На данный момент собственный парк грузовых автомобилей различного тоннажа состоит из четырнадцати машин. В таблице 3.1 представлена характеристика автотранспорта фирмы. Это: три автомобиля Газель, шесть автомобилей ГАЗ-3307 («Газон»), три 8-тонных КАМАЗа и два МАЗа с полуприцепами грузоподъемностью 10 и 14 тонн соответственно. Автомобили ГАЗ-3307 и Газель используются для доставки продукции к клиентам, расположенным в пределах города и области.
Таблица 3.1 Техническая характеристика транспортных средств ООО «Пинигинское»
Наименование ТС, кол-во Параметры характеристики Г/подъемность, тонн Факт.
срок службы, лет Среднегодовой пробег, км Износ, % Последний кап.
ремонт, год ГАЗель, 3 шт. 1,5 1,5 11 160 11,9 ГАЗ-3307, 6 шт. 4 3 24 450 22,0 КАМАЗ, 3 шт. 8 5 165 300 23,4 2009 МАЗ, 1 шт. 10 4 234 000 26,3 2010 МАЗ, 1 шт. 14 4 254 000 27,2 2010
Ввиду того, что автомобили имеют различную грузоподъемность, предприятие может наиболее полно загрузить автомобиль для доставки продукции в любую торговую точку. В случае нехватки собственного автопарка, для доставки продукции по городу и области нанимается один или несколько автомобилей у транспортных предприятий. Собственные и наемные автомобили КАМАЗ и МАЗ используются для доставки продукции в другие регионы. Также в случае нехватки собственно автопарка используется наемный грузовой транспорт для доставки продукции по городу и области.
Стратегию охвата рынка ООО «Пинигинское»
можно охарактеризовать как недифференцированный маркетинг. Предприятие пренебрегает различиями в сегментах и обращается ко всему рынку с предложением одного вида товара — минеральной питьевой воды. То есть предприятие концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды потенциальных потребителей, а на том, что в этих нуждах общее — желание использовать в пищу чистую, полезную для здоровья воду, лучше чем ароматизированные напитки и соки утоляющую жажду. Завод разработал такой вид питьевой воды, который кажется привлекательным большинству числу покупателей: лечебно-столовая вода может быть использована не только для лечения и профилактики заболеваний, но и как питьевая вода взамен воды из-под крана.
Недифференцированный маркетинг более экономичен, чем другие виды стратегий охвата рынка. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управления производством товара.
Стратегия охвата рынка определяется также количеством торговых точек в регионе и степенью наполнения рынка продукцией. ООО «Пинигинское» использует стратегию «интенсивного распределения» товара, при которой торговая марка распределяется между максимальным количеством торговых точек. В данном случае в сбытовой программе подключены все возможные торговые посредники независимо от масштабов их деятельности (оптовые базы, предприятия розничной торговли, дистрибьюторы). Такая стратегия позволяет захватить значительную долю рынка (80%), хотя ведет к таким последствиям как увеличение товарных запасов и потерю контроля над маркетингом продукции.
Недостатками сбытовой политики рассматриваемого предприятия можно считать недостаточную развитость региональной сбытовой сети, отсутствие адекватной программы стимулирования сбыта.
Автор предлагает осуществлять мероприятия по совершенствованию региональной дилерской сбытовой сети в следующей последовательности:
1) Проведение рекламы в региональных СМИ, анализ реакции на рекламу, поиск возможных посредников.
Рекламные мероприятия планируются заранее. В таблице 3.2 представлен расчет затрат на проведение данного мероприятия по городам. С этой целью выбираются наиболее подходящие СМИ в целевом регионе. Это могут быть местные газеты, в частности, распространяемая бесплатно газета с телевизионной программой. В эту газету подается рекламное сообщение, нацеленное именно на оптовые посреднические фирмы (смысл: «предлагаем возможность заработать»). Объявления подаются не менее 3-х раз в год.
Таблица 3.2 Расчет подачи рекламного объявления о приглашении к сотрудничеству в городах присутствия.
Город Наименование издания Тираж, экз. Стоимость 1 рекл.
модуля, руб. Кол-во выходов Сумма, руб. Итого, за год (3 серии выходов), руб. Ангарск Свеча 95 000 350 4 1400 4200
Иркутск Из рук в руки 120 000 500 4 2000 6000
Усть-Илимск Вестник УИ 75 000 250 4 1000 3000
Северобайкальск Железнодорожник 88 000 300 4 1200 3600
Улан-Удэ Бурят
Инфо 95 000 350 4 1400 4200
Красноярск Вечерний Красноярск 110 000 400 4 1600 4800
Итого: 8600 25 800
Отклики на данное сообщение регистрируются и проводится сбор данных по возможным посредникам.
2) Изучение сбытовых сетей конкурентов, а также их посредников.
Параллельно с первым шагом проводится анализ сбытовых сетей конкурентов по каждому виду продукции, изучается их опыт продвижения и продажи товара. Определяются каналы товародвижения и фирмы-посредники, работающие с фирмами-конкурентами. Результат — аналитическая справка с представленным списком фирм, реквизитами, желательно досье по каждой фирме.
3) Анализ предложений в региональной рекламе.
Выявляются фирмы, торгующих подобной продукцией. В процессе анализа региональной рекламы выявляются фирмы, присутствующие на рынке и работающие по интересующему рассматриваемое предприятие направлению.
4) Работа на региональных оптовых выставках и ярмарках, заключение протоколов о намерениях.
Работа на региональных выставках дает возможность непосредственно увидеть фирмы, работающие на рынке, познакомиться, обсудить условия работы в данном регионе, а также обозначить требования потребителей к производимой продукции и т. д. Все представленные мероприятия направлены на выявление возможных посредников в целевом регионе.
5) Формирование базы данных «Посредники».
Формируется база данных фирм-посредников в разрезе региона, учитывая результаты проделанной работы. В базе данных должно содержаться максимум информации по фирмам: реквизиты, ФИО директора и контактной персоны, финансовое состояние, номенклатура продукции, имидж данной фирмы на рынке и т. д.
6) Установление контактов с потенциальными посредниками с целью получения информации.
Данная работа проводится для уточнения и получения максимального объема информации. Для заключения договора с фирмой-посредником информации о финансовом состоянии дел в фирме и юридической проверки недостаточно, необходимо получение и обработка информации о коммерческой деятельности фирмы. Для этого рекомендуется использование сети Интернет, получение необходимой информации от других поставщиков и клиентов фирмы. Полученными данными постоянно пополняется созданная база данных «Посредник».
7) Разработка типового договора, матрицы скидок.
Определяются условия договора и скидки в зависимости от объемов планируемых закупок и особенностей рынка в данном регионе в рамках ценовой политики предприятия.
Например, особенность рынка питьевой воды Псковской области — низкий уровень цен на продукцию (на 10−30% ниже цен рассматриваемого предприятия). Это объясняется тем, что в данном регионе во-первых, ниже уровень доходов и во-вторых, на рынке функционирует огромное число мелких фирм, занимающихся разливом питьевой воды. Эти условия ужесточают конкуренцию на рынке и снижают цены. По этим причинам, ценовая политика «Искра» должна подразумевать дифференциацию цен в зависимости от региона.
8) Отбор посредников (по методике выбора посредников).
Проводится предварительный отбор оптимальных посредников для продолжения работы в данном регионе.
9) Заключение краткосрочных договоров на посреднические услуги (пробные поставки).
Проводятся опытные поставки товара малыми партиями для изучения работы посредника и реакции рынка на поставляемую продукцию. По возникшим замечаниям со стороны посредников и конечных потребителей проводятся корректирующие мероприятия.
10) Дополнительный отбор по результатам пробных поставок.
При положительном опыте, как со стороны производителя, так и со стороны посредника проводится работа по заключению долгосрочных договоров.
11) Заключение долгосрочных договоров и работа на постоянной основе. Система прямого сбыта в региональной сети предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю через собственные торговые точки.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе исследования автор пришел к следующим выводам. В настоящее время планирование в деятельности современного предприятия играет особую значимую роль. Планирование представляет собой умение предвидеть цели организации на перспективу, способы их реализации, ресурсное обеспечение и контроль за достижением поставленных целей. В рыночных условиях предприятия могут широко использовать планирование в конкурентной борьбе, наличие детально разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать партнеров и инвесторов. В первой части своего исследования автор подробно рассмотрел теоретические аспекты планирования деятельности предприятий; представил классификацию планов.
Особо автор отметил значение планирования для предприятий пищевой промышленности, выпускающих товары, спрос на которые достаточно гибок и подвержен изменениям, сезонным колебаниям и т. д.
Рассматриваемое автором предприятие — компания ООО «Пинигинское» — является предприятием пищевой отрасли, производителем сельхоз-хозяйственной продукции.
Детально изучив характеристику компании и показатели ее финансово-хозяйственной деятельности, автор пришел к выводу, что ООО «Пинигинское» — это современное, стабильно развивающееся предприятие, производитель высококачественной продукции, постоянных участник и обладатель высших наград на различных дегустационно-презентационных мероприятиях как местного, так и регионального и международного уровней, социально значимый в городе объект. Предприятие предоставляет предусмотренные законодательством РФ социальные гарантии занятым, приближено к градообразующим предприятиям по уровню заработной платы сотрудников; на постоянной основе оказывает спонсорскую и благотворительную помощь общественным организациям, некоммерческим фондам, спортивным клубам, детским центрам и пр.
Однако, помимо сильных сторон, у компании имеются и слабые. Одной из особенностью компании является то, что само предприятие создавалось ещё в советское время, когда руководителю был свойственен производственный подход к управлению. Условия же современного рынка диктуют, прежде всего, такие требования, как совершенствование системы управления и выбор адекватного стиля руководства; разработку четко спланированной маркетинговой стратегии фирмы; географическое расширение рынка сбыта; выход на качественно новый уровень производства за счет внедрения инноваций и т. д.
Безусловно, у компании имеется достаточно большой потенциал для дальнейшего развития рынка сбыта, совершенствования деятельности. Среди основных пунктов такие, как:
Сокращение кредитов поставщиков, т.к. они превосходят потребность предприятия;
Совершенствование рекламной стратегии предприятия, расчет эффективности медиа-рекламы;
Проведение на постоянной основе исследований рынка сбыта своей продукции;
Поиск новых рынков сбыта продукции и пр.
Деловая активность предприятия в финансовом смысле проявляется прежде всего в скорости оборота его средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости.
В настоящее же время назрела острая необходимость в пересмотре таких ключевых моментов деятельности и развития компании, как стиль руководства; сбытовая и маркетинговая политика; модернизация производства; инновации. Автор совместно со специалистами и руководством завода предпринял попытку разработки плана мероприятий по совершенствованию системы сбыта фирмы ООО «Пинигинское» — План из 11 пунктов, представлен в третьей части выпускной квалификационной работы на схеме.
Проведение рекламы в региональных СМИ, анализ реакции на рекламу, поиск возможных посредников.
Изучение сбытовых сетей конкурентов, а также их посредников. Параллельно с первым шагом проводится анализ сбытовых сетей конкурентов по каждому виду продукции, изучается их опыт продвижения и продажи товара. Определяются каналы товародвижения и фирмы-посредники, работающие с фирмами-конкурентами. Результат — аналитическая справка с представленным списком фирм, реквизитами, желательно досье по каждой фирме.
Анализ предложений в региональной рекламе. Выявляются фирмы, торгующих подобной продукцией. В процессе анализа региональной рекламы выявляются фирмы, присутствующие на рынке и работающие по интересующему рассматриваемое предприятие направлению.
Работа на региональных оптовых выставках и ярмарках, заключение протоколов о намерениях. Работа на региональных выставках дает возможность непосредственно увидеть фирмы, работающие на рынке, познакомиться, обсудить условия работы в данном регионе, а также обозначить требования потребителей к производимой продукции и т. д. Все представленные мероприятия направлены на выявление возможных посредников в целевом регионе.
Формирование базы данных «Посредники». Формируется база данных фирм-посредников в разрезе региона, учитывая результаты проделанной работы. В базе данных должно содержаться максимум информации по фирмам: реквизиты, ФИО директора и контактной персоны, финансовое состояние, номенклатура продукции, имидж данной фирмы на рынке и т. д.
Установление контактов с потенциальными посредниками с целью получения информации.
Схема -Совершенствование сбытовой сети
Разработка типового договора, матрицы скидок. Определяются условия договора и скидки в зависимости от объемов планируемых закупок и особенностей рынка в данном регионе в рамках ценовой политики предприятия.
Отбор посредников (по методике выбора посредников). Проводится предварительный отбор оптимальных посредников для продолжения работы в данном регионе.
Заключение
краткосрочных договоров на посреднические услуги (пробные поставки). Проводятся опытные поставки товара малыми партиями для изучения работы посредника и реакции рынка на поставляемую продукцию.
Дополнительный отбор по результатам пробных поставок. При положительном опыте, как со стороны производителя, так и со стороны посредника проводится работа по заключению долгосрочных договоров.
Заключение
долгосрочных договоров и работа на постоянной основе. Система прямого сбыта в региональной сети предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю через собственные торговые точки.
Выполнение всех намеченных пунктов является трудоемким, затратным с финансовой точки зрения, процессом. На пути к намеченной цели неизбежны трудности и ошибки, но при этом такой подход к стратегическому планированию деятельности компании является обязательным и, пожалуй, главным фактором успешного функционирования в условиях современного рынка и жесткой конкурентной борьбы.
Данная работа позволила автору не только углубить и систематизировать теоретические знания в области стратегического менеджмента, но и получить необходимые навыки самостоятельной работы с внутренней документацией предприятия, анализа финансовых показателей деятельности, проведения маркетинговых исследований, обработки информации и разработки стратегии и тактики развития компании.
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ планирование прибыльность рентабельность Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования / Е. П. Голубков. 3-е изд., перер.
и доп. — М., 2007. — С.106
Дункан У. Дж. Основополагающие идеи в менеджменте: Пер. с англ. М.; Дело, 1996. — С. 89
Стражев, В. Н. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / В. Н. Стражев. — М., 2005. — С.88
Драпкина, Г. С. Планирование на предприятии: учебное пособие / Г. С. Драпкина, В. Н. Дикарёв; Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. — Кемерово, 2006. — С.112
Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. (Учебное пособие) / Г. В. Савицкая.: М., 2006. -С.652
Бовыкин В. И. Новый менеджмент: (управление предприятием на уровне высших стандартов; теория и практика эффективного управления). — М.: ОАО «Издательство «Экономика», 2008. — С. 56
Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент. М.: Гардарики, 2007. — С. 122
Казначевская Г. Б. Менеджмент Ростов-на-Дону
Феникс, 2006. — С. 102
Уткин Э.А., Бутова Т. В. Общий и стратегический менеджмент, М.: ИКФ ЭСКМОС, 2006. — С. 312
Большаков А. С. Моделирование в менеджменте: Учеб. пособие. 2-е изд., перер.
и доп. М.: Филинъ, 2007. — С. 92
Виханский О. С, Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. 3-е изд., перер.
и доп. М.: Гардарика, 2008. — С. 260
Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. М.: Гардарика, 1998. — С. 167
Галькович Р.С., Набоков В. И. Основы менеджмента. М.: ИНФРА-М, 2008. — С. 145
Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник. М.: ЮНИТИ: Банки и биржи, 1996. — С. 69
Драпкина, Г. С. Планирование на предприятии: учебное пособие / Г. С. Драпкина, В. Н. Дикарёв; Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. — Кемерово, 2006. — С.132
http://economican.ruЭкономика и финансы Стражев, В. Н. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / В. Н. Стражев. — М., 2005. — С.88
Стражев, В. Н. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / В. Н. Стражев. — М., 2005. — С.93
Стражев, В. Н. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / В. Н. Стражев. — М., 2005. — С.96
Новикова А.А. «Гелиос»: вчера, сегодня, завтра…// А. А. Новикова. Знамя. — 1975. — нояб.(№ 360)
Герасимов, Б.И.
Введение
в экономику. Основы экономического анализа / Б. И. Герасимов, Ю.В.Иода- ТГТУ., 2006. — С.140
Герасимов, Б.И.
Введение
в экономику. Основы экономического анализа / Б. И. Герасимов, Ю.В.Иода- ТГТУ., 2006. — С.142
Герасимов, Б.И.
Введение
в экономику. Основы экономического анализа / Б. И. Герасимов, Ю.В.Иода- ТГТУ., 2006. — С.144
Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. (Учебное пособие) / Г. В. Савицкая.: М., 2006. -С.652
Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. (Учебное пособие) / Г. В. Савицкая.: М., 2006. -С.662
Бляхман Л. С.
Введение
в менеджмент. СПб: Из-во СПбУЭФ, 2006. — С. 332
Большаков А. С. Менеджмент. Краткий курс: Учеб. пособие. М.: Филинъ, 2007. — С. 230
Экономика предприятия: учебник / Под ред. проф. Н. А. Сафронова. — М.: Юристъ, 1998. — С. 584
Экономика предприятия: учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова. — М.: ИНФРА-М, 1998. — С. 416
Кейлер, В. А. Экономика предприятия: курс лекций. — М.: ИНФРА-М. Новосибирск: НГАЭиУ, 1999. — С. 132
Шепеленко, Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учебное пособие для студентов экономических факультетов и вузов / Г. И. Шепеленко. — 2-е изд., доп. и перераб. — Ростов н/Д: Издательский центр «Мар
Т", 2000. — С. 544
Брезе, О. Э. Основы менеджмента: курс лекций / О. Э. Брезе, В. А. Брезе, Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. — Кемерово, 2006. — С. 146
Мустафина, А. С. Экономика и организация производства: учебное пособие / А. С. Мустафина, А. Н. Кирюхина, Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. — Кемерово, 2006. — С. 128
ПРИЛОЖЕНИЕ А
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ Предприятие: ООО «Пинигинское» тыс.
руб. Наименование позиций Кварталы 2010 1 2 3 4 Выручка от реализации (без НДС) 26 512 54 610 45 732 26 898 Переменные затраты 12 444 22 081 20 004 13 553 Маржинальная прибыль 14 068 32 529 25 728 13 345 Постоянные затраты 11 486 21 215 20 004 13 022 Всего затраты на реализованную продукцию 23 930 43 296 40 008 26 575 Прибыль (убыток) от продаж 2 582 11 314 5 724 323 Доходы по ценным бумагам и от долевого участия в других организациях -1 092 -1 247 -1 285 -1 439 Прочие операционные доходы (+)/расходы (-) -124 -485 -266 -693 Прочие внереализационные доходы (+)/расходы (-) 0 0 0 0 Балансовая прибыль (прибыль до налогообложения) 1 366 9 582 4 173 -1 809 Отложенные налоговые активы 11 13 17 52 Отложенные налоговые обязательства 3 88 -19 -72 Текущий налог на прибыль 384 2 380 1 058 -251 Чистая прибыль (прибыль после налогообложения) за период 990 7 127 3 151 -1 434 Соотношения показателей и выручки от реализации: Выручка от реализации (без НДС) 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% Переменные затраты 46,9% 40,4% 43,7% 50,4% Маржинальная прибыль 53,1% 59,6% 56,3% 49,6% Постоянные затраты 43,3% 38,8% 43,7% 48,4% Всего затраты на реализованную продукцию 90,3% 79,3% 87,5% 98,8% Прибыль от основной деятельности 9,7% 20,7% 12,5% 1,2% Соотношения показателей и балансовой прибыли: Балансовая прибыль 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% Прибыль от основной деятельности 189,0% 118,1% 137,2% -17,9% Доходы по ЦБ и от долевого участия -79,9% -13,0% -30,8% 79,5% Прочие операционные доходы -9,1% -5,1% -6,4% 38,3% Прочие внереализационные доходы 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% Отношение налога на прибыль к балансовой прибыли 28,1% 24,8% 25,4% 13,9% Чистая прибыль в общей величине доходов 3,9% 13,5% 7,1% -5,8% ПРИБЫЛЬНОСТЬ ОСНОВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Прибыльность переменных затрат (Прибыль от основной деятельности/Переменные затраты) 20,7% 51,2% 28,6% 2,4% Прибыльность постоянных затрат (Прибыль от основной деятельности/Постоянные затраты) 22,5% 53,3% 28,6% 2,5% Прибыльность всех затрат (Прибыль от основной деятельности/Затраты) 10,8% 26,1% 14,3% 1,2% Прибыльностьосновной деятельности (Прибыль от основной деятельности/Выручка от реализации) 9,7% 20,7% 12,5% 1,2% ПРИБЫЛЬНОСТЬ ВСЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Балансовая прибыль к общим затратам на реализованную продукцию 5,7% 22,1% 10,4% -6,8% Чистая прибыль к общим затратам на реализованную продукцию 4,1% 16,5% 7,9% -5,4% Прибыльность всей деятельности 3,7% 13,1% 6,9% -5,3%
АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ Нижняя граница прибыльности (точка безубыточности) тыс.
руб. 21 646 35 616 35 557 26 247 Абсолютное отклонение от точки безубыточности тыс.
руб. 4 866 18 994 10 175 651 «Запас прочности» 18,4% 34,8% 22,2% 2,4% Изменение «запаса прочности» 0,164 -0,125 -0,198 Влияние объема реализации 0,420 -0,127 -0,544 Влияние постоянных затрат -0,336 0,044 0,461 Влияние цены 0,080 -0,043 -0,115 Контроль 0,000 0,000 0,000 Ценовой коэффициент (Маржинальная прибыль/Выручка от реализации) 0,53 0,60 0,56 0,50 Производственный рычаг (Маржинальная прибыль/Прибыль от основной деятельности) 5,4% 2,9% 4,5% 41,3%
Предприятие: ООО «Пинигинское»
Наименование позиций 2010
Рентабельность всего капитала 1,4% 10,1% 4,4% -2,1% То же, в годовом измерении 5,7% 40,3% 17,7% -8,6% Рентабельность собственного капитала 7,9% 50,6% 22,8% -12,8% То же, в годовом измерении 31,6% 202,3% 91,2% -51,1% Рентабельность акционерного капитала 9900,0% 71 270,0% 31 510,0% -14 340,0% То же, в годовом измерении 39 600,0% 285 080,0% 126 040,0% -57 360,0% Рентабельность постоянных активов (Чистая прибыль/Внеоборотные активы) 2,6% 18,7% 8,0% -3,6% То же, в годовом измерении 10,2% 74,8% 32,0% -14,2% Рентабельность оборотных активов (Чистая прибыль/Оборотные активы) 3,5% 21,8% 9,9% -5,4% То же, в годовом измерении 14,2% 87,2% 39,5% -21,7% АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО РЫЧАГА Доля кредитов в заемных средствах 0,65 0,59 0,64 0,73 Средняя ставка процента (Итого начисленные проценты/Заемный капитал) 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% Дифференциал рычага (Рентабельность всего капитала-Средняя ставка процента) 1,4% 10,1% 4,4% -2,1% Финансовый рычаг (Заемный капитал/Собственный капитал) 4,37 4,02 4,16 4,96 Эффект рычага (Финансовый рычаг*Дифференциал рычага) 6,28% 40,50% 18,38% -10,64% Cтавка процентов по кредитам 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% АНАЛИЗ ФОРМУЛЫ DUPONT Рентабельность собственного капитала 0,079 0,506 0,228 -0,128 Оборачиваемость всех активов 0,394 0,772 0,642 0,402 Прибыльность продаж 0,037 0,131 0,069 -0,053 Коэффициент капитализации 5,374 5,022 5,155 5,957 Изменение рентабельности собственного капитала 0,427 -0,278 -0,356 Влияние оборачиваемости всех активов 0,076 -0,085 -0,085 Влияние прибыльности продаж 0,386 -0,199 -0,254 Влияние структуры источников -0,035 0,006 -0,017 Контроль 0,000 0,000 0,000 Размещено на Allbest.ru
Учет, анализ, контроль
Организация
Регулирование
Планирование
Стимулирование Заключение долгосрочных договоров и работа на постоянной основе
Дополнительный отбор по результатам пробных поставок
Заключение
краткосрочных договоров
Отбор посредников
Разработка типового договора, матрицы скидок.
Установление контактов с потенциальными посредниками
Формирование базы данных «Посредники»
Положительный результат
Отрицательный результат
Сбор и обработка результатов (откликов)
Участие в региональных специализированных выставках
Изучение сбытовых сетей конкурентов; их посредников
Размещение в СМИ предложения о сотрудничестве
