Бюджет стимулирования включает следующие затраты:
на подготовку замысла стимулирования;
на осуществление планируемых мероприятий (скидки, призы и т. д.);на информационное обеспечение проведения мероприятий (рекламу, афиши и т. д.).Контроль мероприятий по стимулированию сбыта с целью выявления их эффективности осуществляется до и после проведения соответствующих мероприятий и проводится в форме тестирования." Маркетинг: конспект лекций" Одним из перспективных направлений по стимулированию сбыта специалисты считают развитие маркетинга отношений. Его задача — установление длительных связей предприятия с потребителями, потенциальными клиентами, посредниками и поставщиками. При этом уделяется внимание:
установлению взаимной надежности, стабильности отношений формального (делового) характера;
осуществлению непосредственных контактов, развитию партнерства и т. д. в сфере отношений неформального характера. Принятие решений по стимулированию сбыта осуществляется по алгоритму, представленному на рис. 1.
4.Рис. 1.
4. Алгоритм принятия решений по стимулированию сбыта
Маркетинг: конспект лекций
Деятельность ФОССТИС относят обычно к непроизводственным расходам, а поэтому стремятся ограничить ее финансирование. Однако существует некоторый минимум расходов на ФОССТИС, ниже которого опускаться нецелесообразно, ибо результаты деятельности будут несущественными и даже нулевыми. Если предприятие не имеет опыта работы на внешнем рынке, при введении товара целесообразно использовать метод «следования за лидером». Для этого выбирают предприятие, уже работающее на данном рынке, получают данные о ее затратах на ФОССТИС, о годовом объеме сбыта и определяют величину К: где R — расходы на ФОССТИС, руб.;Vсб — объем сбыта, руб. Зная величину К и запланированный предприятием объем сбыта, определяют необходимые для данного предприятия затраты на ФОССТИС. В связи с тем, что степень конкуренции с выходом на занятый рынок возрастает, необходимо увеличить полученную сумму расходов на 5 — 10%.Заключение
В результате раскрытия вопроса о маркетинговых коммуникациях на предприятии было выяснено, что основной задачей комплекса коммуникативных средств является продвижение товара на рынок. Все эти средства называются коммуникационной политикой и известны в специальной литературе как средства ФОССТИС — формирования спроса и стимулирования сбыта. В работе раскрыты основные этапы маркетинговых коммуникаций, а именно реклама, пропаганда, стимулирование сбыта и личные продажи. Кроме того, перечислены основные задачи коммуникационной политики, необходимые для развития предприятия. Так можно сделать вывод о том, что при осуществлении мероприятий ФОССТИС следует соблюдать следующие правила.
1. Знать свой товар во всех подробностях.
2. Знать своих конкурентов.
3. Знать своих покупателей.
4. Делать уникальные предложения, т. е. предлагать то, чего не предлагают конкуренты.
5. Рассказывать о своих товарах и своей фирме увлекательно. Поэтому делая обобщающий вывод можно сказать о том, что в целом маркетинговая коммуникация предприятия — комплексное воздействие на внутреннюю и внешнюю среду с целью создания благоприятных условий для стабильной прибыльной деятельности предприятия на рынке. Список использованной литературы
Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. — М.: Финстратинформ, 2008. -
320 с. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг.
— М.: Экономика, 2008. — 180 с. Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 2008. -
160 с. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2008. — 170 с. Котлер Ф. Основы маркетинга.
— М.: Ростинтер, 2006. — 600 с. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. — М.: Финстатинформ, 2007. -
211 с. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Практические рекомендации, методические основы, порядок проведения. — М., 2008. — 80 с. Романов А. И., Корлючов Ю. Ю., Красильников С. Н. Маркетинг: учебник.
М.: Банки и биржи, 2007. — 85 с. Ромат П. Реклама в системе маркетинга. -
М.: Экмос, 2008. — 550 с. Феоктистова Е. М. Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика, М.: Высшая школа, 2007. — 256 с. Хербинг Р.
Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство. — М.: ЭКСМО, 2009.
— 832 с. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. М., 2008. — 256 с. Чухломина И. В. Маркетинговые коммуникации в системе операционного маркетинга.
М.: Экономика, 2007. 150 с.
