции без согласия других акционеров;

• обязано ежегодно публиковать годовой отчет, баланс, отчет о прибылях и убытках.

ЗАО:

• акции распределяются только среди учредителей или иного заранее определенного круга лиц;

• не вправе проводить открытую подписку на акции (в противном случае оно подлежит преобразованию в ОАО в течение года, при невыполнении этоголиквидируется);

• не предполагается публичное ведение дел.

Преимущества АО:

A. только АО имеют право выпускать акции;

B. акционер несет ограниченную ответственность;

C. возможность концентрации большого капитала;

D. возможность быстрого отчуждения и приобретения акций.

Акции:

• именныерешение о продаже акций принимается органом управления АО: данные о владельце, который не может свободно продать акции, а может только вернуть их правлению АО, заносится в специальную книгу;

• на предъявителявладельцы не регистрируются;

• обыкновенные;

• привилегированные;

• кумулятивные привилегированныевыплата девиденда может быть отложена (сейчас прибыли нет, но в следующем будет выплачен дивиденд за 2 года).

Недостатки АО:

• отсутствие возможности реально управлять АО;

• в руках отдельных лиц сосредоточивается большой капитал.

Объединения юридических лиц:

• ассоциации;

• концерны;

• консорциумы;

• межотраслевые и региональные союзы;

• финансовопромышленные группы;

• холдинги.

Принципы объединения предприятий:

ь добровольность объединения на основе общих экономических интересов;

ь равноправие участников совместной деятельности;

ь свобода выбора организационной формы объединения;

ь самоуправление участников и объединения в целом;

ь организация отношений участников на договорной основе.

Финансово-промышленные группы (ФГП):

Возможности образования:

1. на основе договорного объединения частных предпринимателей;

2. по решению правительства с участием государственных предприятий;

3. по межправительственным соглашениям.

Отличительные признаки ФГП:

• ядром группы служит финансовая компания (банк, страховая компания и т. д.);

• иногда ФГП основана на структуре торгового дома;

• важную роль играет участие промышленной части.

ФГП объединяет:

• торговые организации;

• промышленные организации;

• кредитнофинансовые организации.

Преимущества ФГП:

ь взаимодействие финансового и промышленного капитала;

ь единая политика ценообразования;

ь развитие процесса кооперации производства.

Недостаток:

• возможность монополизации рынка.

Холдинг — акционерная компания, использующая свой капитал для приобретения акций других компаний.

Преимущества холдинга:

ь борьба с конкурентами консолидацией усилий.

Предпринимательские союзы — группы независимых компаний, свя-занные между собой общими целями.

Черты предпринимательских союзов:

• переплетение связей, существующих между производителями, поставщиками и покупателями;

• долгосрочные отношения между участниками.

Лекция 7. Предпринимательский договор

Партнерские связи:

· с поставщиками;

· с потребителями.

Договор (контракт, соглашение) — форма заключения партнерских связей, при которой фиксируются предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, последствия нарушения договоренности.

Договор — компромисс сторон, закрепление обязанностей, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки.

Договор:

· учредительный;

· предпринимательский (хозяйственный).

• Учредительный договор — письменный документ, свиде-тельствующий о волеизъявлении физических или юри-дических лиц по образованию, учреждению новой органи-зационноправовой структуры для реализации какойлибо конкретной предпринимательской идеи.

• Предпринимательский договор — волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательского процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какуюлибо единую организационноправовую структуру.

Договор состоит из:

1. преамбула;

2. основная часть;

3. заключительная часть.

Преамбула — введение в договор, которое включает в себя:

ь наименование договора (куплипродажи, бартера, поставки и т. д.);

ь указание места и времени заключения договора (можно отнести в заключительную часть);

ь фиксирование факта заключения договора в соответствии с условиями договора;

ь наименование сторон (продавецпервая сторона; покупательвторая).

Основная часть договора — специфические и общие условия.

Специфические условия — условия, относящиеся только к данной сделке.

Общие условия — положения, включающиеся во все договоры, независимо от их содержания.

Специфические условия:

Ш предмет договора и количество товара;

Ш качество товара;

Ш цена товара;

Ш скидки с цены и надбавки к цене;

Ш базисные условия поставки;

Ш форма платежа;

Ш срок поставки или сроки исполнения обязательств;

Ш маркировка, упаковка товара;

Ш сдачаприемка товара, переход права собственности на товар;

Ш ответственность сторон;

Ш запретительная оговорка (например, о запрете перепродажи).

Общие условия:

Ш арбитраж:

Ш форсмажор.

Заключительная часть:

Ш юридические адреса сторон:

Ш все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора;

Ш подписи сторон;

Ш указание места и даты заключения договора (если не указано в преамбуле).

Подготовка к заключению договора:

• определение «психологического сопровождения» процесса переговоров с партнером;

• выявление конкретных формулировок каждого из условий договора.

Психологическое сопровождениеготовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров или, наоборот, твердо стоять на своих позициях, отказываясь от компромиссных решений.

v Максимальная цена — показатель, с которого можно начинать переговоры, но на достижение которого нельзя рассчитывать.

v Минимальная цена — предельный ценовой показатель, ниже которого предприниматель решает не опускаться.

v Объективная цена — ценовой показатель, на который можно рассчитывать при нормальной ситуации в обществе и спокойном ведении переговоров.

Оферта — письменное предложение инициатора заключения договора другой стороне, подписанная инициатором.

Оферта:

· Твердая;

· Свободная.

Условия договора (возможные формы):

ь предмет договора (или количество товара).

Согласно этому пункту договора, продавец обязуется поставить, а покупательпринять в точности то количество товара, которое указано в контракте.

ь качество товара:

§ товар должен иметь определенную торговую марку;

§ товар должен иметь стандартные качественные характеристики:

a) соответствие стандартам страныпродавца;

b) соответствие международным стандартам.

c) качественные характеристики должны соответствовать образцу (3 образца);

d) качественные характеристики должны соответствовать прилагаемой спецификации ;

Спецификация — подробное описание всех качественных характерис-тик, допусков, показателей.

§ поставляемый товар должен быть «хорошего среднего качества»;

«Хорошее среднее качество" — соответствие свойствам того товара, который является наиболее распространенным среди этого типа товаров.

§ условия телькель;

§ качество должно соответствовать техническим условиям изготовителя;

§ качество товара должно соответствовать требованиям покупателя.

Документы, подтверждающие качество:

a. сертификат качества;

b. санитарноветеринарное свидетельство.

Сертификат качества:

1. описание товара;

2. место и дата погрузки, № вагона, № и дата накладной;

3. общее количество мест, вес нетто и брутто;

4. дата производства в соответствии с маркировкой на товаре.

ь цена товара.

Стратегия «снятия сливок»; стратегия прочного внедрения на рынок.

Демпинговая цена — цена на товар ниже их нормальной стоимости (более, чем на 30%).

Цена предложения — цена, предлагаемая продавцом.

Цена спроса — цена покупателя.

Методы закрепления цены в договоре:

• метод твердой ценыуказывается цена, не подлежащая изменению;

• метод базисной ценывключается ценовой показатель товара, обладающего определенными характеристиками, которые могут у поставленного товара и не присутствовать;

Методы коррекции цен:

o бонификация;

o рефакция;

o метод скользящей цены.

o метод определения цены в зависимости от содержания основного элемента в товаре;

o метод установления цены с последующей фиксацией (форвардные контракты при нестабильной политической ситуации).

Скидки:

a) скидка за платеж наличными;

b) скидка на количество;

c) бонусная, премиальная или специальная скидка.

Форма платежа.

• кредитная;

• наличная.

Способы расчетов:

1. чек;

2. вексель;

Простой — обязательство векселедателя уплатить векселедержателю определенную сумму денег.

Переводной (тратта) — письменный приказ векселедержателя векселедателю уплатить определенную сумму денег третьему лицу.

Вексель становится безусловным обязательством после акцепта векселедателем.

3. аккредитив — поручение банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий, указанных в аккредитивном письме.

Аккредитив:

отзывный и безотзывный;

подтвержденный (банк продавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банк продавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя);

делимый (можно платить частями) и неделимый (вся сумма полностью);

покрытый и непокрытый;

револьверный (автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) и переводной (может быть использован для перевода части аккредитива субпоставщикам).

инкассо-платеж против определенных документов (платеж производит банк покупателя);

Формы инкассо:

a. инкассо с предварительным акцептом (важно для покупателя, который становится собственником поле того, как получает документы на товар);

b. инкассо без предварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты);

c. инкассо без документов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)).

Срок поставки.

d. немедленно (в период с 3 по 14 день);

e. срок поставкине позднее…;

f. товар поставляется в …(августе);

g. точная календарная дата;

h. специфическая формулировка (по снятии урожая, по открытии навигации).

Упаковка.

Правила:

1. товар должен упаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить;

2. упаковка должна предохранять товар от повреждений;

3. упаковка должна быть приспособлена к перегрузке;

4. перед упаковкой товар должен пройти консервацию (если это требуется).

Маркировка.

• наименование производителя;

• наименование покупателя;

• номер заказа (договора);

• номер упаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10);

• место назначения;

• точные габариты;

• условные обозначен6ия правил обращения;

• страна происхождения товара (если следует в другие страны).

ь сдачаприемка товара (по акту сдачиприемки);

ь штрафные санкции (обычно от 5% до 8% контрактной стоимости);

ь Форсмажоробстоятельства непреодолимой силы, т. е. такие обстоятельства, которые не зависят от желания сторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонами или одной из них;

ь арбитражпорядок рассмотрения споров;

ь прочие условия (например, о перепродаже товаров).

Лекция 8. Бизнес-план

Назначение:

• для кредиторов (часто бизнесплан является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность проекта);

• для собственников (заинтересованы в составлении бизнесплана с точки зрения перспектив развития фирмы);

• для менеджеров (повышение эффективности управления).

Структура:

1. Резюме.

2. Предыстория и основная идея проекта.

3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.

4. Сырье и материалы.

5. Место осуществления проекта.

6. Инженерное проектирование и оборудование.

7. Организация производства и накладные расходы.

8. Людские ресурсы.

9. Планирование и сметная стоимость работ по проекту.

10. Финансовая оценка.

11. Экономический анализ издержек и прибыли.

Разделы:

• резюмесодержит инвестиционное предложение;

• маркетинговый раздел (главы 2 и 3) — сценарии реализации проекта и обоснование бюджета маркетинга и прогноза продаж;

• производственный блок (главы 4−9) — обоснование всех затрат во времени;

• финансовая часть составление бюджета, определение экономической целесообразности проекта.

Глава 1. Резюме.

Включает краткое описание:

§ бизнеса и его продукта или услуги;

§ потенциала рынка;

§ продукта и технологии, которые компания собирается освоить;

§ краткое финансовое представление проекта;

§ объемов, направлений использования и сроков финансирования, периодичности и способов возврата средств;

§ состава управленческой команды.

Вопросы инвесторов:

• Чем подтверждается репутация предприятия?

• Чем гарантируется спрос на продукцию предприятия, которая будет выпускаться?

• Насколько высока квалификация персонала и общий уровень менеджмента предприятия?

• Все ли затраты учтены, достоверна ли информация о них?

• Каково текущее состояние предприятия?

• Каков прогнозируемый уровень доходности?

• Какие риски имеет проект, как они могут повлиять на результат его реализации?

Глава 2. Предыстория и основная идея проекта.

ь Бизнес-идея проекта ;

Полное и сокращенное название проекта.

Краткое изложение идеи проекта (продукция и ассортимент; производственная мощность предприятия; место расположения предприятия; географическая ориентация проекта; укрупненный график осуществления).

Стратегические цели и задачи проекта.

Проблемы и пути их решения.

ь Инициаторы проекта ;

Организационно-правовая форма, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опыт реализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности в прошлом.

ь Предыстория проекта ;

Анализ инвестиционного климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;

краткая история уже проведенных исследований.

ь Этапы реализации проекта ;

Укрупненный перечень реализации проекта.

ь Предъинвестиционные затраты ;

Перечень и характеристика всех видов затрат.

ь Юридическая форма предприятия ;

Обоснование выбора организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;

характеристика органов управления предприятием.

ь Анализ слабых и сильных сторон.

Глава 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.

• описание продукта;

• анализ рынка;

• сегментация рынка;

• конкуренция;

• план маркетинга;

• прогноз продаж и бюджет маркетинга.

Описание продукта:

• описание товара (услуги);

• отличительные черты и потребительские качества;

• подтверждение существования потребительского спроса.

Анализ рынка:

• анализ предыдущего развития потребности на продукт;

• описание текущего состояния рынка;

• прогнозирование будущего изменения рынка;

• разработка сценариев развития рыночной ситуации;

• SWOTанализ.

Сегментация рынка:

• сегментация рынка (идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей, описание профилей полученных сегментов);

• выбор целевого сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор одного или нескольких сегментов);

• позиционирование продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).

Конкурентный анализ.

План маркетинга.

1. Формулируются стратегические цели маркетинга.

2. Обоснование и формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place, price, promotion).

План маркетинга.

Продукт (product) (характеристика требуемых качеств) ;

Номенклатура продуктов (услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное обслуживание; гарантии; возможность возврата.

Каналы сбыта (place) ;

Каналы распределения; географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых подразделений; управление запасами; транспорт.

Цены (price) ;

Прейскурант цен; система ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия кредита.

Продвижение (promotion) ;

Меры по стимулированию сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.

Краткое описание требуемых затрат ;

Разбиваются на капитальные и текущие.

Прогноз продаж.

На основе ранее приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по месяцам или кварталам.

Глава 4. Сырье и материалы.

• Характеристика сырья и материалов.

ь проводится укрупненный перечень необходимых видов сырья;

ь указываются особые требования к их качеству;

ь характеризуются альтернативные варианты возможных поставщиков.

• Программа снабжения.

ь обоснование выбора оптимального варианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству, объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;

ь данные по условиям поставок (цены, комплект поставок, финансовые условия и т. д.);

ь меры по хранению.

• Смета расходов на сырье и материалы:

ь дается календарный план сводных затрат на приобретение, транспортировку и хранение.

Глава 5. Место осуществления проекта.

• место осуществления проекта (близость к потребителям и поставщикам; климатические условия; наличие рабочей силы; транспортное обеспечение и другие элементы инфраструктуры; правовой режим);

• строительная площадка (м.б. аренда) (стоимость земли, региональная политика, свойства площадки, степень подготовленности и освоения, калькуляция стоимости строительных работ);

• воздействие на окружающую среду (характер отходов, предлагаемые методы их удаления, степень воздействия на людей и т. д) Глава 6. Инженерное проектирование и технология.