Внутренними факторами являются факторы, на которые Вы сможете оказать воздействие сами. К ним можно отнести — контроль за финансовыми ресурсами, работу с кадрами и с поставщиками. Для того, чтобы изложить в этом разделе маркетинговую стратегию, нужно дать по возможности полные ответы на следующие вопросы:
1.Изложить как можно более подробную информацию о потенциальных потребителях:
кто относится к потенциальным потребителямобъем их покупокпериодичность покупок-места осуществления покупок2. Описать рекламную стратегию и указать размер расходов, запланированных на рекламную компанию.
3.Проследить динамику изменения цен на продукцию и указать причины этих изменений.
4.Уделить внимание конкурентам, описать их приемы маркетинга, дать характеристику их слабостям и преимуществам.
5.Указать свои цели на несколько лет вперед.
6.Описать преимущества и недостатки своего товара и указать методы организации его реализации, методы увеличения объема продаж.
7.Подробно описать порядок установления цен на свой товар и указать планируемую рентабельность вложенных средств. Таким образом, при написании данного раздела необходимо учесть ряд требований, предъявляемых к маркетинговому плану:
1.Должна быть изложена стратегия, которая поможет реализовать ваши цели и задачи.
2.План должен быть основан на реальных фактах и указаны возможные отклонения.
3.Подробно описан план использования и назначения наличных ресурсов.
4.Подробно описан организационный план реализации ваших целей.
5.В маркетинговом плане нужно использовать краткие и четкие формулировки и план должен быть гибким. При составлении маркетингового плана необходимо учесть причины, по которым он может быть не выполнен:
1.В плане приведены данные, не соответствующие реальным, он составлен поверхностно, не уделено внимание мелким деталям и не сформулированы цели и задачи или они поставлены не реальные2. Ситуация на рынке в настоящее время проанализирована не адекватно.
3.Форс-мажорные обстоятельства.
7.Организационный план
В этом разделе бизнес-плана приводятся сведения о партнерах, форме собственности предприятия, мере ответственности между партнерами, о руководящем составе предприятия и сведениях о них (ФИО, адрес и краткая биография каждого), описать организационную структуру предприятия и порядок распределения обязательств. Также в этом разделе необходимо особое внимание уделить кадровой политике предприятия. Для этого необходимо подробно описать:
1.Организационную структуру предприятия с указанием всех должностей, и их взаимосвязь друг с другом.
2.Провести краткий обзор о предъявляемых требованиях при подборе кандидатов на ту или иную должность, указать планируемую заработную плату, надбавки и премии.
3.Изложить систему поощрений, которые могут применяться на предприятии и порядокповышения квалификации работников предприятия. Организационный план должен быть написан таким образом, чтобы из него можно было бы понять — как взаимодействуют службы предприятия между собой и как распределяются обязанности между работниками предприятия. Также нужно описать, как будет проводиться контроль и управление деятельностью предприятия (3, с. 48).
8.Оценка рисков и страхование
В этом разделе бизнес-плана указываются всевозможные риски и методы их предотвращения. Риск можно оценить разными способами, из которых нужно выбрать тот, который подходит к вашей ситуации. Нельзя в этом разделе ничего скрывать, потому что игнорирование какого-либо риска может привести к краху предприятия. В настоящее время условия на рынке очень изменчивы. Кроме того существуют и форс-мажорные обстоятельства, которые могут нанести непоправимый вред вашему предприятию. Поэтому к написанию этого раздела нужно относиться серьезно. Все риски можно условно поделить на две группы:
1.Риски финансово — экономические:
неустойчивость спроса на продукциюпоявление аналогичного продукта на рынкепонижение цен у конкурентов и увеличение объема продаж у нихповышение налоговувеличение неплатежеспособности потребителейувеличение цен на материалы и транспортные перевозки.
2.Риски социальные:
проблемы с подбором квалифицированных специалистоввозможность забастовок из-за недостаточного уровня заработной платы. В данном разделе необходимо проанализировать каждый из выше перечисленных рисков во избежание проблем в дальнейшем развитии своего бизнеса. Кроме того существуют форс-мажорные обстоятельства, смягчить влияние которых можно только с помощью страхования. Описать какие меры будут вами предприняты, чтобы избежать этих рисков, в частности созданием страхового фонда и заключением договоров страхования имущества и страхованием контрактов.
9.Финансовый план
Очень важный раздел бизнес-плана. Здесь подробно описываются источники поступления денежных средств и порядок их использования. Финансовый план имеет следующие разделы:
1.Планируемый объем реализации. Здесь на несколько лет вперед делается прогноз объемов реализации товара поквартально, причем за первый год описывают по месяцам.
2.Расчет использования поступающих денежных средств, который позволит определить объем необходимого финансирования для реализации проекта.
3. Оформить в виде таблиц планируемые доходы и расходы. Задача заключается в том, чтобы показать — как будет формироваться и изменяться прибыль в будущем на несколько лет вперед по кварталам, а за первый год по месяцам.
4.Составить предполагаемый баланс активов и пассивов предприятия. То есть составить полученный баланс между суммой финансирования проекта (пассивами предприятия) и имуществом принадлежащим предприятию (активами предприятия).
5.Составить график по самоокупаемости проекта, чтобы наглядно показать инвесторам процесс окупаемости инвестиций. В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.(1, с. 58) Бизнес-план специальный инструмент, который используется в современной рыночной экономике независимо от масштабов и сферы деятельности. Успех и в обычной рыночной торговле, и в выходе фирмы с новым продуктом на рынок невозможен без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела, без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес — план позволяет очертить круг проблем, с которыми столкнется фирма при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственно среде сформировать и обеспечить пути решения этих проблем (8, с. 90).
Список литературы
Бочаров В. В. Инвестиции. — СПб.: Питер, 2002. — 288 с. Буров В. П., Ломакин А. Л., Морошкин В. А. Бизнес-план фирмы: Теория и практика. — М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ».
Изд-во ЭКМОС, 2009.-156 с. Инновации и инвестиции в регионе / Под ред. М. А. Гусакова. — СПб.: ИРЭ РАН, 2007. — 182 с. Коссов В. В. Бизнес-план: обоснование решений: Учебное пособие. -
М.: ГУ ВШЭ, 2008.-265 с. Уткин Э. А. Бизнес-план компании. — М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Изд-во ЭКМОС, 2007.-187 с. Уткин Э. А. Бизнес-планирование: Курс лекций / Э. А. Уткин, Б. А. Котляр, Б. М. Рапопорт; Ассоц. авт. и изд. «Тандем».
— М.: ЭКМОС, 2001.-360 с. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. — 3-е изд.
— М.: ЗАО «Бизнес-Школа «Интел-Синтез», 2009.- 420 с. Финансовый бизнес-план: Учеб.
пособие для экон. Специальностей / В. М. Попов, С. И. Ляпунов, С. Ю. Муртузалиева и др.; Под ред. В. М. Попова Рос.экон. акад. им. Г. В. Плеханова. — М.: Финансыи статистика, 2007. -
190 с. Непомнящий Е. Г. Экономическая оценка инвестиций: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 310 с. Экономика предприятия (фирмы): Учебник/Под ред. проф. О. И. Волкова и доц. О. В. Девяткина.
— 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. —
601 с. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Н. А. Сафронова. ;
М.: «Юристъ», 2008. — 584 с.
