Сравнительный анализ эффективности маркетинговых инструментов на рынке ИТ

•Федеральная целевая программа по созданию системы паспортно-визовых документов нового поколения.

Таким образом, на рынке очень высокая конкуренция. Практически невозможна отстройка от конкурентов. Перечисленные выше компании идут на равных.

Единственных выход:

работа над имиджем (опрос показал, что компании больше доверяют местным компаниям, следовательно при выстраивании имиджа это нужно подчеркивать, больше внимания уделять PRкампаниям, проводить семинары, конференции, повышающие статус организации);

активное продвижение продуктов методом личных продаж (возможно создать дополнительную структуру по продвижению из менеджеров по активным продажам);

отслеживание и внедрение новинок на данном рынке.

Заключение

«Форт Диалог» — одна из крупнейших российских региональных компаний, работающих в сфере системной интеграции.

Сферы деятельности компании:

Проектирование, монтаж и наладка сетевой и коммуникационной инфраструктуры информационных систем предприятий и учреждений.

Проектирование и создание инженерных систем зданий и сооружений.

Построение Центров обработки данных.

Построение систем технической безопасности.

Построение систем информационной безопасности.

Консалтинговые услуги в области информационных технологий и организации управленческих процессов.

Создание корпоративных информационных систем (ERP, CRM, и т. д.).

Внедрение систем автоматизации процессов подготовки производства (САПР, PDM/PLM).

Комплексные поставки компьютеров и оргтехники.

Сервисное обслуживание технических и программных средств.

Компания «Форт — Диалог» предоставляет качественный набор маркетинговых инструментов:

в области товарной политики — широкий набор IT — решений, предоставление качественных продуктов, разработанных сертифицированными специалистами, гарантийное обслуживание;

в области ценовой политики — цены устанавливаются индивидуально на каждый проект, но, в целом, на уровне конкурентов;

в области распределения — личные продажи, с ключевыми клиентами переговоры ведет лично директор компании;

в области продвижения — создание и продвижение сайта, реклама в Интернете, прямая почтовая реклама.

Однако, «Форт — Диалог работает в условиях жесткой конкуренции. Практически не возможно отстроиться от конкурентов: товарная, ценовая политика, каналы распределения и продвижения — схожи. Остается только работа над имиджем, активное продвижение продуктов методом личных продаж, отслеживание и внедрение новинок на данном рынке.

Список используемой литературы Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство «Финпресс», 2005. 496с.

Грейсон Дж. Американский менеджмент в 21 веке. — М.: Экономика, 2007. 287с.

Идрисов А. Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. — М.: Информационно-издательский дом «ФИЛИНЪ», 2004. 450с.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. 4-е изд., перераб.

М.: «Издательский дом «Вильямс», 2005. 702с.

Липсиц И. В. Куда и как может развиваться бизнес. http: //www.elitarium.ru

Поллард А., Практический маркетинг: реакция на факторы внешней среды, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2005. 105 с.

Потапов Д. Маркетинг продаж. М.: Эксмо, 2007.

187с.

Райзберг Б. А. Современный экономический словарь. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2006. 480 с.

Смит А. Практический маркетинг: планирование хороших отношений, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2005. 125 с.

Шевелькова О., Лысова Т. Чемпионы прошлого кризиса.// Smart Money.

2009.№ 12 (150).С.18−23.

Экономическая стратегия фирмы. (Под ред. проф. Градова А. П. Учебное пособие. 3-е изд., перераб. С-Пб.: Специальная литература, 2005.

387 с.