Также необходимо использовать в целях рекламирования своих работ и личные контакты руководства и работников предприятия.
Одним из вариантов расширения сбыта строительно-монтажных работ может служить следующий: оказание строительно-монтажных работ населению (возможно и в кредит, и в рассрочку), как один из вариантов рекламы. Основные клиенты — жильцы, только что въехавшие в новостройки. Именно поэтому свои основные рекламные усилия нужно направлять в строящиеся новые районы, распространяя по новым домам рекламные буклеты.
Далее, на всю строительную технику и другие механизмы и инструменты, принадлежащие ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» рекомендуется нанести логотипы и рекламные лозунги организации.
Все эти меры требуют минимальных материальных и денежных затрат для организации (реклама на технике может выполняться работниками организации). Из платных услуг возможна дача рекламы в местную газету «Информ-Курьер» (таблица 17).
Таблица 17
Стоимость рекламы в СМИ, руб.
Вид рекламы Цена и количество Сумма Рубрика «Разное» 50 руб. х 12 мес. 600,00 Официальная реклама в газете 150 руб. х 12 мес. 1800,00 Реклама на радио 100 руб. х
12 мес. 1200,00 Итого в год 3600,00
Причем данную рекламу можно чередовать — один раз в месяц в раздел частных объявлений рубрики «Разное», другой раз покрупнее — на правах рекламы. Газета имеет такое преимущество перед другими видами рекламы как долгосрочное хранение. Большинство подписчиков сохраняют газеты и по мере надобности вновь их просматривают, то есть реклама получается долгоиграющей.
Также один раз в месяц можно дать рекламу на местное радио, причем каждый месяц меняя волну. Стоимость такой рекламы практически одинакова на любой волне. Итого реклама в средствах массовой информации обойдется в год на 3600 руб.
В составе резервов использования производственно-технического потенциала организации можно отметить в первую очередь, внедрение нового строительного материала в практику. На настоящий момент на рынке появился пенобетон (газобетон, поробетон) — вид ячеистых бетонов, поры которых образуются путем механического смешивания предварительно изготовленной устойчивой органической пены и цементно-песчаной смеси. Пенобетон представляет собой искусственный цементный камень с равномерно распределенными закрытыми порами. Такая структура определяет ряд высоких физико-механических свойств ячеистого бетона и делает его весьма эффективным строительным материалом, который по сравнению с другими видами легких бетонов является наиболее перспективным для строительства.
Целесообразность организации производства пенобетона обусловлена значительно повышенными требованиями по энергосбережению в промышленности и строительстве, в частности к теплозащите ограждающих конструкций зданий. Пенобетон в равной степени пригоден для изготовления конструкционного (плотность от 1200 кг/куб.
м), конструкционно-теплоизоляционного (плотность от 700 — 1100 кг/куб.
м) и теплоизоляционного (плотность от 400 — 600 кг/куб.
м) пенобетона, для возведения монолитных, сборно-монолитных конструкций и теплоизоляционных покрытий полов, кровли, в качестве легкого заполнителя в кладке.
Свойства и преимущества пенобетона представлены в Приложениях, А и Б. Использование в строительстве блоков из предлагаемого ячеистого бетона позволяет сократить сроки строительства и затраты на строительство, повысить качество и долговечность зданий вследствие реализации следующих преимуществ:
— реальная возможность выполнить нормативные теплотехнические свойства ограждающих конструкций зданий за меньшую себестоимость (по данным производителей блоков из ячеистого бетона экономия 0,2−0,3 тыс. руб. на 1 кв.м. в зависимости от применяемых ранее материалов);
— сокращение затрат на строительство зданий за счет исключения дополнительной навесной теплоизоляции, уменьшения затрат на ограждающие конструкции, удешевления стоимости кладочных работ (экономия 0,8−1,0 тыс. руб. на 1 кв.м.);
— возможность создания максимально технологичной и эффективной ограждающей конструкции — монослойной — без устройства специального дополнительного слоя теплоизоляции, с использованием для атмосферной защиты, например, только защитных слоев шпаклевки и фасадной краски (экономия 0,4−0,5 тыс. руб. на 1 кв.м.);
— снижение до минимума затрат на кладку и отделку стен (шпаклевка) за счет высокой точности геометрических размеров и высококачественной поверхности блоков. Высокая миллиметровая точность изделий способна повысить производительность и скорость соответствующих работ на строительной площадке более чем в три раза по сравнению с традиционной каменной кладкой. Возможно вести ровную кладку как с помощью традиционно применяемой растворной смеси с расшивкой швов, с «рустовкой», так и соединяя их между собой слоем клеевого раствора толщиной 1−2 мм. При этом, предотвращается промерзание швов и устраняются «мостики холода» от цементно-песчаных растворов (экономия 0,3−0,5 тыс. руб. на 1 кв.м.);
— сокращение затрат на строительство зданий за счет снижения веса зданий и, соответственно, облегчения фундаментов (экономия 0,4−0,6 тыс. руб. на 1 кв.м.);
— повышение прибыли за счет экономии площади при кладке стен в строящихся зданиях, поскольку необходимая для соблюдения СНиПа по термическому сопротивлению толщина ограждающих конструкций и, соответственно, площадь проекции наружных стен уменьшаются (экономия 0,05−0,07 тыс. руб. на 1 кв.м.);
— исключение проблем, связанных с пожарной опасностью ограждающих конструкций, которые неизбежны при применении дополнительной теплозащиты полимерными материалами (экономия 0,25−0,4 тыс. руб. на 1 кв.м.);
— увеличение долговечности ограждающих конструкций и исключение проблем по неизбежной замене полимерных и волокнистых материалов через 12−15 лет по причине их старения (экономия 0,3−0,6 тыс. руб. на 1 кв.м.).
Также, ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» необходимо предложить населению строительство домов, дачных домиков и надворных построек из пенобетона. Например, можно внедрить в строительство для населения двухэтажные блокированные жилые дома с мансардой (общей площадью 300 кв.м.), которые обладают улучшенной планировкой квартир, изолированным входом в квартиру, наличием приквартирного участка, индивидуальным гаражом с выходом из него в квартиру, возможностью достижения высокой плотности застройки и уровня благоустройства, многовариантностью планировочных решений и видов блокировки секций, широкими возможностями достижения архитектурной выразительности жилой застройки.
По-прежнему, в ассортименте работ ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» должны остаться монтажные и отделочные работы, как для организаций, так и для населения.
В качестве резерва использования финансово-экономического потенциала организации рассмотрим использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности организации.
В крупных городах, где в основном ведет свою деятельность ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ», уже используется данный материал (пенобетон) для строительства. Поэтому там необходимо не увеличивать сметную стоимость, чтобы свободно конкурировать с местными строительными организациями. Так как на местном строительном рынке и рынках более мелких городов данный материал (пенобетон) отсутствует цены на строительство для юридических лиц можно поднять на 10−20%.
Стоимость строительства для населения домов и других построек из пенобетона должна придерживаться этим же правилам, то есть в крупных городах, где уже предлагаемый материал внедрен цены на строительство поднимать нельзя, а в мелких городах, где пенобетон еще не внедряется, цену можно поднять.
В составе резервов использования кадрового потенциала ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» необходимо:
создать действительно такую организацию, которая будет работать над достижением целей. Для этого нужно обязательно создать условия для определения проблем, выбрать подходящие проекты, сформировать команды и выбрать координаторов;
предоставить обучение всем работникам организации;
выполнять проекты для решения проблем и постоянно контролировать и выполнение проектов, и получение результатов;
постоянно информировать работников о достигнутых улучшениях;
периодически выражать свое признание работникам, внесшим наибольший вклад в улучшение качества;
сообщать о результатах и работникам и, возможно, своим постоянным клиентам;
регистрировать успехи организации;
внедрять достижения, которых удалось добиться в течение года, в системы и процессы, регулярно функционирующие в организации, тем самым, закрепляя их.
Внедряя эти рекомендованные мероприятия, ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» сможет выйти на новый качественный уровень и стать безусловным лидером в сфере строительно-монтажных работ города Тихвин.
Таким образом, в целях совершенствования стратегии развития ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» было предложено внедрение нового строительного материала (пенобетона), строительство домов для населения и выполнение других строительно-монтажных работ для физических и юридических лиц. Также необходимо внедрить следующие рекламные мероприятия — продолжать поддерживать отличную деловую репутацию; разработать и внедрить рекламу на технику организации; давать раз в месяц рекламу в СМИ и др.
Внедряя эти рекомендованные мероприятия, ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» сможет выйти на новый качественный уровень и стать безусловным лидером в сфере строительно-монтажных работ города Тихвин.
3.
2. Совершенствование маркетинговой стратегии строительного предприятия
Совершенствование маркетинговой стратегии строительного предприятия необходимо с целью привлечения платежеспособных покупателей и увеличение объемов предоставляемых работ и услуг. Зачастую, загруженность управленческими проблемами не позволяет руководителю организации уделять достаточно внимания маркетинговым проблемам. И передать их решение в рамках службы маркетинга — серьезная реорганизационная проблема, как, впрочем, и проблема создания процедур его работы.
Маркетинг становится эффективным, когда деятельность организации планируется и осуществляется с его помощью, и он становится объединяющей идеей. Но попытка «забивать маркетингом гвозди» (например, быстрая распродажа залежалого товара) не только демотивирует сотрудников, но и становится серьезной угрозой эффективности долгосрочных мероприятий.
Исходя из этого, одним из пунктов программы совершенствования маркетинговой стратегии ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» является создание отдела маркетинга или, по крайней мере, добавление в штат должности маркетолога, так как в данный момент вся работа и ответственность за маркетинговые мероприятия лежат на главном бухгалтере и исполнительном директоре.
Новая организационная структура ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» представляется нам таковой (рис. 7):
Рисунок 7. Отдел маркетинга в организационной структуре ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ»
Основной задачей специалиста по маркетингу ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» на первых этапах будет служить поиск возможных заказчиков выполняемых работ и услуг, определение рынков сбыта и их емкости, изучение конкурентов и характеристик аналогичных работ, осуществляемых другими организациями.
Кроме маркетинга, направленного на «рынок продавца» должны осуществляться маркетинговые исследования, направленные на «рынок покупателя». Одной из задач маркетинговых исследований на этом рынке является поиск и подбор предприятий-производителей стройматериалов, рассмотрение возможности замены на материалы-заменители, производимые в России и странах СНГ.
Второй этап совершенствования маркетинговой стратегии ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» — разработка плана маркетинга организации. План маркетинга имеет большое значение. Его главная цель — приведение возможности организации в наилучшее соответствие с возможностями рынка, сформированными в результате ее целенаправленных действий, а также приведение этих возможностей в соответствие с теми факторами рынка, которые не поддаются контролю организации.
Планирование комплекса маркетинга должно обеспечить прибыльную работу ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» в современном мире — динамичном, непрерывно меняющемся и чрезвычайно склонном к нововведениям. Поскольку многие исходные данные (в частности, результаты прогнозирования) имеют вероятностный характер, то план маркетинга является не «законом», а гибкой программой действий, для чего он имеет не один «жесткий» вариант, а как минимум три: минимальный, оптимальный и максимальный. Минимальный вариант определяет деятельность при неблагоприятном развитии событий, оптимальный — при нормальном, максимальный — при наиболее благоприятном.
Согласно результатам выполненного анализа конкурентоспособности и маркетинговой ситуации ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» можно предложить следующий годовой план маркетинговых мероприятий ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» (таблица 18).
Таблица 18
Годовой план маркетинговых мероприятий ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ», руб.
№ п/п Мероприятие Ответственный Сумма затрат в квартал I II III IV Товарная политика: 1 Приобретение основного оборудования для создания пенобетона Главный специалист по ПТО 40 590 — - - 2 Разработка и утверждение проектов двухэтажных домов из пенобетона Главный специалист по ПТО 4500 — - - 3 Разработка и утверждение проектов одноэтажных домов из пенобетона Главный специалист по ПТО 4500 — - - Ценовая политика: 4 Расчёт себестоимости двухэтажных домов из пенобетона Главный бухгалтер 1500 — - - 5 Расчёт себестоимости одноэтажных домов из пенобетона Главный бухгалтер 1500 — - - 6 Разработка условий кредитования и отсрочки платежей Главный бухгалтер 1500 — - - Политика продвижения: 7 Оформление техники рекламными лозунгами Маркетолог 100 100 100 100 8 Рубрика «Разное» Маркетолог 150 150 150 150 9 Реклама в газете Маркетолог 450 450 450 450 10 Реклама на радио Маркетолог 300 300 300 300 Итого (58 090) 55 090 1000 1000 1000
Согласно представленному примерному плану маркетинговых мероприятий, можно увидеть следующее. Затраты по товарной политике запланированы в размере 40 590 руб. на весь год, причем все эти затраты будут произведены в первом квартале года, так как связаны с подготовкой производства и разработкой проекта.
Ценовая политика, возложенная на главного бухгалтера, потребует вложения 4500 руб. В трудовом договоре записано, что любая новая разработка и подсчет себестоимости будет оплачиваться главному бухгалтеру в размере 0,5 оклада, то есть по 1500 руб. Политика продвижения (сбытовая политика) потребует 4000 рублей в год. При отсутствии специалиста по маркетингу ответственным за данные мероприятия пока остаётся главный бухгалтер. В случае расширения штата и принятия на работу маркетолога, эту ответственность необходимо будет возложить именно на него.
В качестве повышения эффективности маркетинговых мероприятий необходимо порекомендовать ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» последовательность разработки и проведения рекламной кампании, приведенную на рисунках 8 и 9.
Рисунок 8. Программа проведения рекламной кампании ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ»
Создание рекламной стратегии позволяет избежать разрозненности рекламных действий. Все они должны укладываться в единую стратегию, отличающуюся однородностью и целевой направленностью.
Определение и отбор рынков и людей, на которых хотите оказать рекламное воздействие
Установление целей рекламного воздействия
Выделение целевой группы рекламного воздействия Установление ответственности Определение спецификации Определение бюджета рекламной кампании
Подсчет расходов на достижение каждой цели Оценка стоимости главного из выбранных средств
Разработка тем Сравнение результатов с выделенными средствами
Оценка стоимости использования вспомогательных средств в рекламе
Выбор средства рекламы Выбор методов рекламной кампании
Создание рекламных объявлений Составление развернутого плана рекламной кампании
Определение стоимости работ по подготовке рекламных объявлений
Выбор рекламного времени Разработка средств рекламной кампании
Анализ совместных усилий Проверка эффективности рекламной кампании Оценка стоимости вспомогательных материалов или мероприятий
Определение успеха Тщательная ревизия проделанной работы Рисунок 9. Варианты разработки рекламных планов для ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ»
Разработка качественной маркетинговой стратегии позволит ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ»:
значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем производства работ;
повысить конкурентоспособность выполняемых строительно-монтажных работ, производимой продукции и оказываемых услуг организации;
наладить регулярный механизм модификации существующих и разработки новых работ и услуг;
создать инструмент массового привлечения клиентов;
выработать эффективную ценовую и продуктовую политику на перспективу;
создать механизм контроля маркетинговых мероприятий;
повысить качество обслуживания клиентовповысить качество обслуживания клиентов.
Итак, нами в рамках данной дипломной работы были выявлены и предложены мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии организации в целях совершенствования стратегии развития ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ». Организации было предложено: принятие в штат организации специалиста по маркетингу (маркетолога), который должен будет осуществлять обязанности по разработке и осуществлению маркетинговой стратегии организации; совершенствование рекламной политики, а также обязательная разработка и выполнение плана маркетинга.
3.
3. Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий
Рекомендованные нами в предыдущих параграфах данного исследования мероприятия по совершенствованию конкурентоспособности организации, безусловно, принесут дополнительную прибыль ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ». Со стопроцентной вероятностью оценить данную прибыль невозможно, так как на производство организации могут оказать влияние (как положительное, так и отрицательное) любые внешние или внутренние факторы. Например, появление нового сильного конкурента на рынке строительно-монтажных работ (как и его ликвидация), изобретение более высокотехнологичного или более дешевого строительного материала или принятие решения собственниками предприятия об организационных изменениях.
В параграфе 3.1 нами было рекомендовано применение в строительстве пенобетона. В таблице 19 проведем предварительный расчет экономического эффекта от применения пенобетона ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» в строительстве.
Таблица 19
Расчет экономического эффекта от применения пенобетона в строительстве по данным специалистов строительного рынка, тыс. руб. на 1 м²
Наименование показателя Экономия Экономия на теплотехнических свойствах ограждающих конструкций зданий 0,2−0,3 Исключение дополнительной навесной теплоизоляции, уменьшение затрат на ограждающие конструкции, удешевление стоимости кладочных работ 0,8−1,0 Отсутствие специального дополнительного слоя теплоизоляции, с использованием для атмосферной защиты 0,4−0,5 Экономия на затратах на кладку и отделку стен (шпаклевка) 0,3−0,5 Экономия на облегчении фундаментов 0,4−0,6 Экономия на толщине ограждающих конструкций 0,05−0,07 Экономия на проблемах, связанных с пожарной опасностью ограждающих конструкций 0,25−0,4 Экономия на замене полимерных и волокнистых материалов 0,3−0,6 Итого экономия 2,7−3,97 Из таблицы 19 можно увидеть, что наибольшая экономия (от 0,8 до 1,0 тыс. руб. на 1 м2) выявлена за счет исключения дополнительной навесной теплоизоляции, уменьшение затрат на ограждающие конструкции и удешевления стоимости кладочных работ.
Таким образом, в целом экономия по всем параметрам составит 2,7−3,97 тыс. руб. за 1 кв.м. (при средней стоимости строительства на конец 2010 года 36−40 тыс. руб. 1 кв.м.).
Учитывая, что ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» строит здания площадью в среднем 235 кв.м. (магазины, офисы, склады, павильоны), то экономия при строительстве одного среднестатистического здания составит 634,5−932,95 тыс. руб.:
235 кв. м. х 2,7 тыс. руб. за 1 кв.м.;
235 кв. м. х 3,97 тыс. руб. за 1 кв.м.
Также в параграфе 3.1 для ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» нами было рекомендовано строительство малоэтажных домов для физических лиц, как наиболее дешевых, а, значит, конкурентоспособных. В таблице 20 представлена примерная смета стоимости строительства типового двухэтажного дома с мансардой.
Из таблицы 20 видно, что себестоимость 1 м² = 6080 руб. (без внешних сетей и коммуникаций). Расходы по себестоимости на один жилой дом из расчета:
6080 руб. за 1 м2×300 м2 = 1 824 000 руб.
Для сравнения приведем данные по строительству такого же дома из кирпича. Себестоимость 1 м² = 6620,4 руб. без внешних сетей и коммуникаций. Расходы по себестоимости на один жилой дом из расчета:
6620,4 руб. за 1 м2×300 м2 = 1 986 120 руб.
Экономия по строительству двухэтажного дома с мансардой составляет 162 120 руб. (1 986 120 руб. — 1 824 000 руб.).
Таблица 20
Смета на двухэтажный дом с мансардой для ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ»
№ п/п Наименование объектов, работ и затрат Сметная стоимость, руб. Сваи (с доставкой и забивкой) 56 000
Монолитная стяжка фундамента (армокаркасная опалубка, бетон, укладка) 20 304
Фундаменты (блоки, раствор, монтаж, техника) 37 800
Кладка подвала (пенобетон, раствор, работа) 22 878,4 Перекрытие подвала (плиты, раствор, монтаж) 34 484
Кладка 1-го этажа (ворота гаражные, пенобетон, кладка, раствор, работа, перемычки, перекрытия, окна двери, пенопластовое утепление толщ. = 0,1 м.) 165 376 2-ой этаж (см. скобки п.п. 6) 165 376
Мансарда (см. скобки п.п. 6 + устройство крыши с пенопластовым утеплением, оцинкованное покрытие, внутренняя обшивка потолка) 294 960
Штукатурка (стены, раствор, работа) 29 132
Малярные работы, сантехника, водопровод, газ, электрофикация, малые токи ~ 20% от V общ. 197 691,6 Неучтенные и непредвиденные затраты 500 000
Резерв 300 000
Итого: 1 824 002
Итак, проведенные расчеты доказывают экономическую эффективность рекомендуемых нами мероприятий по совершенствованию стратегии развития предприятия ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ». От использования в качестве строительного материала пенобетона предприятие сократит себестоимость строительных объектов на 2,7−3,97 тыс. руб. за 1 кв.м. строительства.
При строительстве рекомендуемого двухэтажного дома с мансардой по типовому проекту ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» сможет сэкономить 162 120 руб. в сравнении с таким же домом, но из кирпича.
Все это подтверждает экономическую эффективность рекомендуемых нами мероприятий по совершенствованию стратегии развития предприятия ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ»
заключение
Таким образом, цель данного исследования была достигнута, а именно дана оценка конкурентоспособности строительного предприятия на примере ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ».
Подведем итог по материалу данного исследования.
Конкурентоспособность — это ключ к успеху на рынке предприятия-производителя и его товара, а повышение конкурентоспособности предприятия — это самая сложная проблема в деятельности любого товаропроизводителя. Данная проблема требует согласованной целенаправленной деятельности всех подразделений при существенной роли отдела маркетинга. Особое направление деятельности предприятия — это формирование стратегических путей для разрешения этой проблемы.
Для создания конкурентоспособного предприятия, необходимо не просто модернизировать производство и управление, но и четко, представлять, для чего это нужно и какая цель должна быть достигнута. Главная роль при этом принадлежит умению быстро и эффективно определять свои сравнительные преимущества в конкурентной борьбе.
Конкурентные позиции предприятия на рынке определяются также и теми поддержкой и содействием, которые хозяйствующий объект получает со стороны государственных органов и других организаций благодаря предоставлению гарантий экспортных кредитов и субсидий, их страхованию, освобождению от налогов и сборов, обеспечению информацией о конъюнктуре рынков и другое.
Предметом деятельности ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» являются: строительно-монтажные, пуско-наладочные и отделочные работы; ремонтные работы; изготовление строительных конструкций, деталей, материалов и полуфабрикатов; торгово-коммерческая и посредническая деятельность; оказание транспортных и экспедиционных услуг; оказание услуг складского хозяйства; сдача в аренду помещений.
У организации много конкурентов. Самый сильный из них — ООО «ПСБ-2» и ООО «Жилстрой». В целом ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» занимает устойчивую конкурентную позицию на Тихвинском рынке и относится к группе основных строительных компаний.
В связи с уменьшением числа заказов перед руководством ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» встала задача оценки существующего положения и выбора дальнейшего направления развития. Были рассмотрены три возможных направления деятельности ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ»:
проектные, строительно-монтажные, фасадные и отделочные работы;
санирование;
сдача производственных, офисных помещений и техники в аренду.
Как показал анализ, проектные, строительно-монтажные, фасадные и отделочные работы имеют наибольшее количество угроз, которые оказывают достаточно большое влияние на деятельность организации и имеют большую вероятность реализации. С другой стороны, данная сфера деятельности имеет и достаточное количество перспективных возможностей.
В целях дальнейшего развития ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» было рассмотрено три основных предложения:
Использование в качестве строительного материала нового материала — пенобетона.
Внедрение новой услуги — строительство двухэтажных (одноэтажных) домов для населения.
Оказание строительно-монтажных услуг населению.
По первому предложению еще одно положительное влияние — экономия составит 2,7−3,97 тыс. руб. за 1 кв.м. (при средней стоимости строительства 36−40 тыс. руб. 1 кв.м.). Это довольно значительная экономия как для заказчика строительства, так и для ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ». Следовательно, дополнительный плюс в применении этого нового строительного материала — усиление позиции ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» на рынке города и района.
По второму предложению также возможна экономия — 162 120 руб. с одного жилого дома по типовому проекту.
Описать и определиться с верными маркетинговыми стратегиями позволит качественный план маркетинга, составленный, естественно, квалифицированными специалистами, то есть маркетологами, которые, кстати, в организации отсутствуют.
Разнообразив свои услуги и усилив рекламную политику, которая ранее практически вообще отсутствовала, у ООО «КАПИТАЛ-СТРОЙ» появится шанс не только выжить на рынке, но и расширить свое производство, занять лидирующее положение и увеличить прибыль и рентабельность.
Абдулжанов А.Г., Баширов И. Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. — Донецк: КАССИОПЕЯ, 2006. — 356 с.
Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. — 212 с.
Акулич И.Л., Демченко Е. В. Основы маркетинга. — 2-е издание, испр. — Мн.: Высшая школа, 2005. — 236 с.
Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. — СПб.: Питер. — 2005. — 296 с.
Антонова А. Е. Рождение и развитие ООО «ПСБ». // Информ-Курьер. — 2005. — № 20. — С.
5.
Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Черенков В. И. Международный маркетинг. Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2008. — 688 с.
Барышева А. В. Лицом к клиенту // Маркетинг в России и за рубежом. — 2005. — № 3(17). — С. 72−83.
Бизнес-планирование: Полное руководство / Колин Барроу, Пол Барроу, Роберт Браун. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005. — 234 с.
Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова.
М.: Финансы и статистика, 2008. — 201 с.
Власова В.М., Волков Д. Л., Кулаков С. Н. и др. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: Учебное пособие для средних специальных учебных заведений / Под ред. док.
экон.наук, проф. Власовой В. М. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 240 с.
Вествуд Дж. Маркетинговый план. — СПб.: Питер, 2007. — 256 с.
Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 2005. — 496 с.
Голубков Е. П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2005. — № 3(17). — С. 103−123.
Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. — СПб.: Питер, 2005. - 256 с.
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с немецкого А. М. Макарова. Под ред. И. С. Минко. — М.: Высшая школа, 2005. — 255 с.
Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб.: Питер, 2005. — 352 с.
Казанский Ю. Н. Надежность и конкурентоспособность какрезультирующие показатели деятельности строительной организации / Ю. Н. Казанский, И. А. Магеррамова // Современные аспекты экономики. -СПб., 2006. — Х2 8 (101). — С. 66−70.
Каратуев А. Г. Финансовый менеджмент: учебно-справочное пособие. — М.: ИД ФБК-прессс. — 2005. — 213 с.
Карпов А. Е. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса. — М.: Результат и качество, 2005. — 512 с.
Ковалев В. В. Практикум по финансовому менеджменту. Конспект лекций с задачами. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 288 с.
Ковелло Д.А., Хейзелгрен Б. Д. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. — СПб.: Питер, 2005. — 402 с.
Корабельникова С. С. Формирование механизма управления рисками организаций строительного комплекса: Автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.
00.05 С.-Петерб. гос. архитектур.
строит. ун-т СПб., 2005. — 174 с.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер Ком, 2005. — 896 с.
Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест — контроль: Учеб.
пособие / Под ред. акад. А. М. Романова. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. — 240 с.
Магеррамова И. А. Методы и показатели измерения конкурентоспособности строительных организаций / И. А. Магеррамова // Доклады 61-й научной конференции профессоров, преподавателей, научных работников, инженеров и аспирантов университета. — СПб.: С.-Петерб. гос. архитектур.
строит. ун-т., 2004. — Ч. 2. — С. 155−157.
Малые и средние предприятия. Управление и организация / Под ред. Пихлера Й. Х., Пляйтнера Х. Й., Шмидта К.-Х. — М.: Международные отношения, 2005. — 280 с.
Маркова В.Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент. Курс лекций. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 288 с.
Маслова Т.Д., Божук С. Г., Квалик Л. Н. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2005. — 462 с.
Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. — СПб.: Питер Паблишинг, 2008. — 288 с.
Медрес Екатерина Евгеньевна. Повышение конкурентоспособности предприятий дорожного строительства в рыночных условиях: диссертация … кандидата экономических наук: 08.
00.05 / Медрес Екатерина Евгеньевна; С.-Петерб. гос. архитектур.
строит. ун-т. — СПб., 2007. — 179 с.
Михалина Л. М. Конспекты лекций по дисциплине «Основы маркетинга». — Челябинск: Изд. Юур
ГУ, 2008. — 82 с.
Морозов И. Е. Повышение конкурентоспособности строительных организаций на основе стратегического планирования предпринимательской деятельности: автореферат дис. … кандидата экономических наук: 08.
00.05 / С.-Петерб. гос. архитектур.
строит. ун-т. — СПб., 2005. — 163 с.
Панкрухин А.П., Гапоненко А. Л. Стратегическое управление. — СПб.: Омега-Л, 2008. — 464 с.
Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 320 с.
Производственный менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. Ильенковой С. Д. / Ильенкова С. Д., Бандурин А. В., Горбовцов Г. Я. и др. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. — 583 с.
Рыночная экономика: Словарь. / Под общ. ред. Г. Я. Кипермана — М.: Республика, 1993. — 524 с.
Сергеева С. Е. Эффективный маркетинг — ключ к успеху компании // Маркетинг в России и за рубежом. — 2005. — № 2(16). — С. 114−120.
Сизов В. С. Стратегическое управление воспроизводственным процессом. — М.: Экономист, 2006. — 238 с.
Современный маркетинг / В. Е. Хруцкой, И. В. Корнеева, Е. Э. Автухова. Под редакцией В. Е. Хруцкого. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 411с.
Татарников Е. А. Стратегическое управление предприятием. Жить одним днем или планировать свое будущее? — М.: Альфа-Пресс, 2006. — 240 с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. — 576 с.
Уткин Э. А. Справочник по маркетингу. — М.: Изд-во ЭКМОС, 2006. — 464с.
Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник. — М.: Дело, 2007. — 448 с.
Хруцкий В.Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 528 с.
Приложение 1
Приложения Основные характеристики ячеистого пенобетона Характеристики Ед. измерения Пенобетон Обычный бетон Средняя плотность сухого образца кг/куб.
м 400 600 800 1000 1200 1400 2350
Коэффициент теплопроводности сухого образца Вт/м°С 0,13 0,17 0,22 0,29 0,38 0,49 2,1 Коэффициент тепло-передачи толщина стены:200 мм250 мм350 мм400 мм Ккал/кв.мчас°С 0,500,390,290,26 0,710,580,430,40 1,100,880,680,60 1,361,120,890,80 1,511,291,000,90 1,631,411,110,99 3,242,972,552,35 Акустические характеристики толщина стены:200 мм250 мм300 мм дБ —- 404 245 424 447 464 952 495 254 515 455 575 758 Водопоглощение % - - 8,5 6,6 5,4 3,8 5,0 Модуль упругости ГПа — - - 2,5 4,0 5,5 28 Прочность на сжатие21 день28 дней кг/кв.см 1012 2125 3035 3539 6363 115 110 238 250 Усадка после 90 дн. % - - 0,03 — 0,02 0,02 0,015 Морозоустойчивость не менее 25 циклов не разрушается Коэффициент ползучести — 2,6 2,6 2,6 2,6 2,6 2,6 Коэффициент паропроницаемости мг/мчас
Па — 3,0 2,0 1,15 1,0 0,6 0,7 Огнестойкость мин 120 — Расход материалов: Цемент М400ПесокПенообразователь кг 330−3,5
Приложение 2
Сравнение пенобетона с другими материалами Материал Плотность кг/куб.
м Коэффициент теплопередачи Ккал/кв.мч°С Мрамор 2700 2,9 Бетон 2400 1,3 Пористый глиняный кирпич 2000 0,8 Пенобетон 1400 0,5 Пенобетон 400 0,08 Пробка 100 0,03 Минеральная вата 100 0,032 Пенополистирол 25 0,030
ДП 45.
00.00. 000ПЗ Изм. Кол. Лист №док Подп. Дата Разраб. Ажибаева Оценка конкурентоспособности строительного предприятия Стадия Лист Листов Пров. 4 80 СПбГАСУ — 10
Гр. ЭУПу-IV Н. контр. Михайлова А. О. Зав. каф. Асаул В.В.
ДП 45.
00.00. 000ПЗ Лист 79 Изм. Кол. Лист №док Подп. Дата
Способность покупателей диктовать свои условия
Способность поставщиков диктовать свои условия
Угроза появления товаров и услуг-заменителей
Соперничество между конкурентами внутри отрасли
Угроза появления новых конкурентов
Каналы распре-деления Целевой рынок
Товары
Компании Услуги
Цены Стимулирование рынка Реклама Служба сбыта Связи с общественностью Прямая почтовая рассылка и телемаркетинг
Целевой рынок
Маркетинг-микс
Конкурентоспособность продукции
Конкурентоспособность отрасли
Конкурентоспособность предприятия
Конкурентоспособность национальной экономики
Рыночная среда Начальник отдела комплектации
Механик
Архитектур-ный отдел
Рабочие
Начальники участков, прорабы, мастера
Инженеры ПТО
Начальник ПТО
Главный инженер
Исполнитель-ный директор
Экономисты
Бухгалтера
Главный бухгалтер
Генеральный директор
Директор
Главный инженер
Заместитель директора по финансам
Бухгалтерия
Экономический отдел
Отдел маркетинга
ПТО
Архитектурный отдел и дизайнеры
Начальники участков
Отдел кадров
Отдел комплектации Способов рекламы
Видов рекламы
Средств рекламы
Оценка эффективности рекламной кампании
Составление бюджета
Разработка текстов, художественное оформление макетов
Анализ имеющейся рекламы организации и конкурентов
Определение целей рекламной кампании
Выделение целевой группы
Выбор
В) Выделение целевой группы рекламного воздействия
Б) Планирование рекламной кампании по согласованию целей организации и задач рекламы
А) Планирование рекламной кампании, исходя из расчета рекламного бюджета
